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你六毛我六毛,咱们一块二先!

作者 红尘醉弥勒徐胜华 更新于:2018-04-14 17:55 59563
内容来自 2018-04-16 打卡话题
如何做好营销人员的培训?
  营销部门是每个公司都极其重要的部门,也有着最核心的地位。加强并稳定营销队伍,是许多企业保证竞争力的选择。很多企业对于营销人员的培训都会采用集训拓展提升士气的方式,又或者是各部门领导者自行“传帮带”,但是否有效,却见仁见智。那么,营销人员的培训可以有哪些形式呢?如何做好营销人员的培训工作呢?
  营销部门是每个公司都极其重要的部门,也有着最核心的地位。加强并稳定营销队伍,是许多企业保证竞争力的选择。很多企业对于营销人员的培训都会采用集训拓展提升士气的方式,又或者是各部门领导者自行“传帮带”,但是否有效,却见仁见智。那么,营销人员的培训可以有哪些形式呢?如何做好营销人员的培训工作呢?
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你六毛我六毛,咱们一块二先!

话说HR给给销售人员做培训计划这事就忍不住想笑,不要脸的人给不要脸的人培训如何更不要脸,这简直就是臭不要脸的节奏呀!HR与销售的一个德性,前都是把公司声誉卖出去,后者是把公司产品卖出去!目的都一样,如何把客户兜里的钱装到自己的口袋里,区别只不过是销售用产品去换别人的钱,HR用钱去换别人的身体与灵魂!


对于销售人员的培训,我觉得通常三种方式最靠谱:


1、 上课式


这类最简单,就是像上学时那样,大家集中在一起,由专业的老师来上课,传授各类业务知识或是职业技巧等!这也是不管哪类人员培训的基础招式与套路,变的只不过是讲师现场互动与设计环节罢了。当然,这类对于很多老油条来说,好像一时半会看不出效果,主要是他们未必带心来听。


2、  师徒式


冼老师说,要想学得会,先陪师父睡,嗯嗯,果然是流氓不论岁数呀!坚决要和这样的人划清界限,带着我,合伙呗!培训是HR管的,但是具体的落实都特么的是当事人与执行人的事,让有本事的大能们带着菜鸟们一起混呗!定期评估菜鸟们的表现,前期关注业绩,后期关注成长!就像班主任带学生一样,你们高考出了多少个985/211。那你的福利待遇晋升机会等都比别人多,你班都在吃鸡蛋,你这个班主任混个毛!


3、  分享式


这类是理论与实操相结合的一种方式,销售人员集中培训时,由那些牛逼的销售人员来充当示范,告诉别人他是怎么卖的?话说吹牛逼既要看实力,也要看场合,只有两者完美对接才能吹着一场清新脱俗振奋人心催人奋进的牛逼!光讲不练假把式,当练不讲傻把式,所以两者结合,效果会更好!


要做好销售人员的培训,需要给销售人员培训以下的内容:


1、   产品知识


A、  产品价值


既然要出来卖,就要知道自己在卖什么?是传统的卖产品(公司产品基本功能)?还是卖价值(客户用了公司产品能够带来什么样的心理满足感?或是与众不同的满足感,比如土豪开奔驰,土鳖开拖拉机)?还是卖服务(公司产品以外能够给客户提供什么样的便利?随叫随到还是随撩随骚呢)?或是卖概念(现场卖鸡蛋饼+鸡蛋饼,感觉就不一样啦)?


熟悉公司产品是每一个销售人员最基本的底线,你要是磕磕巴巴的和客户说半天,人家都不知道你说啥,你就悲剧了!


B、  竞争对手产品弱点


对于一个销售人员要知已知彼才能百战不殆嘛,好看的皮囊三千一晚,有趣的灵魂倾家荡产,你不能让客户说,我和有趣灵魂的高晓松做朋友,但是选择和好看的吴彦祖看日出。所以,同样在三茅上混,我从来不和马老师比身高,只比帅,不和格格比文艺,只比身高,不和冼老帅比风骚,只比正经。。。


要想了解竞争对手产品问题,交给爱看抖音与快手的技术骚哥哥们呗,当然,销售人员也会知道,整理出来就可以形成统一的对外话术了。


C、 客户定位


话说你把别人想的太复杂,那是因为你也不简单,要告诉销售人员,公司产品的使用对象是什么?这帮人身上有什么特点?或是他们有什么心理需求?比如国外的很多东西约定成俗的一条销售潜规则就是不管什么东西,只要高价都可以让中国人买单,谁让部分中国人觉得外国的屎都比国内的蜜甜呢,特别是日本汽车以前有个说法,一等汽车卖欧美,二等汽车卖国内,三等汽车买中东,四等汽车(报废)高价卖给中国人!


根据客户的层次与定位,锁定客户群就会事半功倍,不要指望把梳子卖给和尚,也不要指望自家销售人员都是孙悟空,战术上的多变是掩盖不了战略上的失误的!


2、         阳光心态


A、   不要脸


什么叫不要脸?请马老师来示范一下:


马老师对妹纸说:我真的很喜欢你,我可不可以亲亲你?


妹纸说:不要脸!


马老师说:那我亲嘴好了!


所以,要脸的话,还撩什么妹呢?卖东西的话,还要什么脸呢?如果吹牛B还需要打草稿,那叫做报告!做销售的境界不是心中无脸脸上有脸,而是心中有脸脸上无脸!我终于知道我为什么做不了销售了,我的脸还在!不要脸这样的事做多了,那就是心理素质过硬,心态乐观!老流氓(刘邦)老实人(刘备)都靠不要脸这招走上人生巅峰啦!


B、  不放弃


B的销售人员身上都有一种特质叫不放弃,马老师为了锻炼自己的撩妹水平,24小时摇一摇,可惜人品不好,摇到的都是男的!马老师说他不会放弃的,就像喝敌敌畏一样,喝不到再来一瓶就不死了!


不是因为有了希望才坚持 ,而是坚持才有了希望,不管什么事都是这个套路!当然,也有些事是强求不来的,发即使如此,还是需要尽可能的去尝试,告诉自己,再试一次!


3、    商务礼仪


做销售的,本质上是先销售自己,你的谈吐,你的气质,你的形象,你的修养,你的诚意等都会形象到别人对你的认可!当然熟悉了除外!精心修饰的你与不修边福的你,会直接影响你在别人心里的形象!


A、   形象


佛靠金装,人靠衣装,马靠鞍装,虽然卖保险的与卖房子的都穿销售,让人见了穿西服的爷们都会自动往保险上想!但是不可否认的是,西服才是爷们的标配!才能体现男人的成熟与魅力,当然了,女人的穿着打扮不去评说,在马老师与冼老师眼里,不穿衣服的妹纸才是最美的吧!对于男人来说,穿什么衣服更合体,整什么样的发型,穿什么样的鞋,什么样的包,腰带,钢笔,表都是可以考虑的,至于女生嘛,不做评价,无论是温柔娴熟,风情风种,贤良淑德、文静端庄、还是御姐泼妇,假爷女汉,妖精狐媚等,只要说话时脸上的粉不往下掉,口红抹的不像刚喝过血一样就行!说话时声音嗲的不让人骨头酥就行……


B、 礼仪


这个也是很关键的,比如握手呀,喝酒呀、发名片呀,吃饭坐在什么位置呀、上车要坐什么位置等都有规定与主次的,越是对年纪大一些的客人越是讲究这些呢。篇幅不多扯,随意扯几个正礼以外的歪礼:


该当孙子的时候不要往爷爷的位置上坐,


该装睡的时候要喝醉,


一起打牌的时候要会点炮,


送礼不要往办公室送


KTV的时候要知道给人喊妹纸


陪客户逛街的时候要知道什么时候买单


人家端茶杯(或是不续茶)了要知道走人


和别人说晚安后就不出现在别人的朋友圈或是游戏里得瑟


没回别人消息时不要发说说(除非你是想表达没空理人家)


4、    谈判技巧


生意不好做,好做的不是好生意,酒香也怕巷子深,卖酒也要会吆喝!什么时候该抬价,什么时候该降价,什么时候该争取,什么时候该让步,都不是自己想怎么来就怎么来。要根据客户的心理与沟通意图来确定对策!原则上既不能让对方吓倒,也不能自己把自己放倒!这样的实战技巧还是需要老油条们来分享或是指导的,需要实战检验的。其实一句话可以说明:商务谈判的艺术不是在于让想买的买单,而是让不想买的掏钱买单!就像HR在招人一样,有本事的人不是让想来的人入职,而是让原本嫌弃你的人屁颠屁颠的求着入职!


B的销售都是做太阳的,让地求围着你乱转,而不是做地球的,只能傻傻的自己转!


HR在培训中的作用不是走自己的路,让别人打车吧,更不是走自己的路,让别人无路可走,而走自己的路,让别人跟着我们的脚步一起走!


企业的最大资产就是人,身为HR,就是要释放员工的最大能量。2号人事部,就是一个提升你工作、反哺于员工的高科技软件想要了解大神如何玩转HR工作的,快来点击这里免费学习体验吧!


不管是HR,还是有志要当领导的,看完《职场不简单:人力资源总监手把手教你升职进阶》你就赚到啦,

你六毛我六毛,咱们一块二先!

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2024-03-28 10:22
马晓静

39楼 马晓静

培训方式:上课时;师徒式;分享时 培训内容:产品知识(产品价值;对手客户产品弱点;客户定位) 心态:不要脸;不放弃 商务礼仪:形象;礼仪 谈判技巧

2018-04-29 17:24:08 回复 赞(0)
一鼻子灰

38楼 一鼻子灰

谈笑间道出营销培训的内容,谢谢分享,学习了。

2018-04-17 09:20:28 回复 赞(0)
張銘

37楼 張銘

谢谢分享

2018-04-16 20:11:33 回复 赞(0)
冰中凌峰

36楼 冰中凌峰

您风趣幽默的语言是三茅的一道风景。红尘醉弥勒的才气+帅气,能醉倒一大批女粉。

2018-04-16 17:36:09 回复 赞(0)
朱朱01

35楼 朱朱01

喜欢弥勒老师分享的文章,幽默风趣,更能让人记住,谢谢老师!

2018-04-16 16:57:21 回复 赞(0)
爱新知

34楼 爱新知

紧张工作间隙,学习一下,放松一下,很不错的,赞一个!

2018-04-16 16:40:20 回复 赞(0)
婷子幸福ing

33楼 婷子幸福ing

总结到位。

2018-04-16 15:34:41 回复 赞(0)
芦海红

32楼 芦海红

打卡学习

2018-04-16 15:22:45 回复 赞(0)
老四徒步

31楼 老四徒步

“不和冼老帅比风骚,只比正经。”额额,有向冼老帅发起风骚挑战的呐喊声,比起来比起来!!!让茅友们来评判,究竟谁是当之无愧的“风骚”大咖!!!

2018-04-16 15:16:36 回复 赞(1)
蜗牛人生路

30楼 蜗牛人生路

每次看过你的文章就有种罪恶感,原来我也是个骗子OHMAY

2018-04-16 15:10:34 回复 赞(0)

老四徒步

@蜗牛人生路:你已经入戏了

2018-04-16 15:19:21回复

蜗牛人生路

@老四徒步:徐老师的文章不有看,越看越坏

2018-05-15 16:02:45回复
Vivi安

29楼 Vivi安

学习了,真真很实用。

2018-04-16 15:04:55 回复 赞(0)
赵匡胤85044

28楼 赵匡胤85044

太厉害了

2018-04-16 14:08:00 回复 赞(0)
sherwood

27楼 sherwood

说得透彻,总结的到位,谢谢!

2018-04-16 13:44:29 回复 赞(0)
念来过倒

26楼 念来过倒

对头!!

2018-04-16 12:39:41 回复 赞(0)
孙莹大师兄

25楼 孙莹大师兄

培训的内容千差万别,培训的技巧却大同小异。
这些都基于培训的实施。
然而企业对于培训的需求,更多的集中在效果的评估上。
前几天面试了一个培训总监,他表示对基层人员的绩效速度提升这个维度,考核培训部第一负责人,是极为不科学的考核思路,为此我们产生了分歧。
我自然理解他考虑中长期的因素。然而没有当下何谈未来?

2018-04-16 12:36:14 回复 赞(0)
大帝马青云

24楼 大帝马青云

#赞赏# 明显不是我的风格!亲人家还要杀鸡问客,一看就不是诚心的!说话的壁咚墙咚呢?

2018-04-16 11:50:38 回复 赞(0)
人本轴承小美

23楼 人本轴承小美

让别人的脚步跟着我们一起走,这是重点。

2018-04-16 11:48:26 回复 赞(0)
冷爱1985

22楼 冷爱1985

HR用钱去换别人的身体与灵魂

2018-04-16 11:32:51 回复 赞(0)
霆霆1111

21楼 霆霆1111

打卡学习

2018-04-16 11:12:09 回复 赞(0)

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获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

徐胜华,4年培训咨询公司联合创始人,10年以年企业(港台民与中日合资)中高管经验,现任珊茅(上海)人力资源有限公司联合创..
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