2018-1 甲方乙方

作者万年大魔王 2018-03-29 13:32 2248

最近关注三茅比较少了，文章也懒得写，今天上来一看，199个关注，也马上破200了，正好这两天甲方乙方这两个词反复在我面前出现，偶有所感，就写一篇吧。

甲方思维还是乙方思维，是我在做销售的时候一直给客户提的东西，那时候总觉得甲方的那些总个个抬头大的不得了，怎么好多简单的东西都推不下去呢？那个时候谈起乙方思维，总觉得高于甲方思维。当然，随着认知的加深，也知道甲方有甲方的难处，就算你浑身是铁又能打几颗钉子呢？但是归根到底，我屁股还是坐在乙方销售的位子，就算我再怎么共情，我最终目的还是为了赚到那笔钱，而甲方更多的是想如何去解决问题，大多数的管理问题其实是系统性问题，不是靠单一方案就能解决的，涉及到系统，要成型，总也要花点时间吧？但是乙方不可能等你2年再收钱啊，所以各种工具应运而生，提前帮你评估，告诉你效果，通过某些务虚的东西去表达。所以那时候我觉得甲方乙方就是看钱，我是销售，我要拿老板给我的提成，所以要卖东西给你，你是采购经理，培训经理，你把钱花出去要拿结果给老板对得起自己的工资，要做出成绩拿年终奖，所以屁￥股决定脑袋，你用什么思维考虑问题早就在屁%股这里决定了。刘润老师之前在讲销售趋势的一篇文章里举了个例子，就是卖保险。说现在保险行业有2种商业模式，一种是保险代理，也就是你作为销售代理保险公司的产品，把公司的产品卖给客户。这是目前在中国大陆最常见的。还有一种，如果有人接触过国外的保险，或者说去香港买过保险，就知道有一种模式叫保险经纪人模式，这些销售是站在客户立场，分析需求，从全球范围内找出适合客户的保险策略，进行投保。两者之间的区别在于，报销代理的钱是保险公司给的，是销售提成，而报销代理的钱是用户给的，是佣金。同样卖保险，出发点不一样，盈利点不一样，做法就完全不一样。我觉得这个例子也能很好的阐述甲方思维乙方思维真正的奥妙所在。

现在我进入甲方工作，通过认知和学习，就非常不喜欢甲方乙方这样的观点和论述了，再说的深入一点，我不喜欢所有二元性的概念。固然能通过钱来判定屁￥股的位置，但是一个组织的决策也不是一人能说的算，一条决策链，每个人都有立场和想法，真的能做到统一，还是要下功夫的，这一点，有时候需要自己的专业能力，有时候也需要外部资源借力，不过最终目的也是我刚刚说的，拿一份工资，为老板解决企业问题罢了。由于有两方的工作经历，我的个人感受是在什么位置用什么思维，但是不妨碍你学什么思维，知道什么思维，共情可以帮助自己更好的决策，但是切勿坐错位置，搞错了目标。最后我想说的是，思维的拓展只能帮助你把一个问题想的更加的全面，然而想和做之间是有一个太平洋的，想跨过太平洋，先掂量下有没有大船。当你有一艘远洋巨轮，那全面思考才是一个好的目标，否则一条小舢板迟早要翻船的。

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