招聘渠道很重要，适合自己才更好

作者秉骏哥李志勇 2018-03-12 14:16 62907

内容来自 2018-03-13 打卡话题

　　招聘渠道的建设，是做好招聘工作的重点之一。随着时代的发展，企业招聘渠道发生了天翻地覆的变化，从校园招聘、人才市场等最为传统的招聘渠道，迅速进化到当今无论是招聘方还是应聘方都更为自主的网络时代。招聘渠道虽多，选择和建设适合自身企业的招聘渠道尤为重要。
　　请问各位牛人，互联网时代，HR如何做好符合自身企业招聘渠道的选择与深挖建设？

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3月是三茅打卡的招聘月，本月会和大家一起重点学习招聘的话题，上周我们已经学习了招聘费用的预算和招聘流程的设计，今天，我们再来看看招聘渠道的知识，另外提前预告，明天的打卡是高阶面试技巧，别错过哦！

不管做什么，渠道都非常重要，不然也不会出现专销电器的苏宁、百货的沃尔玛、什么都有卖的网商、各种货物搬运工的物流公司等，这些渠道的商家，它们都不是产品制造者，只是制造到销售者手中的中间环节，是专门分享别人产品利润的。

说难听点，如果提供产品或服务的组织，能够直接面对最终消费者，是可以不与这些渠道们分享利润的，但有哪个组织能够做到呢。同样，单位需要劳动者，劳动者需要单位，但二者不依靠其他中间环节能够自主实现的机率并不高，尤其是企业，于是乎，招聘工作不得不依靠各种招聘渠道来提高效率。

那么，身处E时代，怎样根据企业实际，来选择和深挖招聘渠道呢？我是这样认为的：

1、找到企业招聘定位

人生需要定位，否则，不会失去方向、事倍功半，同样，企业的招聘工作也要定位，怎么定？

主要看企业的综合实力，可以从行业知名度、规模、赢利能力、是否上市等方面看，大致可以分为行业或地区前几名、中型企业、小微企业等。

如果是前几名的企业，不管什么人才，也不管用什么招聘渠道，招聘都不存在太难，至于用什么招聘渠道好，就看HR的喜好了。

如果是中型企业，招聘的人才如果与同行要求的能力、素质差不多，企业提供的薪水也没多大优势，主要就看面试官的吸引力了，这样的企业，什么招聘渠道都可以用，只要不超过招聘预算就行。

如果是小微企业，招聘就比较痛苦了，这也是占企业数量绝大多数单位的招聘痛点，实话讲，这样的企业，招聘工作，恐怕还得更多的选择现场招聘、内部推荐、亲情招聘（主要指QQ、微信、公众号等）甚至HR的忽悠术等，网招、校招、猎头等没什么效果的。

以上定位是粗略的、大致的，必须根据企业综合能力、企业领导的喜好、企业在招聘方面的投入以及当地社会环境能够提供的招聘渠道来选择。

2、行业招聘渠道更好

个人认为，地区招聘渠道优于全国性的，行业性招聘渠道优于综合性的。所以，抓牢当地和本行业的各种招聘渠道非常重要，而且相对来讲，企业为此支付的招聘费用也会更低一些。

有哪些具体的渠道可供选择呢？真的需要各位朋友好好的与当地劳动部门、行业协会等常来常往，因为招聘渠道不是永恒的，也会是大浪淘沙，今年做得风声水起的招聘渠道，说不定因为资金、人才、管理等就会退出招聘舞台。

比如：想在网络招聘行业专业人才，教育行业选择“教育招聘网”（job910.com）为好，汽车行业选择“汽车人才网”(carjob.com.cn)为好，都没必要选择综合类的网络招聘渠道。

3、每年需要综合评估

企业每年都在发展和变化，企业管理、组织结构、人才需求等必然有所变化，各种招聘渠道的招聘效果也会不断变化，那么，必须依据这些情况，每年底综合评估各种招聘渠道的优劣和效果对比，同样需要优胜劣汰。

比如：使用某网站，全年都没有招到几个合适的人才，难道明年还要继续用吗？新来的总经理认为某招聘渠道不错，极力推荐给人资部，难道人资部要拒绝？企业今年效益不好，年底预算的招聘投入大幅缩水，难道还会大力使用猎头招聘吗？

4、新渠道都可以尝试

互联网已经如洪水猛兽般填满了我们工作、生活的方方面面，不少想利用互联网挣招聘渠道利润的人，纷纷想方设法站了出来，作为HR，为什么不好好利用他们初登粉面时提供的免费或优惠政策较多，尝试尝试招聘，效果好则继续使用，哪怕花一点费用也值得，效果不好，立马换就行了。

比如：移动APP招聘方面，就有“职业帮”(zhiyebangs.com)、“有鱼”（ufish.io）、“脉脉”（maimai.cn）等，也有“HR家”(hrjia.cn)等新模式，只要我们时常关注，还会不断涌现其他新式招聘渠道，为什么不可以尝试呢？

5、深挖渠道有三法

招聘渠道与销售渠道建设是一个道理，一般来讲，可以从三方面来着手：

1）老渠道提新要求

合作久了就成了熟人，熟了后就方便提出新要求，只要不过分，对方也容易答应，生意嘛，做熟不做生，大家更知根知底，合作起来更放心，让一点步也划得来。那些与公司合作时间较长的招聘渠道，不管是网络、现场还是采用的新渠道，都可以在来年招聘合作时提出点新的要求，包括优惠更多、费用更少等，甚至可以要求送些增值服务，只要想得到的，都可以提出来商量嘛。

2）多认识合作领导

渠道都是企业，合作条件多半掌握在中高层领导手里，那些办事人员没多大权限的，这正如去店里买一件衣服一样，店里打折不多，店长打折更多，如果是经理或者老板，一定可以折上折的啊。

可以要求合作方提供上层领导的联系方式，或者说公司老总可以出面谈谈其他方面的合作等，在现场招聘、网络招聘、中介、猎头等方面都可以这样去拓宽、深挖人脉。

3）多多拜师学艺

别的单位，特别是同行HR，在某个招聘渠道做得非常有效果时，或者其他行业使用某种渠道很有心得时，都可以设法联系到操作这个渠道的HR同行，找话题、套近乎、拉关系、聊招聘，一来二去，陌生变熟人，虚心请教操作细节，慢慢的，向上级领导争取采用这种招聘渠道，在操作中不明白处也可以多次请教师傅，当然，节日、假期等需要常问候多联络。

总之，招聘渠道再多再好再新，别看花了眼、乱了心志，只有适合企业本身，才会产生效果，否则，别人耍得喝睬声四起的青龙偃月刀，你不明白其中道理，盲目拿来，不但杀不了对手，还可能伤了自己。

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