三茅

推荐 重新定义招聘之『招聘恋爱技巧学』!

2018-01-11 00:30:37 阅读(1855) 评论(2) 收藏(62) 分享到:分享到新浪微博分享到腾讯微博分享到QQ空间

喜乐有分享,冷暖有自知。同量天地宽,共度日月长。转眼便是新年伊始,新年、春节一个个期待中的节日又出现在了地平线。

作为2018年的首篇文章,超姐先在此祝大家新年快乐!鞠躬~

生活就像超姐给你推送的文章,你永远不知道下一篇是怎样精彩的文章。

今天和大家继续分享《重新定义招聘》系列之《招聘恋爱技巧学》,还是原来的配方,还是熟悉的主题。依然没有套路,依然充满真诚。

超姐一直觉得,招聘就跟谈恋爱一样,都需要我们投入时间、精力、思考、情感在里面,我们要尽力创造更多的机会,多尝试才能找到最适合的,如果你不尝试,就永远不会找到合适你的。

1、确定你对另一半的要求

一般,我们找对象前,都会先立个flag,类似于我要找某某那样的,又或者具体到身高、肤色、职业、地域、兴趣爱好等。

招聘也一样,你需要有清晰的人才画像,为企业找到正确的目标候选人群,并了解正确影响这类人群的方式方法。

2、确定寻找另一半的渠道

通过家人、通过熟人介绍,或者通过社交平台、交友活动、婚恋网站都可以找到你的另一半。招聘销售,也无非就是通过各种渠道找到我们需要的销售。

超姐觉得,每种类型的销售,对应的渠道也是不同的,内部推荐、转介绍、人才市场、58、赶集、百姓网,51、智联、boss、拉勾、微信群、qq群、行业人才网、微博、招聘会、校企合作……你都可以去选择,尝试多了,定期做好招聘渠道盘点优化工作,你才会对比出不同招聘渠道的优劣势、差异化,这样才能有效的根据候选人的属性寻找最适合的渠道。

在招聘渠道的选择上,超姐建议大家尽量找到相对小而精准的人群,并且深入了解人群特征,才能在正确的地方,让正确的人看到正确的信息。多搜索简历、多搜索目标企业、多使用好关键词、多留意最近更新的简历,当遇到合适的候选人时,一定要当机立断,尽可能的争取多沟通,了解真实需求。

另外,日常招聘渠道的拓展和管理一定要有效、到位,多投入时间在人才库的建设、维护,人才关系的拓展上。(觉得通过execl表建立人才库耽误时间的亲们,可以通过2号人事部或其它的云招聘管理系统来打理你的人才库)。

3、实力不够,诚意来凑

候选人与其说在意薪资,不如说在意你对他的态度。对于候选人的吸引,除了尊重对方,就是要会讲宽心话了。

首先,公司的发展现状、前景、晋升空间这些是必须告知的;

其次,多站在候选人角度考虑,假如通过沟通,你发现候选人在职业生涯中有很多困惑的问题,你完全可以作为职业顾问帮他解决、厘清痛点。如果他的问题得到很好的解决,很显然候选人对你的信任度也会上升。

最后,适当引导候选人,形成共鸣。在恰当的时机,将公司职位卖点与候选人需求结合。说服候选人加入。

恋爱中没有谁配的上谁,感情上也没有绝对的门当户对,用一句矫情的话概括就是"千山万水就当是伏笔,只为遇见姗姗来迟的你"。

至于公司创业期,没知名度,薪资没吸引力,这些都不是阻碍你招聘的理由,因为这个世界上总是有一些人会被情怀打动、被鸡汤打动。

4、约会考察期

看多了霸道总裁、古装玄幻、鲜肉帅哥,沉浸在玛丽苏爱情里的妹纸们,回归现实学习如何变强大才是正经事哦。结婚找对象,三观必须搭。还没结婚的妹纸,考察对象有两个小方法,第一,坐他的车,特别是下班高峰期的时候,看他面对堵车时的态度如何?是满腹牢骚还是心态平和,第二,吃饭。(这块就不多说了,下次会专门写篇招聘版《饭局的诱惑》分享给大家)

总之,你需要对你的另一半有个深入了解的过程,你可以通过他的待人接物、沟通交流方式了解他。

最近,李小璐和PG ONE的新闻也是炒得沸沸扬扬,这场年度大戏也是看得吃瓜群众津津乐道,不知道什么时候才能结束啊?!

最近也是被扒出两人在一起的各种细节,比如,两人经常带同款情侣帽,穿同款情侣服,比如,李小璐在直播中放PG ONE的背景音乐,并且当音乐一响起时,立马露出蜜汁笑容……所以这些细节,也是暴露了不少事情啊。按常理说,李小璐有一个那么帅的老公和无敌可爱的女儿,不该出轨啊。可是现实呢?所以,工作也是,几乎没有一个人是对现在的工作完全满意,也就是说,每一个未加入你公司的人都是你的"潜在候选人"。


招聘中,我们除了一些细节的观察,还可以通过面试问题、心理测评、情景模拟等手段来判断候选人是否符合我们的要求。在这过程中,深入了解员工是否能够胜任此岗位。

5、恋爱期,彼此磨合

恋爱中的情侣,分手是常事。能否走到最后,需要双方的努力。

招聘中,对于新入职的销售人员,我们也需要给予足够的关怀和支持,比如第一阶段需要帮员工适应公司文化,第二阶段帮助员工完成工作目标,第三阶段帮助员工很好的胜任岗位的要求。对于员工不足的地方,我们应给予鼓励和指正,并且通过培训等方式帮助员工达成。

现在大多数公司,销售人员的薪资结构都是低底薪+高提成或者高底薪+低提成。这两种方式其实各有利弊吧,超姐觉得,应该根据公司发展的不同阶段或产品的盈利模式进行设计,一般低底薪、高提成的薪资模式,会让人觉得公司产品不太好销售,这让候选人没有安全感,担心如果产品销售不出去,只能拿到微薄底薪的心理。而高底薪、低提成的薪资模式,会让一些混日子的人有机可乘,即使没有业绩,反正有高底薪也够了。无法激发销售的狼性特质。

其实底薪+绩效奖金+提成的薪资模式比较好点,只要做出业务,无论大小,都应该进行一定程度的绩效奖励,比如试用期员工即使没有开单,也可以有一些过程性的激励。

如果我们所在企业的销售是底薪高、提成低的薪资模式,那我们就直接从工作难度低入手说服候选人加入;

如果我们所在企业的销售是底薪低、提成高的薪资模式,那我们就从企业福利好、业绩稳定等方面入手,说服候选人加入,也可以多拿现有团队中业绩不错的成员举例,做到有理有据。

为了确保目标候选人成功入职,超姐建议大家在候选人入职保温期,增加和候选人互动的频率,关注候选人的离职交接情况,包括候选人的心理变化。

恋爱是你情我愿,双向自由选择,招聘也是,对于怎么都说服不了的候选人,超姐希望大家能正确看待被拒绝,毕竟下一个会更好。

2017是一去不回头,高歌一曲,唱一个美丽新视界!妹妹你大胆的往前走啊!

《美丽新视界》改编:任超

应该持续加油

再努力一点  就实现梦想

别再怀念昨天

还有什么悲伤  都已成过往

科技是片红海 

我是飞翔的翅膀 

要自由要寻找

 一群闪亮伙伴  排成很大的微笑 

叫幸福社群

爱存在这美丽新视界 

我喜欢分享的感觉 

我看见你微笑像天使 

这就是快乐生活

我愿意陪在你的身边 

让成长不会孤单

欢迎来这美丽新视界

让目标一个一个实现 

不管你在哪里

 来个手动比心

就瞬间拥抱 

一起快速奔跑 

穿越时空轨道 

看未来多美妙 

我有一种 

我们很幸福很奇妙的预感 

彷佛下一秒实现 

眼泪闪闪 变成了钻石 

就要在星空下 

划过你眼前 

啦~~啦 

做永远的家人

啦~~啦 正能量不灭

(本文版权归作者及三茅人力资源网所有,如需转载或摘录请注明出处!)

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活泼的海棠18011421

2楼 活泼的海棠18011421

2号人事部怎么操作?

2018-01-15 07:48:20 回复 赞(0)
绩效魔方赵日磊

1楼 绩效魔方赵日磊

文采洒脱,信手描绘“招聘恋爱”宝典,喜欢“人才画像”,画得像,才更利于按图索骥,学习了,谢谢分享~

2018-01-11 14:18:39 回复 赞(0)

爱散步的超姐

@绩效魔方赵日磊:谢谢赵老师:)

2018-01-11 15:41:36回复

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互联网行业资深HR,在多家500强企业、国内上市公司从事过人力资源管理工作,也是南京地区最有影响力的公益组织集美HR俱乐..