先来分享两个案例:
案例一:发生在打卡大咖一休哥身上,之前因为公司业务扩张,新公司产线需要招200人,结果分公司招聘工作完成的特别差,3个月没有招到10个人。此时一休哥被接到任命,到达分公司了解实际情况后,马上启动校园招聘计划,主动与当地学校取得联系,顺利在1个月内解决了所有招聘问题。做法特别简单,与校方沟通了解校方学生就业安置问题,与学生沟通解答学生们的就业疑问,并在宣讲会准备半个小时为学生答疑时间,但常常被无限拖延,最长时间甚至超过了宣讲会的时间。
案例二:发生在我自己身上,应该是“背锅“那期提到的中专生集体离职事件。但事件之初,工作还是可圈可点。我当时自己在网上找到保定的这家学校,只身一人约见了学校就业办的老师,并通过”资源互换“促成了学校校长与我们公司COO的会面,还说服COO顺利成为学校的名誉校长,达成了企业与学校”校企共建的社会责任“。如果不是后来发生的事件,想想这是多么完美的经历。
好啦,有成就的人是不应该总活在回忆里的,一定要向前看、向前看!回答问题“如何让校园招聘亮眼?“个人建议如下:
一、 用需求打通学校、就业办的任督二脉
想要做好校园招聘,真得不是件容易事。校园不像招聘会,交钱、搬把桌子支个桌儿,这事就成了。想进学校的大门,一定得与学校相匹配。之前也有与北京各大名校接触的例子,校园嘛还是一片净土,谈钱多俗啊,老师根本不问企业利润多少,而是直接在资格申请书要注明“注册金额越过5000万“并上传营业执照副本,不达标者直接被拒,根本没有与老师再次沟通的机会。但是,毕竟只是名校的要求,重点院校不成咱降一级就可以啦。现在学校开设的课程比较杂,为了生源,化工大学也有计算机宒男、美术学院也有财管美女,就看企业到底需要哪类专业的学生。
终于跨过学校的第一道门槛,下一步就是怎么与就业办的老师交流,挖掘学校对企业的需求,同时争取更好的资源—--对口专业的学生,或是更多数量的学生以及最优的宣讲时间和宣讲地点。学校确定宣讲时间和宣讲地点的硬性指标一般包括:招聘人数、招聘岗位、企业的知名度及就业保障是否全面等。别说,我就招十个人,老师关系维护得不错,安排了一个200人的教室,大家都显ganga。所以,对于自己企业的招聘情况要分出等级。那么,再下一步,就是企业能为学校和就业老师提供什么的问题了。
1、 学校的需求
一般学校考核标准重点一项便是就业率,特别是高职高专类院校。那么,就业率的反馈就是签订的三方协议,现在学校为了保证真实,会安排就业老师进行企业走访,足以见得其重要性。所以三方协议如何签署、何时签署需要企业给学校一个明确回复,个人建议越早越好。
另外,学校毕竟是教书育人的机构,三方协议应该是学生传达给学校的最后一纸证明,但更理想的要求即学生可以与企业达成长期雇佣关系,并能让学生学以致用。也许今天的应届生,明年就是招聘的新生军,校企合作之一即如此。
2、 就业办老师
就业办老师每当毕业季的到来,也会进入莫名焦虑期。毕竟本时工作还蛮轻松,毕业季才是检验工作表现的时候,做不好影响学校就业率,自然是不可以的,但真让老师们像HR做招聘一样,满世界找企业也不太可能。所以最好有不错的企业送上门来,让老师们“守株待兔“。但注意也不能完全等招聘季来了再去找老师,那时老师们早已忙到无照顾及,所以至少在前一年的10月起便可以收集校园招聘会信息及与老师保持密切联系。
二、用需求解答学生的就业疑虑
终于申请到校园宣讲的机会,企业除了做好宣传海报、宣讲视频,挑选宣讲人与了解学生需求也至关重要。所以,在宣讲会开始前,至少提前一周了解到学校可提供的场地、了解信息的学生规模及宣讲设备等。
挑选宣讲人
如果确认学校可提供一间大的教室时,宣讲人的要求必然有过同类培训或宣讲的经历。大场面面前,任何毫无经验的人都会稍显紧张,更何况面对的是90后、甚至是95后主张个性的小伙伴们,一个不开心统统走人!
但如果是第一次上台,也没关系。热场的事情可交给学校学生会的干部们,提前熟悉一下就好。另外提前两个小时到达会场,在讲台上走走台,找找感觉。准备好演讲的提纲,并安排台下的同事在最不显眼却又可以从台上看到的角度,做好提词的准备。
2、了解学生,特别是应届生
都说90后是主张个性的一代,但如果真得跟他们接触就会发现他们在意的,只是与我们不同而已。对于工作,他们希望体现自己的价值,而不单纯将工作作为谋生的手段,因为他们不需要!参考下图,数据为证。
而90后“个性“到底是什么?生活方式更加客观,既不完全从自我角度出发,也不完全听从别人安排,懂得享受生活、规划生活。同时,希望通过自己表达,”为自己代言“,而工作更是如此。究竟企业能为他们带来多大的空间即发展前景,是他们最关心的问题。而怎么才能让他们感觉自己有价值,就是利用他们个性的方面,让他们做自己。比如很多创意型职位,互联网产品经理、设计为了更加充分展现与众不同,往往会借助90后们的思维,做出不一样的产品。”金融法学硕士张天一用自媒体玩法做米粉店“、”叫个鸭子创始人曲博“、”小蹄大作“的美院才子李功福、还有89年的”西少爷“孟兵,都是新思路的代表。
另外,要用最精简的语言解答他们的疑问,“拜托,不要长篇大论,伦家很烦的!“这是介个节奏,你懂得。肿么办?到他们中去,提前了解他们的想法与渴求,不要讲你看不惯人家的行为,只是适应就可以。如果身为80后的招聘者,忍着就好了,毕竟比人家大那么多。再者,注意他们的核心期望。对于未知世界的探求,相信他们比你想像的还要强大,但注意要理解而不是教导。我当初怎样怎样,NO!我更关心你是否在意我的孤独。
三、把心打开,让学生了解企业需求
无论解答多少疑惑,最终企业校招的目的依旧是到岗率,那么,当场确定结果,强调对自己负责,也就是成功的第一步。还是开始时提到的两个案例,当时一休哥在招聘时提到一个观点“同学们,请认真思考后再做出选择。如果提交面试申请,就意味着我们互相答成协议的开始,我尊重你们,同时也希望你们尊重自己。“而我的作法更为简单,直接带车第二天将他们拉到京城。详细了解企业的方式,包括认真回答每一个问题,包括为学生们做好就业帮助,还包括企业的现状。我记得在当时还没有微信的状态下,我与在企业的同事们在QQ上进行了一次2分多钟的视频互动,让学生们真正了解在职者的状态,了解企业的实际情况。华而不实的宣传大片,与带有”马赛克“的连线相比,更有吸引力。
所以,对于校园招聘,更多的时候在于诚心诚意,你对学校、老师、同学们付出了多少,他们就会反馈你多少,这是一个特别单纯的资源交换,而且于人于己都会受益匪浅。不过,是否达到亮眼,这个我就不多讲了,HR的工作,结果为王。如果以上工作都如描述,那么只有一句话“燃烧吧!热血少年~“
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18楼 皓晨曦
感谢分享~!现在校招进行中,遇到一个问题就是就业办老师的根本联系不到,每次都是学生助理接电话处理企业校招的事情,虽然已经确定宣讲时间地点,但是心里没底,求支招!
Miss一点儿李倩
@皓晨曦:实地拜访,像做销售一样。
17楼 金万两00910
谢谢分享 我一定好好的学
16楼 宫静
谢谢分享,学习了!
15楼 冷弦月
个人认为,还差了最基础也最重要的第一步,那就是企业招聘需求的确认,需要招什么岗位的人,有没有专业要求,数量是多少,职责和要求是什么,未来的培养方向,等等,需求确定之后才能有针对性的选择学校,也才能更好地回答应聘者的提问
Miss一点儿李倩
@冷弦月:对,这是招聘的基础,不然招聘工作是完全没有秩序的混乱状态,谢谢提醒~
14楼 nevugu
了解了,90后已成为就业的主力军,不能再用以前的眼光去看人了。
13楼 林牧
#赞赏# 忙了一天有些头晕,一看卡文,立即眼睛贼亮!哈哈哈!!正如倩儿所说,不能活在回忆里,老人家要去履新了,一定要在新领域作出新的成绩!!谢谢倩儿!
Miss一点儿李倩
@云舞一休:谢谢一休哥不认为我随意用您的经历来为文章做铺垫。新工作,加油!
12楼 徐宁神采奕奕
#赞赏# 亲爱的,你的PPT做得真好,学习了。
Miss一点儿李倩
@徐宁神采奕奕:姐,那些是从专业调研网站上截图的,一直在努力学习,但还没达到那么高的水平。
11楼 Summer秦莹
#赞赏# 90后需求分析很受用,学生个性变化,与现如今招募方式的变化息息相关,学习了
Miss一点儿李倩
@Summer秦莹:谢谢打赏:)
10楼 凝若雨
感谢分享!有如身临其境,哈哈
9楼 阿东1976刘世东
再学习!就必须做其他的了!
hrrrr
@阿东1976:学习了
8楼 欣如晤面
#赞赏# 隔着屏幕都能听到一休哥的笑声
林牧
@欣如晤面:现在还在找牙呢……(捂嘴)
7楼 品众
讲解的很不错,校招确实是个系统的工作。 感谢分享
Miss一点儿李倩
@品众:谢谢支持!
6楼 HEGII
谢谢分享!!
5楼 雪儿琴
暂时没有做过校招,学习了
4楼 肥羊
谢谢分享
3楼 清风明月广大
我就职企业是一家劳动密集型的企业,除了部分管理工作外95%以上员工均是苦脏累工作,所以也未考虑样校招渠道。今天认真学习了老师图文并茂、耳目一新的“懂需求,通招聘”文案,初步了解校招的目的、方法、程序、注意点,对学生的工作无疑起到了很大的帮助,谢谢老师分享。
Miss一点儿李倩
@清风明月广大:谢谢支持!也真心希望可以在工作实践中验证,并把结果反馈给我,我们一起进步哦~~
2楼 阿Lee
分析得很详细,作为同样做过校企合作的过来人,很赞同你的分享。确认需求、做一次校招入职且在职人员的盘点、寻找渠道接洽院校、沟通合作方式(校方可以定向培养是最好的)、必要时做一次宣讲(叫上较优秀的校招入职且较优秀的人员一同宣讲更有说服力)、达成人才输送合作。
Miss一点儿李倩
@阿Lee:分析得很好,我忽略一个关键点就是从本校毕业的学长学姐们关于宣讲时的影响力,谢谢提醒!
1楼 Farmer仲丹
#赞赏# 一休哥这么完美,再被你这么一夸,啧啧
Miss一点儿李倩
@快乐farmer仲丹:哈哈。。。没办法,一个可爱的老人家嘛~~