解决问题，突破困难才是硬道理

作者严寒下的红梅更新于：2017-08-03 15:01 58237

内容来自 2017-08-07 打卡话题

　　我们公司是新材料制造领域，目前整个行业发展仍处于起步阶段，所以专业的技术工人比较难找。由于用人部门急缺人才，为了解决公司的人才困境，我向领导推荐了猎头公司，于是在某猎头的帮助下，我拿到了一些不错的简历给到老板。结果老板收到简历的第一句话就是：“为什么猎头找的到人而我们找不到？”
　　都说术业有专攻，为什么感觉猎头在招聘方面就是比我们HR更专业呢？
　　想问各位牛人，猎头一般都是如何找到优质简历的呢？他们会采用哪些渠道和方法。对于从事招聘工作的HR来说，应该如何与猎头人员比拼价值呢？

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楼主的这情况应该是很多HR都有碰到过的吧，这年头做招聘真心不容易呀。二十年前的招聘工作只要一张广告纸，用人单位大门口就会排长龙等HR去挑选，求职者为了找到一份工作，把HR当上帝一样贡着。现在可不一样罗，很多中小企业的招聘是反过来了，HR们把求职者当上帝了，在招聘会上、网络上、线上线下都求着喊着求职来应聘，把公司夸得像机花，其实自己也不一定对公司满意。有的求职者来了，经过面试、测试后公司也录用了，求职者还要数落HR的不是，做不了多久离开了。苦逼的HR又继续着各种各样的招聘方式，好不容易招回来几个人嘛，分到用人部门后，新人对工作环境、吃住环境、工作待遇等等无法接受，最后又跑掉解决问题，突破困难才是硬道理。

对于市场上稀缺型人才，就更难招到了。即使是猎头公司也要通过各种渠道去挖人，他们也会与很多招聘网站合作，尽可能的找到更多的人脉资源，这是企业HR无法做到的。当老板问为什么猎头能找到合适的人选，而企业的HR却不能？HR听到这话时，只能无语。曾经我也被领导这么问过，我都忘记当时是怎么回答领导的了。如果是现在，我肯定会给他数个一二三出来。

猎头帮助企业完成招聘？若企业HR稍加努力就能将公司欠缺之人才招回来，那今天就没有猎头公司的存在。企业的HR什么人才都能搞定，那还有猎头生存的可能性吗，还有发展的空间吗？猎头能在行业中生存下来，并且在行业中发展得不错，那还是有他的专业性存在的。为什么企业HR找不到的人才，而猎头的招聘顾问能找到。俗话说得好“专业的事，就交给专业的人去做。”

第一， 猎头招聘顾问工作得和企业HR工作者的专业度和专注度差别。企业的HR不仅仅是招聘工作，还有很多的事务性工作要做，招聘只是其中的一项工作而已，在工作时间与精力上不够专注。即使是企业的专职招聘人员，他们的工作除了招聘，还要维护新人上岗后的跟踪、内部人员关系的处理、人事档案及劳动合同的管理等等，根本不可能做一个甩手掌柜。从工作的专业角度来说，一般规模的企业HR不可能做到猎头HR那么专注和专业，这就是企业HR与猎头招聘顾问的差别。所以，一般情况下，猎头公司招录用招聘顾问时，都要求从事过一定年限HR招聘工作的人才，工作过一年限的人员有一定的资源，在工作上也能独挡一面。

第二，猎头公司与企业在招聘资源上的差别。猎头公司的靠的就是人脉资源在生存，他的客户群体是各行各业的用人单位，而服务对象则是各类劳动者。所以猎头公司可以维护好各类资源，但企业则不同。一般情况下，企业HR的人脉资源来源于：过往工作过的单位所接触到的、上级领导或是朋友提供的、自己寻找的等。在这些资源中，无论哪类的资源，维护都需要成本的，所以只要对当前工作无用的资源，基本上都不会去维护，没有维护的资源时间久了就变成了空壳。猎头公司的招聘顾问不一样，所有行业的人脉他们都视为最宝贵的资源，会收集并维护好它，当有机会的时候就抓出来直接使用。

第三，招聘成本及费用上的差别。从事HR工作的同行都知道，只要是通过猎头招聘到的人才，猎头公司的收费是不低的，据了解猎头收费行情是招猎聘人才年薪的20-25%。年薪收入越是高的人才，收获就越贵。猎头公司的招聘顾问除了基本工资外，还会有提成，做得好的人员收入比中小型企业的HR经理还要高。但企业的HR经理们，无论做得多好，工资几乎是不会因为你完成了招聘任务而增加的，在领导看来这本应该是你HR应该做的工作，但领导忽略了近几年来的招聘有多难做，最多就是年底的时候多一个月的年终奖金。老板宁愿把钱给到外面的专业机构，也不愿意把钱给员工发发奖金。

第四，解决问题，突破困难才是体现价值的硬道理。前面说到三点都是吐槽的现象层，吐槽就是废话，既然是废话说多了也是白说。作为企业的HR，首先是要解决企业用人的困难，用人部门急缺人才，可以通过不同的路途去寻求。楼主说到是市场稀缺性人才，可以通过学校找专业对口的学生培养，或者招收学徒类人员，也可寻找同行挖墙角，当然，猎头也是其中之一。先要解决问题，才能谈价值。HR的工作有多难，别人不知道，我很清楚。不管怎样，总是避免不了要为公司解决用人的问题，当HR凭自身的能力无法解决单位用人的问题时，就应想办法、通过各种渠道获得帮助与支援，以解决当前问题为目的开展一切工作。公司的领导是看成果的，哪怕你是花了重金请回来的人，领导不会眨下眼，更不会因为花了重金而心痛成本，但未完成工作任务，他就会跟你计损失。