推荐 HR签了业务大单的心路历程

HR签了业务大单的心路历程

“有心栽花化不开、无心插柳柳成荫”，真是巧了，不久前刚刚完成了生平第一单，朋友说：“你可以横着走了。”但是事实真是如此么？诚然签订大单对公司对个人来说皆为利好消息，但是现在回味一下却是“别是一番滋味在心头”。

（一）

市场信息是一个偶然的机会得知。在软件协会的朋友联系我，问我们公司能不能做企业信息化相关的系统，这样就开始了我接下来的梦幻般的经历。

生性敏锐的感知告诉我这个信息或许能成，但是为了谨慎考量，还是暂时没有将此信息反馈于市场中心。主要出于两个原因考虑：1、前车之鉴：以前曾有过类似的情况发生，最终也没有达成，被委婉劝说过：“类似不靠谱的信息在没有仔细分析过可行性几率的情况下，不要反馈市场部（大BOSS主抓市场部），否则会因为这些事情耽误市场人员太多的经历，得不偿失。”2、私心考虑：业务人员是有提成的，根据每单的金额不同按照公司提成办法执行，获得不同层级的奖励，管理部室并没有提成奖励，除了每年的死工资或许可以尝试一下这种方法多捞点好处。

然后是选择合作伙伴。我对技术不通，若是自己上门洽谈业务，定是“乘兴而去、败兴而归”的结局了。公司分两个技术部门，分别研发不同的业务方向，对于我当下的业务需求，两部门皆可，但是显然我不能带着两个部门的技术人员同时前往，公司对两个技术部门每年都有考核任务，他们私下的斗争敌对情况明眼人一眼就能看穿。“有人的地方就有江湖”更何况公司上下故意营造一种竞争的氛围呢。

最终我将自己的合作对象确定了技术二部的经理身上。

（二）

选择与YK合作也是经过仔细斟酌的。（感觉心好累，走一步想三步）

首先，在本年度的两技术部门的竞争中，明显二部败下阵来，负责二部主打业务开展的市场人员全线垮掉，走的走、辞的辞，领导不止一次在经营会议上暗指将二部合并于一部之下。YK不是傻子，肯定也体会到了这层意思，定已经开始为自己的后路考虑了。想想也是“一山不容二虎”合并后原来同级别的现在要屈身屋檐下，可不是谁都能忍受的了的。

既然朝不保夕，我拿这肥肉上门YK定会热脸相待，合作起来定会比与趾高气昂的一部来的顺手顺心一些。

其次，对信息的保密工作要充分。这一点很重要，也是我在选择技术支持人员的时候首要考虑的原则。YK来公司时间不长，入职的时候是我给面的，具有3号和6号双重的人格特点，如果配合得当应该达到理想的效果。

当然还有一点，就是技术过硬，这一点毋庸置疑，面试时候的各方面考察，以及入职以来的负责的项目皆可证明这一点。而且比较重要的是，他多年的工作经历偏重于信息化的研发管理，想来正跟当下项目的需求相得益彰。

（三）

果然第一次需求调研，效果出奇的好。

YK果然不负所望，与对方技术负责人聊得你侬我侬，我从旁添油加醋，将公司的实力吹的天花乱坠算是打了一手好辅助。

前期的调研这样前前后后大概有三四次，每一次结束回公司的路上，我无一例外会叮嘱YK千万要对公司所有人保守秘密，因为只有这样才能尽量少的人参与进来，我们的既定计划才能按部就班进行，进而尽可能多的分得一杯分红。

不过接下来的一个意外，让我不得不改变自己的想法。

多次洽谈合作意向几近达成的情况下，对方公司临时决定要针对本项目进项招标流程，而参与投标企业有十家以上。一般政府性项目、大型企业项目、涉及金额比较巨大的项目会采用招投标的方式，主要是为了规范流程、规避灰色地带。虽然对方公司明确说了此次招标属于简单流程并没有真正招标的流程规范限制，我的心还是咯噔了一下，不禁开始重新审视起这件事情来。

既然到了投标环节，那说明也基本到了项目最为关键的环节了，可以决定项目的成败。我与YK商量后决定将此信息上报到。因为牵扯到项目的报价、周期、商务运作等事情，我们还是很难下决定，若不经公司商定私下决定，一万种可能的后果，大概有九千九百九十九种是我们承担不了的。

我的消息乍一汇报，宛若激起千层浪，公司上下开始炸锅。

（四）

对于此事会引起的化学的反应，我有所预料，但是还是低估了它持续发酵后带来的各种影响。

爆发是从大BOSS开始的。

当时的天气很阴，隐隐有下雨的意思。董事长办公室没有开灯，整个环境灰蒙蒙的，看不清人的五官。老大背对着窗户面向着我们，后面窗户的光线将他的身形几乎覆盖，更加看不出他的表情，也就很难猜出他此时的态度了。

老大没开口说话，我等了一会，干脆低头看起手机来，“敌不动我不动”，YK也是聪明人，看我不说话，也就学起我来低头看着手机，场面一度很尴尬。

“听说你俩拿下一个项目？”还是老大先开口了，毕竟是他喊我们过来的。

“还没有最终确定，现在刚到招投标环节......”

“为什么没有汇报？为什么擅自做决定？你能代表公司么？如果项目拿不下来，你就是为公司损失了一笔财富，就算拿下来了，你预算过费用成本周期么？这个项目公司能不能做？最终能不能盈利？这些你都考虑过么？公司历史上并不是没有类似案例，开始逞能最终完不成赔本。......”

不拉不拉不拉~~~老大没等YK说完，直接一串机关枪扫射。YK哑口无言，显然是懵逼了。并不是他没有考虑过这些情况，只是没想到老大对此事显然是责备，而并不是想象的支持的态度。

YK懵逼，我却有点火了。

“第一、我们并没有不汇报，这件事已经跟技术总监以及运营总监汇报过；

第二、项目是我朋友介绍，我亲自上阵或许会更加的方便切入；

第三、前期我俩介入已经深入调研多次，本项目对我公司来说利大于弊；

第四、我公司新三板第一年度，应追求业绩而大于利润，若跑业务期间前怕狼后怕虎，我想我们的市场中心也就不用留着了，都解散好了；

第五、您作为公司老板，对公司业务签单不持大力支持态度，反而上来职责，我想这也是为什么我们公司上半年业绩惨淡的重要原因之一吧；

第六、下周年的市场部一群人嘴上功夫牛逼，到了正事上也是毫无用处，我之所以不交接给市场部，是因为我不相信它们的能力，不想到手的鸭子飞了。”

  我一口气说了六条，丝毫没有给老板面子。说完后我盯着老板的眼睛看着，毫不退缩，虽然后面的光线遮挡了他的面庞，但是我明显感觉到他被我震到了。

大概沉默了十几秒钟，我缓和了一下语气，毕竟对面是自己的顶头上司、公司大BOSS，看了一眼继续懵逼的YK继续说道：“现在的当务之急不是追究我们的过错，应该是齐心协力把这个项目拿下。招投标时间、要求已经明确，剩下的就看我们怎么应对了？您说呢？老大。”

接下来确实缓和了不少，老大喊来了技术总监、市场负责人，就我们反映的各种环节细节进行了专项评审会。

我返回自己办公室后，董事长秘书跟着跑了进来。进来后关上门，笑眯眯的看着我。秘书虽是一个孩子的妈妈，但是保养的很好，少妇韵味十足，是我喜欢的类型，我看她这幅情形，笑着打趣道：“领导关门视察工作，容易引起误会啊，你知道你这是兔子跑入狼窝啊。”

“少没正行，我跟你说正事呢。小刘总你刚才真是神灵附体啊，你那一通义正言辞，在门外的我都听的热血沸腾。公司成立以来您可是第一个敢跟老大这么说话的人啊。我给您竖大拇指！”

“你别寒酸我，我也是被逼无奈啊。”一听是这事，我忽然想起一个怀疑，然后随意的问了一句：“大秘书，老大今天对我和YK意见很大啊？”我了解这个大秘书，在老板手下工作多年，办事细心，但是嘴上没把门，想知道公司什么事情，一般从她嘴里都能套出来。

“这还用问啊，脚趾头想想就知道了，你这个项目可是给好几个人来了一记当头棒喝啊，可能影响到公司正要进行的组织架构调整。他们能不敌对你么？”

果然，印证了我的猜想。

（五）

市场部几员大将，在年初大会上可是夸下海口今年能完成多少业绩，可是半年过去了连个零头都没完成，反倒是我这个管理部室率先下手，这对他们来说无疑是极大的讽刺。一旦项目真正落地，他们市场部在一段时间内将在老板面前抬不起头来。

公司一直说要组织机构变革，将所有的技术部门合并为一个整体，由原先的技术一部老大负责，若是没有本项目的出现，貌似二部也只能默默接受，毕竟没由项目干，总不能每天白吃白喝拿工资吧。但是这个项目的出现明显打乱了原来的布局，YK也就底气在评估会议上说“不”了。

人资等管理部室一直在公司经营会议上处于劣势，属于花钱部门，我虽然一直不断地试图改变这种劣势，但是效果不明显，私营企业重业绩轻管理，谁为公司挣钱谁就可以底气十足。现在转折点几近出现，这是对原先那些低看管理部室的人的最大的耳光，也是给公司老板最强有力的证明。

显然，我触了它们的霉头，他们睚眦必报也是理所当然，我不怪他们，相反却更加刺激了我的求胜欲望。既然是业绩至上，那我们就在合同上见真章，那些嘴皮子功夫还是留给小人何为君子吧。

YK不负众望，加班三个晚上拿出了一版在我看来近乎完美的项目预算。为了避嫌，当然也为了分摊责任，我照例组织了项目评审会，并要求所有参加的人员签字确认。做HR的都知道留有证据是对自己最好的保护。若真有不测风云，那些看我热闹的人，或许可以拿来垫背。

在开标之前，我通过朋友邀请了对方公司的商务撸串喝扎啤。人非圣贤皆有七情，酒桌上不谈项目，只谈感情，一场酒下来喝的七晕八醋或许已经记不得当时许下什么天荒地老的诺言，但是至少心里留下了对你些许的认可或者印象。对我来说这就足够，“吃人嘴短”不求你和我拜把子，至少在公司内部美言几句总可以吧。

（六）

朋友都说今年是我的幸运年。五月份小王子出生，五月份业务成交，虽然前者的重要性远大于后者，但也姑且称之为双喜临门吧。

公司组织架构果然没有变动，技术二部技术维持，而且可根据项目要求继续扩编；

前几天老大找我谈话，说可以撇开那些杂活，往运营方向转。我没有着急答应，毕竟对“技术和市场”并不擅长，步子迈得太大有时候并不是好事，或许等我再拿下几个项目后，运营总监的职位就理我不远了。

YK的反骨逐渐在后面的合作中体现，幸亏我有先见之明，预判到这一切，我做我的市场，你做你的技术，无非是相互利用罢了。但是想要下次在合作，或许需要自信斟酌一下了。有时候就是这样，真正认识一个人需要和他合作过才知道，萍水之交怎能察其骨髓？