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管理学上有个二八定律：一家公司百分之八十的业绩，是由百分之二十的员工来创造的。这意味着，能够创造卓越的，永远是极少数人！排在第一名的，永远可以享受最高待遇。但第一名只有一个，对百分之九十九的人来说，可能永远也做不了第一名。对于你来说，要想脱颖而出，如果做不了第一名，那就做唯一。
做唯一的自己，更容易建立你的优势，构建自己的核心竞争力，让你变得不可替代。
2
在我的人力资源生涯里，曾经历过一次重大的裁员，是由我来主导完成。
裁员的对象，是四川分公司的全体员工。需要从五十人，裁减到二十人。
在确定裁员方案时候，根据相关法律规定和原则，我们很快确定了大部分的被裁人员。
可是有两个人，我们却左右为难。他们分别是销售部的p和w。
他们都是销售部的销售代表，来公司都是两年。我查了下他们过去一年的业绩排名，p在所有销售人员中排名第四，w排名第六。
按照优胜劣汰的标准，w应该被裁掉。可是当我把这个建议跟公司领导说的时候，公司领导却否定了我的建议。
原因是w是公司唯一一个既懂技术又懂销售的人员，去年如果不是他，恐怕公司的业绩更差。明年公司所有销售都要往技术型销售转型，w对公司后期的发展更加重要。
就这样，比w业绩更好的p被裁掉了，w留了下来。
优胜劣汰是企业亘古不变的用人标准。现在市场竞争非常激烈，没有谁能够保证你长期稳定地在一家企业工作。如果你未能建立自己的独特优势，你很可能会在市场的变化中被企业踢出局。
3
几年前，我去参观一个画展。
在那个画展上，我看到了两个画家的作品，一个是擅长模仿名家的T，一个是只专注画自己所感兴趣的素描画的R。
T的模仿作品真的是画得惟妙惟肖，引得在场参观的人的阵阵惊叹：这画模仿得真像。
而R的作品，却少有人关注，也许在所有人看来，这些作品还缺少沉淀。
我问T：“后期你会创造出自己的风格吗？”T说：“我觉得自己在模仿领域已经做到了最强，所以我会延续现在这样的风格，我相信未来会有越来越多的人喜欢我的画。”
毫无疑问，R会永远坚持自己的独特风格。
两年后，我在一个画展上，看到一群人在围观一幅画，这是一幅素描静物画：木桌上摆着一本书，放着一个笔筒，笔筒上放着很多笔，书的下面压着一张报纸，报纸旁边有一个苹果。很简单的一幅画，但画面非常有质感，物体立体分明，界线清晰，我看了之后，感觉这些物体像活的一样了。
后来我知道，这是R的作品。
我在整个画展上逛了几圈，试图想找出T的作品来，但始终找不到。后来我问主办方，才知道由于T模仿的名家早已不出名，所以T的画不再受欢迎。
很多时候，就算我们做到了第一，如果自己不是唯一，我们的成绩很可能也不会长久。
不争第一，只做唯一。真正的优势，是建立在你的独特之上，这样的优势形成的核心竞争力，才能让你的职业发展获得持久的动力。
成龙曾说过：“我不想做第一，只想做唯一”。成龙承认：“就武行来说，李小龙最强，你不能说我比李小龙强，不可能这么说。”
一直以来，成龙都坚持走自己唯一的风格。他说：“走人家的路很容易走，但是我永远走跟人家不同的路，小时候起即是如此。”所以当所有人拍《警察故事》那一类故事的时候，成龙就去去拍《A计划》；《A计划》大获成功吸引其他人跟风的时候，他自己又另辟蹊径去拍别的电影。
你会发现，在娱乐圈能够长久红下去的人，都是那些坚持自己唯一的人。周星驰的喜剧，周杰伦的饶舌，张学友的歌声。
一个人越具唯一性，他的价值就越大，因为没有人可以替代他们，也更容易持久。很多人在40岁的时候被淘汰出局，就是因为没有在40岁之前，建立起自己唯一的核心竞争力。
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也许很多人会说，想了很久，发现自己没有一点独特之处。无论是身高、样貌、学历还是能力，都是一个普通人。
普通人没有自己的独特之处吗？
艾琳·凯迪说，每一个人都是独立的个体，独一无二，无法复制。既然我们来到这个世界，一定会有存在的道理。所以我们没有必要妄自菲薄，每个人都有自己的独特之处，而且你的独特之处，必会成为你潜在的优势，只要我们活出自己的独特之处，有着自己坚定的目标，我们就一定可以有自己的一片天地。
通往山顶的路越往上越难走，也许站在山顶可以感受一览众山小的豪情，但在山底却一样可以感受拥抱大山的情怀。只是不要重叠在别人的身影里，就算我们没有站在山顶，一样可以拥有每一处的旖旎风光。
不要让任何人告诉你要成为怎样的人，做与众不同的人，就是你的核心竞争力。我们无需事事争第一，只需找到自己的独特之处，让自己成为唯一，我们就可以让自己变得不可替代。
你不必事事努力争第一，你只需做唯一。真正能让你变得不可替代的，是你的唯一。
想想你在职场中，是否找到了自己的独特性？你的唯一是否建立起来了呢？也许我们现在普通无比，但只要你还没有放弃挖掘自己的独特之处，那你一定可以建立自己的核心竞争力，成长为最强大的自己！（完）
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【作者简介】
刘仕祥，生涯规划师，演讲口才训练教练，国家心理咨询师。文章曾经受到光明日报、长江日报、半岛都市报等大型媒体转载。
新书《在最能吃苦的年纪，遇见拼命努力的自己》在各大网站销售。
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18楼 可乐518王月红
写的很好，不错
17楼 Alice王老师
不能因为别人的文章不是你喜欢的风格就腹诽人家，这样有失公允，本来三茅就是一个公共平台为大家带来不同思想和专业领域老师的分享，如果不认同可以跳过，毕竟没人强迫你看不是吗？
16楼 hr坚持者
从不留言，这次忍不住说。我来说句公道话，刘老师的书我看过，写得很好，他写的东西很多还是很实用。现在鸡汤泛滥，可能大家觉得反感，但我觉得你不喜欢就不要看。取其优秀的学习之。至于万年大魔王，我也观察过他，应该是专黑刘老师吧，不过刘老师估计也要感谢你，你让他成长，但我建议大家还是保持包容心。网络上的喷子太多，有空多做点事实，学习别人好的地方，别整天喷喷。
万年大魔王
@hr坚持者：我也是笑了，你有什么资格说公道话，你说出来的是公道话？你喜欢他的文章，我不喜欢，就好比你不喜欢我说的所以你也点名我了，有区别吗？起码我说的还是有理有据，符合逻辑的，而你呢？非常可惜的是你在三茅的第一次留言就是这一条在你自己嘴里一文不值的东西，你说的所有话我可以原封不动的还给你。
15楼 爱的力量
谢谢分享：一个人越具唯一性，他的价值就越大，因为没有人可以替代他们，也更容易持久。很多人在40岁的时候被淘汰出局，就是因为没有在40岁之前，建立起自己唯一的核心竞争力。
14楼 灵儿0215
对于一个技术型公司，销售人员一点都不懂技术，真的很挠头！
13楼 体卫
没任何有用的地方
12楼 黑夜里的眼睛
有反对意见的评论这是好事情啊，说明在三茅的HR同行们有自己独立思考的能力和心思。有人喜欢鸡汤，有人不喜欢，如此而已。 我想了想我确实是没啥唯一的，昨天我测了IQ，110，超普通，唉，原来我真的就是一个普通人！
11楼 徐渤bobo
噢。忘记说了。今天的这个我反而感觉比以往的几篇更好一些呢。小刘同学，加油。首先是寻找自己的个人风格和特征，其次是不忘初心，方得始终。
10楼 徐渤bobo
我个人觉得，百家争鸣，百花齐放。每个老师都有自己的文风与特征。在三茅有不同的老师不同的学友。就好像我喜欢吃素，可是就有人喜欢吃肉一样，因此各有争鸣才是好事。我也相信三茅的专栏也是秉承这样的理念。鸡汤或者不是合适所有人，比如我就不合适，但我相信一定是有合适的人。因为我的第一本书也是鸡汤，虽然第二本书准备不再是鸡汤。但鸡汤确实合适初入职场的小伙伴。那么，都不要再为了一件小事如此激进了吧。放一个毒鸡汤，世界上有两种事，一种是”关我P事“，一种就是”关你P事“。哈哈哈。
9楼 kiky511
8楼 kenzheng
写得很好，不管是不是鸡汤，我觉得对我有帮助！刘老师也有很多文章是干货性的。
7楼 浅秋晨露
学最好的别人，做最好的自己！
6楼 南山君
天天喝鸡汤 感觉还不错哦！
5楼 超级噪声
说到底就是综合实力。还得遇见个伯乐!(●—●)
4楼 徐宁神采奕奕
非常擅于讲故事佐证论点，非常赞！
@徐宁神采奕奕：高级黑，厉害。
3楼 万年大魔王
“对于你来说，要想脱颖而出，如果做不了第一名，那就做唯一。” 做唯一比做第一还要简单？这和晋惠帝说：百姓无粟米充饥，何不食肉糜?"有什么区别？为了一口鸡汤疯狂乱编故事，一个销售公司居然全公司只有一个销售额第六的销售懂技术，符合常理么？ 每次在首页看到你的文章就槽点满满，还能一直上首页，我一直在寻找原因。
HR一姐
说的容易，如何做唯一呢？
虫虫特工队
@万年大魔王：同感~，且不说文中的案例是否合理，确实此文太鸡汤~。是典型的议论文，通篇都在不痛不痒的讲唯一，这个谁都知道啊。
@虫虫特工队：你看看前面几个人的回复就知道为什么鸡汤有市场了。
不想做坏人
@万年大魔王：这些问题我早就痛斥过。之前有篇文章说她自己是HRD可以记住2000人的考勤，我和我的小伙顿时惊呆了。2000人的名字她背得出，我就拜她为神了。所以，我分析后问题有二：1、来这里的全是同行，都是看门道来的，谁的技术再好，也经不起同行的挑剔啊。2、 三毛的专栏作家或首页上要是首页吧门槛太低稍微通顺一点的文章都给过。
kenzheng
@万年大魔王：别小人之心度君子之腹了，没见你说过什么积极的话，而且啥也不懂，做唯一为什么不比做第一简单？你懂第一和唯一的意思吗？你觉得你是唯一的吗？如果你是唯一，那你做过第一吗？喷也要想清楚再发言好吧！
@kenzheng：词语解释：唯一 唯独，独一无二。第一 等地次序居首位。 做第一就是在原有道路的序列上排首位。做唯一就是你的某一个特质是独一无二只有你有的，没有比较就没有伤害。那么问题来了，是在原有的跑道上和人竞争容易还是你披荆斩棘开一条山路容易？你如果说仁者见仁，ok，那我就问你，你或者说你见过的朋友同事，或者说你编个故事，告诉我，唯一的内容是什么？什么样的能力和特质才能够不可替代独一无二？最后，是我喷还是你喷？你有逻辑么？我就事论事，有理有据，你呢？你行你上的强盗逻辑？我没踢过足球就不能说中国足球烂？自己想清楚点吧，被鸡汤洗脑了还沾沾自喜。
课程班主任
@不想做坏人：我有一直关注作者所发的文章，这一篇相比较而言，的确是逻辑比较清晰，观点比较明确，能够带给读者一些启发的，三茅推荐的文章是有门槛和要求的，不要这样想问题，首先看能否学到HR新知识！
@V课班主任：小学一年级启蒙，教些拼音和10以内加减法正相适宜。可是把小学拼音和10以内加减法放在大学教堂里讲，那就是浪费时间，浪费生命了。有人说：这些文章适合新手啊。我就来问了，怎么适合新手啊？新手看了，从这篇文章中能找到实现自己“”有价值“”的“”唯一“”的特质吗？所以，又回到了起点，看起来很激动，但是想要下手去学习，去模仿时又不知道从哪做起。这就是这类鸡汤文章的万恶之处。 三毛就是这样，真正的高水平的，可学习可模仿的文章和方案太少。
笑傲股林
@不想做坏人：你都是站在自己的角度考虑问题，我就觉得对我很有启发呀，管他是不是鸡汤呢，思想的启发是最有价值的，三茅这点做的很好了，这里是交流的平台，需要思想的碰撞，而不只是技术文，你需要文章和方案，三茅有很多干货可以去学习，两种不同的需求都可以满足，你不要非要从鸡汤里面学方案呀！
@不想做坏人：你不能只站在自己的角度考虑问题，我就受到启发了啊，三茅是个交流的平台，需要思想的碰撞，要满足不同的需求，鸡汤可以获得一些思想的启发，有时更有价值呢，你需要干货，三茅的干货还少吗，不要非从鸡汤里面找干货呀
@笑傲股林：你何尝不是站在自己角度？半斤八两又什么立场说别人？你说你有启发，很空泛，能举个比较具体的例子么？比如，你发现了自己什么样的特质，在职场是独一无二，是唯一的吗？
听者无敌
@万年大魔王：一家公司只有三个男的，你觉得合理吗？我公司就是。一家公司的人力，没有一个超过高中学历，你觉得合理吗？我公司就是。我公司的销售就一个懂技术，他就是营销总监，其他都是做关系的，你觉得合理吗？我公司就是。另外，你觉得文学有用吗？都是虚构的，为什么那么多人读？有时，读一篇文章，就算没有实操性，只要读起来顺畅，有文采，也有我们欣赏的地方。一个人的心坏了，就什么都坏，你就是其中的一个。送你一句话：希望你晚上睡觉能够踏实。
@听者无敌：只有2个人的公司我也见过。老板没念过书的我也见过。一个企业全是自己家亲戚的我也见过。你也说一个懂技术的是营销总监，而不是他手下一个销售业绩并不突出的公司准备将他裁员的人，我质疑的是逻辑你不要搞混了。既然是虚构的，就别标榜是自己亲身经历的，你欣赏他的文采，我质疑他的内容，不矛盾吧？文学也分纪实和小说，也分严肃和通俗。至于我的心好还是心坏，我不觉得一个在网上看了几个评论的你就能够下结论的。
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2楼 叻圆
让自己活得无可替代
1楼 塞外寒士
“不争第一，只做唯一。”说得好！ 如何挖掘唯一呢？
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阿东1976刘世东
刘不是
不多2023
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万红coco
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不能因为别人的文章不是你喜欢的风格就腹诽人家，这样有失公允，本来三茅就是一个公共平台为大家带来不同思想和专业领域老师的分享，如果不认同可以跳过，毕竟没人强迫你看不是吗？
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有反对意见的评论这是好事情啊，说明在三茅的HR同行们有自己独立思考的能力和心思。有人喜欢鸡汤，有人不喜欢，如此而已。
我想了想我确实是没啥唯一的，昨天我测了IQ，110，超普通，唉，原来我真的就是一个普通人！
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噢。忘记说了。今天的这个我反而感觉比以往的几篇更好一些呢。小刘同学，加油。首先是寻找自己的个人风格和特征，其次是不忘初心，方得始终。
10楼 徐渤bobo
我个人觉得，百家争鸣，百花齐放。每个老师都有自己的文风与特征。在三茅有不同的老师不同的学友。就好像我喜欢吃素，可是就有人喜欢吃肉一样，因此各有争鸣才是好事。我也相信三茅的专栏也是秉承这样的理念。鸡汤或者不是合适所有人，比如我就不合适，但我相信一定是有合适的人。因为我的第一本书也是鸡汤，虽然第二本书准备不再是鸡汤。但鸡汤确实合适初入职场的小伙伴。那么，都不要再为了一件小事如此激进了吧。放一个毒鸡汤，世界上有两种事，一种是”关我P事“，一种就是”关你P事“。哈哈哈。
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不争第一，只做唯一。真正的优势，是建立在你的独特之上，这样的优势形成的核心竞争力，才能让你的职业发展获得持久的动力。
8楼 kenzheng
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4楼 徐宁神采奕奕
非常擅于讲故事佐证论点，非常赞！
万年大魔王
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3楼 万年大魔王
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@万年大魔王：同感~，且不说文中的案例是否合理，确实此文太鸡汤~。是典型的议论文，通篇都在不痛不痒的讲唯一，这个谁都知道啊。
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@虫虫特工队：你看看前面几个人的回复就知道为什么鸡汤有市场了。
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@万年大魔王：别小人之心度君子之腹了，没见你说过什么积极的话，而且啥也不懂，做唯一为什么不比做第一简单？你懂第一和唯一的意思吗？你觉得你是唯一的吗？如果你是唯一，那你做过第一吗？喷也要想清楚再发言好吧！
万年大魔王
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做第一就是在原有道路的序列上排首位。做唯一就是你的某一个特质是独一无二只有你有的，没有比较就没有伤害。那么问题来了，是在原有的跑道上和人竞争容易还是你披荆斩棘开一条山路容易？你如果说仁者见仁，ok，那我就问你，你或者说你见过的朋友同事，或者说你编个故事，告诉我，唯一的内容是什么？什么样的能力和特质才能够不可替代独一无二？最后，是我喷还是你喷？你有逻辑么？我就事论事，有理有据，你呢？你行你上的强盗逻辑？我没踢过足球就不能说中国足球烂？自己想清楚点吧，被鸡汤洗脑了还沾沾自喜。
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@不想做坏人：我有一直关注作者所发的文章，这一篇相比较而言，的确是逻辑比较清晰，观点比较明确，能够带给读者一些启发的，三茅推荐的文章是有门槛和要求的，不要这样想问题，首先看能否学到HR新知识！
不想做坏人
@V课班主任：小学一年级启蒙，教些拼音和10以内加减法正相适宜。可是把小学拼音和10以内加减法放在大学教堂里讲，那就是浪费时间，浪费生命了。有人说：这些文章适合新手啊。我就来问了，怎么适合新手啊？新手看了，从这篇文章中能找到实现自己“”有价值“”的“”唯一“”的特质吗？所以，又回到了起点，看起来很激动，但是想要下手去学习，去模仿时又不知道从哪做起。这就是这类鸡汤文章的万恶之处。
三毛就是这样，真正的高水平的，可学习可模仿的文章和方案太少。
笑傲股林
@不想做坏人：你都是站在自己的角度考虑问题，我就觉得对我很有启发呀，管他是不是鸡汤呢，思想的启发是最有价值的，三茅这点做的很好了，这里是交流的平台，需要思想的碰撞，而不只是技术文，你需要文章和方案，三茅有很多干货可以去学习，两种不同的需求都可以满足，你不要非要从鸡汤里面学方案呀！
笑傲股林
@不想做坏人：你不能只站在自己的角度考虑问题，我就受到启发了啊，三茅是个交流的平台，需要思想的碰撞，要满足不同的需求，鸡汤可以获得一些思想的启发，有时更有价值呢，你需要干货，三茅的干货还少吗，不要非从鸡汤里面找干货呀
万年大魔王
@笑傲股林：你何尝不是站在自己角度？半斤八两又什么立场说别人？你说你有启发，很空泛，能举个比较具体的例子么？比如，你发现了自己什么样的特质，在职场是独一无二，是唯一的吗？
听者无敌
@万年大魔王：一家公司只有三个男的，你觉得合理吗？我公司就是。一家公司的人力，没有一个超过高中学历，你觉得合理吗？我公司就是。我公司的销售就一个懂技术，他就是营销总监，其他都是做关系的，你觉得合理吗？我公司就是。另外，你觉得文学有用吗？都是虚构的，为什么那么多人读？有时，读一篇文章，就算没有实操性，只要读起来顺畅，有文采，也有我们欣赏的地方。一个人的心坏了，就什么都坏，你就是其中的一个。送你一句话：希望你晚上睡觉能够踏实。
万年大魔王
@听者无敌：只有2个人的公司我也见过。老板没念过书的我也见过。一个企业全是自己家亲戚的我也见过。你也说一个懂技术的是营销总监，而不是他手下一个销售业绩并不突出的公司准备将他裁员的人，我质疑的是逻辑你不要搞混了。既然是虚构的，就别标榜是自己亲身经历的，你欣赏他的文采，我质疑他的内容，不矛盾吧？文学也分纪实和小说，也分严肃和通俗。至于我的心好还是心坏，我不觉得一个在网上看了几个评论的你就能够下结论的。
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“不争第一，只做唯一。”说得好！
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