相关小制度

作者 accessor... 2017-03-28 22:57 714

本文是对话题：技术研发成果怎样与销售提成相挂钩... 的摘抄和点评 收起↑

　　我们公司是做工程机械配件生产的，不到100人，近几年受整机市场不景气的影响，一直在亏损。为了走出配件行业高成本，低利率的经营低谷，公司一直在创新、开发新产品。为了鼓舞技术人员的研发热情，总经理要求人力资源部制订出一个研发成果与产品销售提成挂钩的激励制度。这个主意是不错，但我从来没做过。
　　请教各位大神，技术研发成果怎样与销售提成相挂钩？这个制度该怎么编制？

秉骏哥李志勇说：

 技术研发成果与销售提成挂钩管理办法  
1.0目的 为鼓舞技术人员研发热情，尽快将研发成果转化为公司销售收入，特制订以下管理办法。   
2.0范围 凡参与公司产品研发及技术服务的员工均适用，目前暂定研发部员工。  
3.0职责   
3.1研发部负责产品研发、创新、开发，主要有可行性报告、出图、试制及量产跟踪。  
3.2人资事负责本办法的制订及解释、完善。   
3.3财务部负责按照本办法核发相关技术人员的销售提成。   
3.4相关领导依照本办法审核批准相关文件资料。  
4.0定义  
4.1技术研发成果。指研发结果的资料、图纸、方案、实施过程等。  
4.2销售提成。这里特指研发部员工享有公司某产品销售收入一定比例作为个人收入的权利。   
5.0内容及流程   
5.1提成方案  
5.1.1可行性报告。按该产品销售收入的0.2%提成。   
5.1.2图纸。按该产品销售收入的0.3%提成。   
5.1.3试制。按该产品销售收入的0.2%提成。   
5.1.4量产。按该产品销售收入的0.1%提成。   
5.1.5其他。不同产品可以制订不同的销售提成方案，由研发部、人资部、财务部、公司领导共同研究决定（可以用一份小表格展示出来）。   
5.2等级系数   
5.2.1主任工程师、副主任工程师、工程师、助理工程师、技术员的系数分别为1.3/1.2/1/0.9/0.7。  
5.2.2出现新岗位及每年底，均需修订以上系数。   
5.3销售收入统计  
5.3.1参与某产品的研发人员（包括各阶段）名单经研发部拟制、人资部审核、主管副总批准后每月初报财务部。
5.3.2财务部按月统计某产品的销售收入，并核算相关参与研发人员的提成。
5.4相关规定
5.4.1研发结果未产生销售收入的，不管前期投入多少人力、物力、财力、精力等，任何人均不享销售提成，相反，公司将启用问责机制。
5.4.2超过研发规定的时间节点才完成可行性报告、图纸、试制、量产的，不超过半个月的，只有享受以上提成方案的50%；超过半个月的享受提成，并追究相关人员责任。
5.4.3实习生或未转正人员或没有销售回款时已经离职的，不享有提成。
5.4.4谎报名单、虚报研发阶段成员等，一经查实，除全额清退相应提成外，另将扣除相应提成2倍的工资，并记大过一次。
5.4.5研发人员的销售提成单独发放，一般于公司月度员工大会上，由主管副总或总经理采取发红包的方式进行。
5.4.6研发人员的销售提成名单、项目、阶段、数额等，核算完成后，财务部需公示3天，任何员工有异议的均可向部门负责人提出，然后由部门负责人向人资部、财务部书面共同提出。
5.4.7对任何异议或申诉的处理均采取公开方式，既对处理结果进行张贴，又在员工大会上宣读。
5.4.8研发人员销售提成的个人所得税由公司承担。
6.0本管理办法经公示、公司领导审批后实施。
7.0本管理办法每年底由人资部组织修订和完善。

我的点评

 技术研发成果与销售提成挂钩管理办法  
1.0目的 为鼓舞技术人员研发热情，尽快将研发成果转化为公司销售收入，特制订以下管理办法。   
2.0范围 凡参与公司产品研发及技术服务的员工均适用，目前暂定研发部员工。  
3.0职责   
3.1研发部负责产品研发、创新、开发，主要有可行性报告、出图、试制及量产跟踪。  
3.2人资事负责本办法的制订及解释、完善。   
3.3财务部负责按照本办法核发相关技术人员的销售提成。   
3.4相关领导依照本办法审核批准相关文件资料。  
4.0定义  
4.1技术研发成果。指研发结果的资料、图纸、方案、实施过程等。  
4.2销售提成。这里特指研发部员工享有公司某产品销售收入一定比例作为个人收入的权利。   
5.0内容及流程   
5.1提成方案  
5.1.1可行性报告。按该产品销售收入的0.2%提成。   
5.1.2图纸。按该产品销售收入的0.3%提成。   
5.1.3试制。按该产品销售收入的0.2%提成。   
5.1.4量产。按该产品销售收入的0.1%提成。   
5.1.5其他。不同产品可以制订不同的销售提成方案，由研发部、人资部、财务部、公司领导共同研究决定（可以用一份小表格展示出来）。   
5.2等级系数   
5.2.1主任工程师、副主任工程师、工程师、助理工程师、技术员的系数分别为1.3/1.2/1/0.9/0.7。  
5.2.2出现新岗位及每年底，均需修订以上系数。   
5.3销售收入统计  
5.3.1参与某产品的研发人员（包括各阶段）名单经研发部拟制、人资部审核、主管副总批准后每月初报财务部。
5.3.2财务部按月统计某产品的销售收入，并核算相关参与研发人员的提成。
5.4相关规定
5.4.1研发结果未产生销售收入的，不管前期投入多少人力、物力、财力、精力等，任何人均不享销售提成，相反，公司将启用问责机制。
5.4.2超过研发规定的时间节点才完成可行性报告、图纸、试制、量产的，不超过半个月的，只有享受以上提成方案的50%；超过半个月的享受提成，并追究相关人员责任。
5.4.3实习生或未转正人员或没有销售回款时已经离职的，不享有提成。
5.4.4谎报名单、虚报研发阶段成员等，一经查实，除全额清退相应提成外，另将扣除相应提成2倍的工资，并记大过一次。
5.4.5研发人员的销售提成单独发放，一般于公司月度员工大会上，由主管副总或总经理采取发红包的方式进行。
5.4.6研发人员的销售提成名单、项目、阶段、数额等，核算完成后，财务部需公示3天，任何员工有异议的均可向部门负责人提出，然后由部门负责人向人资部、财务部书面共同提出。
5.4.7对任何异议或申诉的处理均采取公开方式，既对处理结果进行张贴，又在员工大会上宣读。
5.4.8研发人员销售提成的个人所得税由公司承担。
6.0本管理办法经公示、公司领导审批后实施。
7.0本管理办法每年底由人资部组织修订和完善。

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