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小伙伴问一休,关于技术研发新产品成果如何与销售提成挂钩,一休直接回答,这个真没有做过,所以没有可以教你的经验,你找一找有这方面经验的咨询,我想应该不会太难。 小伙伴问一休,关于技术研发新产品成果如何与销售提成挂钩,一休直接回答,这个真没有做过,所以没有可以教你的经验,你找一找有这方面经验的咨询,我想应该不会太难。 然而,小伙伴找了很久,貌似也没有满意的答案,还是找了一休,希望我能帮忙提个思路。一休勉为其难,讲了一遍解决问题的思路,回想起来,算是“跨界”了。恰好今天的打卡,是这方面内容,那就说说思路吧,其实一休犹豫了挺久,毕竟最近自己一直在质疑自己打卡的文章质量,质量不好、内容不恰当,反而误导网友,不如不写。一休对自己这篇文章,也表示怀疑,希望各位慎重借鉴。 话题涉及的关键词:亏损、新产品、研发热情、研发成果与产品销售提成挂钩、激励制度。 也就是说,需要建立一个激励制度,且要求比较明确,目的是激发研发热情,办法是成果与销售提成挂钩。那我们来逐步理顺思路。 第一步:既然是制度,则是长期、可持续的执行依据,制度编制必须考虑周全 1、掌握经营和财务数据。 长期、可持续的挂钩激励机制,必须依靠可量化的数据作为基础支撑,确保对每个产品都是的挂钩激励计算是一致的、公平的。一休数了数手指,可能有以下数据可以作为计算的参考依据: (1)新产品销量:经营部 (2)不含税单价:财务部 (3)单个生产成本:财务部 (4)研发成本:财务部 (5)季度经济效益:财务部 备注:本表所考虑是按照季度计算兑现,因此考虑的是季度经济效益 2、明确挂钩提成权重和持续时间及兑现周期。 每销售一个单位产品,假定销售部门提成为利润的5%,则可以大概预算出销售部门的大概奖励金额。以此作为依据,设定合理的挂钩提成比例,比如3%(这个比例一定要结合企业实际测算设定);其次合理设定参与销售挂钩提成的持续时间,比如1年;再者确定兑现周期,必须按照季度。这三个重要因素,必须请示老板确定。 为什么要考虑这三个因素呢,一是为了平衡销售部门和研发部门之间的利益,二是一个产品对研发部门的奖励不适宜长期持续奖励,必须明确持续奖励时间,三是兑现周期必须适中,以便于计算为主。 3、设计计算公式。 依据以上的可量化数据,设计一条计算公式,用于计算兑现周期内兑现给研发部门总金额。这条公式的设计,应该可以在一些经济类或者管理类的书籍中可以找到参考。一休懒得记这些公式,现在各种平台实在太方便,不利用太可惜了。 4、明确研发部门内部的分成占比。 虽然与销售挂钩计算出总额奖励金额,但在研发部门内部,依然必须二次分配。内部公平很重要,如果研发部门内部分配不公,则这个奖励反而会导致团队出现问题。一旦内部分配列入制度,且征求意见通过,即使有不公的地方,员工也不会太大意见,至少公司方不是乱来。 新产品研发主持人、研发骨干、协助人员等等,每个群体都列出来,怎么分,那就由研发部门提出具体方案,报送老板确定,然后写入制度。HR别自己下米哦,有些事还是留给别人干比较好,毕竟他们比我们专业嘛。 第二步:结合公司效益情况考虑区分 公司拿出利润来激励研发人员,我想研发人员也必须支持公司发展。因此,在计算公式设计上,应考虑公司效益问题,即计算上区分:当公司盈利时、当公司亏损时。如果制度中不考虑这个因素,我想这是对企业的不负责。也就是说,在挂钩提成比例方面,可以是一个区间值,如何取值,这个必须你来思考咯,并取得老板支持,说服相关部门。 另外,一休上面提到了研发成本,这个指标应该考虑,但在公式中如何应用,需要小伙伴去考虑。研发成本也直接影响企业的效益,是成本控制的一个关键环节。如果一个新产品研发成本超级高,已经影响了企业效益,那还挂钩奖励个啥呢。 第三步:制度的编制 制度中必须明确以上提及的所有内容,并明确各部门职责,比如那些数据谁提供,以什么数据为准;又比如那些事情谁来干,别全部由HR来干,别累死自己。 第四步:制度履行程序 征求修改意见,制度通过公司高层商定,制度履行民主程序审议通过。这些工作都要留好痕迹,避免以后扯皮伤害到HR。 以上就是一休和小伙伴提的工作思路,大概大概吧,仅供谨慎参考。 用心写好每一篇文章,你的收获,便是乐事。
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30楼 guo666
谢谢分享
29楼 houhuanber
学习了,谢谢分享!
28楼 hklte_hr
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27楼 晚霞美
学习了谢谢分享!
26楼 光影氤氲
谢谢,分析
25楼 迷上爱
学习了。多谢分享。
24楼 流年繁华似锦
学习了!谢谢分享!
23楼 叻圆
学习了!
22楼 SilvanChen
谢谢
21楼 3wsok
20楼 304170442
19楼 刘伯涵
#赞赏# 总比俺们不写的好,赞一个先
18楼 林牧
由于没有实操设计过这样的激励措施,因此这篇文章没有什么“干货”,只是给小伙伴提供一个去思考解决问题的思路。才疏学浅,真不好意思。献丑了…… :)
17楼 上海喵喵
觉得思路很实际,本身,这种研发绩效奖励也不是能长期提成奖励的。如何和市场销售挂钩起来做激励,也需要业务部门和财务部门数据的支持。
16楼 淡定AILI
15楼 酸酸甜蕃茄
14楼 欧多多的爱
谢谢老师的真诚分享!
13楼 luguang2004
很赞
12楼 喵儿1487059834
感谢!
11楼 芳草鲜美
没有浮夸,经济实用,良心文章,一股清流,谢谢分享!
林牧
@芳草鲜美:真会夸人!突然间觉得辛辛苦苦写文章值了!! :)
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30楼 guo666
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19楼 刘伯涵
#赞赏# 总比俺们不写的好,赞一个先
18楼 林牧
由于没有实操设计过这样的激励措施,因此这篇文章没有什么“干货”,只是给小伙伴提供一个去思考解决问题的思路。才疏学浅,真不好意思。献丑了…… :)
17楼 上海喵喵
觉得思路很实际,本身,这种研发绩效奖励也不是能长期提成奖励的。如何和市场销售挂钩起来做激励,也需要业务部门和财务部门数据的支持。
16楼 淡定AILI
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15楼 酸酸甜蕃茄
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13楼 luguang2004
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12楼 喵儿1487059834
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林牧
@芳草鲜美:真会夸人!突然间觉得辛辛苦苦写文章值了!! :)
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