推荐用心摘最好的果子

作者练习者更新于：2017-03-16 10:25 1296

【安妮的故事】

一家复印机制造公司正在招聘一位优秀的推销员，数十位应聘者前来一试，老板从中选择三位作进一步的考核，这三位分别是：Harry、John和Jerry。

考核项目是选手们一天之内把自己的本事展示出来。几个人开始琢磨了，怎样才能更好的表现自己的呢？大家在一起商量起来，Harry说，最能表现能力的，就是让不需要的人也能买咱们的产品。于是，Harry决定找农夫推销，因为农夫是用不着复印机的。John受到启发，认为这个主意太好了，于是也决定把复印机卖给渔夫，Jerry觉得那样做难度太大，自己还是找点容易做的事情吧，于是她走向另外一个方向。

次日，老板召见三位应聘者，询问他们做的怎么样？

Harry说自己花了一天的时间劝说一个农夫，在他的纠缠下，农夫无奈的买下一台复印机。能让根本不使用复印机的农夫买下，不管使用了什么手段，Harry都觉得很得意。

John同样费尽口舌，终于说服了一个渔民，让他买下一台复印机，John也觉得自己了不起。

Jerry说，她觉得自己没有能力把电器卖给渔民，她只是把产品卖给了三位电器经营商。安妮拿出几份文件递给老板，说她把产品卖给了三位电器经营商，这就是订单，总共买了600台。

安妮多年后创下了年销售2000万复印机的世界纪录，并担任这家复印机公司的首席执行官。美国《财富》杂志在2001年将她评为20世纪全球最伟大的百位推销员之一，她也是其中唯一的女性。在《我这样成功》一书中她总结了自己的成功之道，认为自己的理念就是用最短的时间，做更多更容易的事情。

【为什么先做简单的事情？】

（1）对状态而言：打开局面、振奋士气、建立信心、保持状态，都是十分有价值的。查斯特.菲尔德博士：选择容易的对象开始，这样就比较容易达到成功的目标。

（2）对事业而言：从简单问题入手，优先解决简单问题，这是成就事业的最佳路径。成功是要付出巨大代价的，也是一个循序渐进、由浅入深、由易到难的过程。

（4）对高手而言：即使曾经的高手，也要时常会到基础的训练和工作中，特别是工作或学习过程中难以有新的进展和突破时，放低身段，以轻松的态度应对，不要硬碰硬，避免不必要的紧张，不要慌了阵脚，做些简单易行的事情，借此缓解心理压力。

（5）对合作而言：无论对方是什么身份，你都要尽早让他信任你、尊重你，让他感受到你会优先考虑他的利益，以后的沟通和合作就会更加顺利。当你为客户解决问题时，你要从诸多相关问题中挑选出最容易入手的那个问题，并且在合适的时机让客户参与到解决问题的过程中，一旦成功的解决了这一问题，你就可以逐渐扩展客户的参与度，让双方的沟通更加密切和顺利。

【如何选择先做简单的事情？】

（1）从复杂中分解出简单的事情：面对一项比较艰巨的任务时，此时明智的选择是对任务加以分析解剖，将其划分为若干小任务，化整为零、拆分任务之后，难度降低了，然后以最简单的部分作为起点，然后有步骤的向前推进，从一个真理推出另一个真理，再逐一推出更多的真理，从简单到复杂，从浅显到深刻，就能将任务各个击破，最终完成全部任务。

（2）处理简单事情中要比较对照：心理学家认为有目的的行动，在实施过程中又能够不断的将行动和目的对照，就能明确自身与目的之间的距离，明确自己的进度，就能随时根据具体情况做调整，最终完成行动。

（3）处理简单事情的必备态度：每个人都渴望成功，但最关键的一点，就是成功者更重视过程，而失败者往往只重视结果。纵然是好摘的果子，成功者也会用心去摘，完好无损的把果子摘下来，他们会充分利用一切时间，力求把所有小事都做到完美，即使选择从简单的事情入手，那么只有把这些事情做好，才能更好的完成困难的事情。

（4）奥卡姆剃刀：用简单的方法：如果有多个理论能够解释同一件事，那么最简单、最少假设的那个理论就是最可取的。对于商业行动来说，复杂是最大的障碍，简单就是有效，越简单的执行任务，就能够有效地完成目标。笛卡尔说：我会做的事情只有两件：一件是完成简单的事情，一件是把复杂的事情变得简单。

（5）用复杂方法处理事情的代价：复杂的事情通常都可以用最简单的方法来解决，一切复杂化的方法都会增加解决问题的成本，增加出现错误的概率，浪费大量时间和精力，人类在所有领域中的进步源于复杂问题简单化。

（6）简单化处理事情的五个方法：找到重点、提高技术水平、授权、外包、取消

【实践中有哪些应用思考？】

（1）厘清现存问题头绪：工作或生活中，难免遇到问题、烦恼之类的事情，一旦束手无策，必然影响解决问题的进度，因此，还是应当了冷静下来，针对问题多问“为什么”，然后在此基础上选择正确的渠道去收集和整理信息，梳理信息之间的关系，找到问题的原因和根本原因，然后判断和确定问题的对策，在此基础上，选择容易做的事情，先做到，增强自己的自信心，也作为解决问题的突破口。

（2）简化解决问题方法：问题的解决方法有很多种，通过追问“解决这个问题最简单的方法是什么”的问题，采用最简单的方法去解决问题，这个问题的前提是首先需要有几个备选的解决问题的方法。

（3）简化处理事情方法：虽然简化处理事情的方法有几个，但是不同的问题类型需要采用相适应的问题解决方法，其中，找到重点、提高技术水平是从自我的角度提高问题解决能力，而提高问题解决能力要从小事情做起，养成按部就班、按照既定方式去解决问题的习惯。授权、外包之类的方法，就需要整合能够利用的资源，去分析问题、解决问题。

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