某位高人曾经说过:不以结婚为目的的恋爱就是耍流氓。相同的问题,我也想说:不以薪资为目的的求职也是耍流氓,不给工资的企业也是耍流氓,期待这句话可以成为永恒的经典。
民以食为天,薪资也是求职者饭碗里的米饭,它可以满足我们的基本生活需求,你说连饭碗都不能确保,咱就不能谈人家愿意不愿意进企业的问题了吧?要求是双向的,你不亮底牌,谁都会怀疑你家是不是狼窝呢?
去年一个同行,关系甚好,跟我说有个领导出来单干,问我去不去,我说我找工作的原则是,朋友或者熟人的单位坚决不去,要是有什么可以帮到忙的地方到是可以义务性帮忙。
后来这个领导邀请了这个同行,同行一直征求我的意见,我当时建议他不要过去,忙我们可以帮,但是你放弃现在的一些工作过去入职,风险很大。朋友刚创立新公司,薪资待遇不占优势,肯定和以前待遇无法比,让他有个心理准备,这并不是猎头挖过去,薪水能翻倍的问题,朋友公司待遇也不好意思谈。
但是,有时候人的抉择很奇怪,就是人情债,关系好的朋友不去的话总感觉内疚,我和这个同行都是非常讲义气的那种性格。他带着这份心情过去了,果不其然,不到一个月,他受不了了,印证了我之前所有跟他讲过的话。
据说最让同行受不了的是那个领导的一些言语,经常在会议中就这么说:跟我一起打天下的人,不能为了赚钱而加入我的团队,如果你存粹为了赚钱,那么请你离开,这个企业不欢迎你。
这或许就是他所谓对人才的要求以及他所谓的企业文化。
其实,这样的鸡汤骗骗刚毕业小丫头还行,对我们这样岗位的人,一点作用不起。
第一, 我们只是朋友关系,你的企业没有我任何股份,谈不上跟你一起打天下,谈不上我必须要放弃我对生活基本需求,跟你一起喝粥。
第二, 朋友归朋友关系,我付出了我的劳动成本以及时间,收入和待遇必须要明确,亲兄弟还要明算账。
结果这个同行离职后,因之前没细问工资事宜,拿到工资吓傻了,经理级的人拿到普通实习生的工资啊!后来还憋了一肚子气。而且他的离开,那个领导很不爽,还说看错了他。
其实,我们就是一个普通不能在普通的平凡人,上班无非就是提升自己的生活质量,让自己生活的更好一点,不可能带着工资来上班吧。
关于楼上的问题,这是一个不能不说的秘密,求职者谈到薪资,是否要告知,这个肯定是无需置疑的,要告知,但是如何告知,确实是有技巧和方法的。
求职者跟我们谈薪资,确实非常敏感,做人力资源的,我们讨厌求职者抓住这个紧紧不放,太斤斤计较。
比如求职者会这么问:
你们单位是双休还是单休?
你们单位工资几号发放?
你们单位有加班费吗?加班费是按照什么标准发放的?
你们单位有五险一金吗?五险一金什么时候缴?五险一金是按照什么标准缴纳?
你们单位有没有带薪年假?
你们单位工资什么时候涨幅一次,涨幅率多少?
你们公司放假怎么放的,按照国家规定放假吗?
以上的问题是问的最多的,也是求职者最想知道的,你即使在反感,也要知道,这就是既敏感又重要的话题。
就比如男女双方相亲,需要了解的问题都是对方最关心的问题,性格问题,工作问题,家庭问题,经济问题等等,符合条件差不多就相处相处,完全不搭边这个就需要勇气去冒险了。
我录了几节招聘技巧的课程中有提到,有关如何吸引求职者入职的问题,其中就包含,一定要多找些吸引别人的亮点,最重要的就是薪酬。
其实,有时候你在谈薪的时候会不方便告知求职者,担心允诺后员工达不到预期要求?担心没有请示领导这个价能不能开?担心求职者简历上的薪酬有虚报可能?
担心薪酬的问题,是我们的职业敏感特征,这个不为过。求职者的担心:
企业会不会是骗子?企业承诺的会不会给?这家企业的薪酬和另外一家比较哪家福利更胜一筹呢?这家企业规范吗?这家企业诚信吗?
求职者在比较对自己有利的企业,在比较薪资、福利待遇、发展平台,薪资靠在第一位是无可厚非的。
还有一种求职者,不用给我谈钱,我不差钱,随便你们企业给,反正我之前年薪也不高,也就50几万而已。这种求职者你还真要掂量掂量。
关于如何告知,我们可以有个大体的思路:
第一:公司的大概薪酬框架
比如客服这个岗位,你可以告知求职者,该岗位的薪资在单位有4个等级,根据工作经验,比如:1级2500元,2级3000元,3级3500元,4级4000元,级差是500,公司每年对这岗位的调整次数为1-2次,当然每一个级别会有岗位胜任标准,这个岗位胜任标准,您入职后我们会对你做详细的培训,会让您了解如何快速达到企业的岗位胜任标准。
薪酬划分等级比较明确,让员工知道自己入职后多久能拿到自己理想的工资,我们不来虚的,而且单位有规范的薪酬制度。
第二:福利框架
比如,公司有哪些福利,除了工资之外,我们还有双休,我们加班费都按照国家标准发放,我们有带薪年休假,我们放假都按照国家法定假期来放,我们年底奖金根据企业效益情况,根据个人绩效考核,80%以上的员工可以拿到14薪,我们的节日福利标准大概是200-500之间等等,而且这个福利待遇非常吸引人哦!
第三:单位对员工有简单的职业规划
员工入职你企业里,除了有比较规范的薪酬意外,可能更关注企业的文化以及在这个平台能到到哪方面的提升和晋升,很少有企业能做到很细致,但是如果单位有这方面的规划,当然不是嘴上说说而已,要真有比较明确的职业晋升规划和升职空间,比如有些餐饮行业就做的特别的好,有个晋升通道路线图,基本上几年内,通过努力你可以达到什么好的职位,或者横向调岗的机会,这样员工的可选之路就多了一些。
当然,这个要看员工个人实际情况的,只能简单告知,不做承诺。
针对谈薪技巧,我们可以掌握以下几个方面的流程:
第一:火眼金睛
对待薪酬,我们要了解同行和相关岗位的薪资水平,平时要积累一些调查数据,或者找一些第三方买一些薪酬数据。这样在了解薪酬标准的同时,你们公司可以有一套完善的薪酬设计。
薪酬标准可以靠你求职者的工作经验,可以靠同行薪酬调查报告,这个也是你判定标准的经验积累
这样,你可以能简单判断一下,这个求职者在相关行业的薪酬处于什么水平,而简历上的薪资基本会有一个范围,这个范围一般是人才网站设定的一个区域,但是求职员工以前的薪资这个要靠打印原单位工资银行流水,或者工资条,当然工资条有造假的可能。
第二:心里战术
在判断求职员工的薪资到底是真是假,在面试过程中,基本是可以算出来的,比如你可以说,你一个月个所税大概扣多少,不要直接问你每个月拿多少,问他单位社保每个月扣多少,看看缴费基数,当然这都是参考,就是为了测算他的薪资到底是否有水分。
在面试过程中,员工怎么委婉的回答,我相信做过薪资的HR肯定有办法可以测试过真假来,你出一招,我会有很多拆招的方法。不信炸不出来个真假。
第三:实地演练
谈薪有时候真的像到商场买衣服,你出了价格,我总感觉要打个折心里才会舒服一点,总像一个侦探一样,你万一不行呢?你万一达不到企业的要求呢?你万一你提的要求高于你的能力呢?
有时候别人提出意向年薪,你可能脑子里立刻浮现出一个场景,现在相关岗位人员的年薪大概多少,这个新员工入职后会不会对企业内部人员造成不平衡。在这个平衡之间如何决断,当然如果真遇到符合条件的人,我相信这个口还必须老板来松。
第四:合适的人给合适的工资,合适的人放合适的岗位
近期,面试过程中,遇到一个求职者,她外贸岗位做了8年以上了,在招聘电话沟通过程中,这个求职者一直很担心我们是不是骗子公司,因为她自己说被骗了两次,做的工作都与外贸岗位无关,后来我面试她的时候,也提到了这个问题,我说你的目标性很强,而且工作那么多年,按说应该有足够的辨识度。她自己说招聘她的单位明确跟她说就是外贸岗位,进去之后发现不是的。
其实,即使我们招聘到这样的人,但是和求职者岗位不符,这个人还是会离开的,因此,合适的人放在合适的岗位上,不要因缺少人而忽略求职者的长久性。这个离职招聘成本我就不计算了。
个人信条:我从来认为自己不是一个专业的HR,但是我依然在通往专业的HR的路上!这条路上,愿与您同行!
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46楼 寒子翟淑省
#赞赏# 海儿你去上海也很近,你给不给现场报道呢?嘿嘿
丁晓文
@寒子翟淑省:很有可能,呵呵呵
45楼 sissileung
谢谢分享!
44楼 曹志铭
学习了!感谢分享
43楼 Cherry小清新
谢分享
42楼 sanshan1248
顶!
41楼 沉迷工作日渐消瘦
学习了!感谢分享
40楼 雀变
这种愉快地“告诉了”的做法,是很有诚意的,至少从招聘成本上来讲,也是划算的;就冲不来虚的这种,也须给个"赞"!学习了、感谢分享!
39楼 相依偎
感谢分享。
38楼 凝心儿
学习了,坦诚、技巧地面对!谢谢分享1
37楼 晚霞美
学习了,谢谢分享!
36楼 bee12
学习了
35楼 千丝鸟
非常感谢,学习了,谢谢分享!
34楼 翅膀1214
学习了,谢谢分享!
33楼 3wsok
学习了,谢谢分享!
32楼 304170442
学习了,谢谢分享!
31楼 释乐儿
感谢海儿丁老师的分享,支持,学习!
30楼 粤小米
那条心理战术非常棒,超实用!
29楼 sunflower2016
学习了
28楼 康迪丝
我感觉每次有啥活动,肯定轮不上江苏南通
大帝马青云
@康迪丝:江苏到上海也不远!徐老师就是苏州的!这次要赶去上海!俺还是东北的呢。。。
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