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我们的销售工资结构这么定的

作者 兰花草nanna... 2017-03-06 10:45 3812
内容来自 2017-03-06 打卡话题
销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理？
　　我公司是一家承接弱电项目的技术型公司。每一个项目周期短则一年，长则两三年。一般项目完工后才有回款，销售才有业绩提成。这样一来，销售的当月业绩就很难和当月的绩效工资挂钩。目前我们是这样操作的：销售人员绩效工资占比30%，其中百分之15每季发放一次，另15%每年发放一次。但实际上很多销售每个季度绩效基本都是零，基础薪资本来就不高，扣完五险一金和绩效工资，基本上就没剩多少了。现在大家的意见比较大，我是绩效方面的菜鸟，这个是领导定的，当时也没什么权利反驳，现如今反对声越来越大了。
　　请大神们帮助看一下，我们公司销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理？
　　我公司是一家承接弱电项目的技术型公司。每一个项目周期短则一年，长则两三年。一般项目完工后才有回款，销售才有业绩提成。这样一来，销售的当月业绩就很难和当月的绩效工资挂钩。目前我们是这样操作的：销售人员绩效工资占比30%，其中百分之15每季发放一次，另15%每年发放一次。但实际上很多销售每个季度绩效基本都是零，基础薪资本来就不高，扣完五险一金和绩效工资，基本上就没剩多少了。现在大家的意见比较大，我是绩效方面的菜鸟，这个是领导定的，当时也没什么权利反驳，现如今反对声越来越大了。
　　请大神们帮助看一下，我们公司销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理？
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我，没有经历过类似的情况。

没有经历过，我们公司目前的销售都是老总们在做，并且么有提成的。随着公司规模的不断扩大，市场的扩大，公司了后期可能会引入专门的销售业务员。计划销售人员的工资结构采取：基本工资+绩效+奖金+提成的形式。
基本工资：主要依据公司的现有财务支付能力和市场销售人员工资水平确定
绩效奖金：主要根据每月的生产产值及净收益、及日常的一些定性指标来确定
奖金：我们是生产企业，企业对安全的重视程度较高，直接拿出一部分工资作为安全卫士奖励，另外还有全勤奖励。
提成：根据员工项目完成情况来确定提成时间和提成比例。我们分为三部分，签订合同当月占50%，回款当月占50%
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未来3年，请保持能随时离职的能力
哪怕在一家公司待了2年以上，我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法，但还是要劝大家谨慎再谨慎，因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...
2024-04-22 15:34

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