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成功提加薪的三个前提,一个技巧,三个绝招

   我曾经一直很想写一篇关于加薪的文章,今天终于写出来,我知道很多老板看了会骂我,但我还是想把它写出来。   

  要加薪,我们有必要了解下企业加薪的一些基本规则。一般来说,现代企业的加薪形式主要分为两种,一种是普调,另一种是个别调薪。普调一般是在年初进行,个别调薪则是在除年初之外的其他时间段。普调一般是大企业或者发展较好的企业会做的事,对于小企业来说,基本上只有个别调薪所以今天跟大家探讨下个别调薪如何操作才更加有效

加薪有技巧有方法的,如果不尊重规律,恐怕只会落得离职的双输局面。为了提高加薪成功的概率,我们在提出加薪申请之前,必须做好以下事情:

一、创造超出领导的期望的业绩

  创造超出你的领导期望的业绩是你成功加薪的基础。其实每一个岗位都能够做出令人瞩目的业绩,就算是看似琐事繁多的行政专员,也依然能够做出让领导侧目的业绩。要让你的业绩能够被领导感知到,最基本的方法是找到目前工作存在的问题,及时改善。比如行政的住宿安排工作,看似安排住宿很简单,大部分人以为只要安排好就可以了。但其实住宿安排也有很多学问。比如你是否能够做到住宿的人都有花名册、联系方式,有事就能联系到他?公司的宿舍安排是否合理,员工满意度是否高?你的住宿安排工作是否只是把员工安排了就不管了?如果是,那你的工作还有很大的提升空间。在这个提升空间里发挥,让领导感知到你的工作明显的效果。所以需要你非常积极主动地去思考问题,发现问题,并解决问题。

二、在加薪周期,不要犯错

  在你想提出加薪要求的前半年,千万不要犯原则性错误。管理学上有个“近因效应”,当需要上级对下级,同事之间进行评价时,上级和同事很大程度上会依据员工的最近的行为表现来进行评价。虽然在管理上应该避免近因效应,但我们很多时候还是无法避免,所以作为下属,我们唯一能做的就是避免犯错。以前我们公司有个员工,其实他平时表现很优秀,部门领导对他很认可,可是在一次客户接待活动中,他却把一个很重要的客户的名单给漏了,当时这个客户是由老板来亲自接待的,这导致老板在致辞的时候没有念到这位客户的名字,这老板很尴尬,虽然后来大家都很风趣地化解了,也没有给公司带来什么损失,但这个员工给老板还是留下了不好的印象。在后来的加薪中,虽然他也有加薪,但是加薪幅度远远没有预想的高。你一次不好的表现,需要你用尽最好的表现来弥补,可悲的是也未必能弥补。所以我们做事一定小心谨慎。不要让自己有不好的把柄落在别人的手上。这样你才能把加薪的主动权握在自己的手里。

三、借力你的直接上级

要成功加薪,我们需要学会“借力”。成功加薪不是靠自己去争取,而是要靠你的直接上级来争取。为什么要借直接上级的力?第一是因你的直接上级最了解你,第二是因为让别人去为你争取,比你黄婆卖瓜自卖自夸强多了。所以你接下来,主要是要搞掂你的直接上级,让他启动帮你加薪的加速器,你对他越重要,你越能说服他,那你加薪的速度就会越快,可能加得也越多。如果我们做好了以上三点,接下来,我们针对直接上级,谈谈该如何更好地向你的直接上级提出加薪:

加薪超级说话公式:

寒暄+阐述最近状态+提出需求+阐明理由+达成一致


在我们有了加薪的想法后,我们需要和直接上级提出加薪需求,方法有两种,一种是书名的,一种是当面沟通的,我建议是当面沟通,这样会让大家有个充分的交流。如果你实在不好意思当面提出,可以先书面写一下申请,再做当面沟通。当面沟通需要你有一个很好地时机,比如请他吃饭,或者借着他给你做绩效沟通的时候提出。

当面沟通开始后,我们首先应该和直接上级寒暄,聊聊家常,大家彼此放松后,你需要阐述下你最近的状态,告诉他你最近在干什么,在这里你要说跟你要求加薪相关的,比如最近快要结婚了,你一直在做准备。然后提出你的需求,告诉他你也在公司呆了很长时间了,但是一直都没有加薪,希望公司可以给你适当加薪。阐明理由,告诉他你为什么可以加薪,最后达成一致。

练习:

按照上面的公式,我们来做一个练习

李经理,很久没有跟你坐下来聊天了,难得今天那么有空跟您聊聊,学习学习。(给他戴顶高帽)(主要跟他聊聊家常,制造友好气氛)。最近我谈了一个女朋友,准备要结婚了。前段时间一直在做准备。结婚后,责任大了,肩上的担子重了。(实践证明,如果你跟你上级关系好,用家庭作为理由提出加薪是最有效的),所以用钱的地方也多。看看是否能够帮我加点工资养家糊口了。(提加薪不能太正式,建议在愉悦的交谈之后,以朋友的口吻跟领导提出,但是又要让他看出你的认真)。我在公司工作也快2年了,2年来为公司做了很多事情(列举你惊天地泣鬼神的业绩),可就加了500块钱工资。再不帮我提点,我都快活不下去了。我还想继续做你的下属呢!(让领导安心,高度认可他,会给他给你争取加薪的动力)。好吧,那我下周帮你争取一下。(领导实在受不了,面对一个嘴巴那么甜,业绩那么好的员工,不加工资没有天理啊。达成一致)

事实证明,当你的业绩也有,你又能用你的那把口给领导输送糖衣炮弹的时候,加薪是囊中之物了。

以上适合不准备跳槽的人争取加薪。如果通过以上方法还是无法加薪,那可能要逼我使出修炼了十几年的绝招了。说实话,我实在不想拿出来,我这篇文章已经藏了几年了,我怕会教坏大家。但是刚好今天遇到这个机会,所以思考再三,献给大家了!

要加薪的最后绝招

一、第一:懂哭的孩子有奶喝

有孩子的人都知道,孩子小的时候哭了,我们就知道他饿了,于是我们就给他奶喝,于是他饿,他哭,我给奶,他不哭。加薪何尝不是如此。在职场中真正能够加薪的人,是懂得在职场中“哭”的人。不是叫你在上司面前真的哭装可怜,而是要让你上司看到你的工作饱满,工作很忙,工作很累,但前提是你真的很多事情。时不时要跟上司“抱怨”下你的工作有多难,让他知道你加班到凌晨一点,让他知道你的工作其实很难。当然这招要奏效,前提还是要把工作做好。很多人确实工作很多很累,所以整天抱怨,但是他在抱怨的同时,把工作也落下了,那你就离离职不远了。

二、第二:跳槽

这一招,只对能力好的员工有用啊!所以用这招时,先掂量下自己有几斤几两。用了上面的方法还是没有用的话,只能用跳槽了。跳槽会让你的工资主动增加或者被动增加。主动增加就是你现公司会给你加工资,被动增加就是你跳槽到别的公司,工资比你现在的增加了。有一个朋友,在一家公司工作多年,每次他一提出离职,公司就给他加1000,因为他是公司的关键员工,没办法,加吧,毕竟招个人进来说不定比他的工资还要高。还有一个朋友,提出加薪要求,公司实在无法满足,于是他跳到别的公司去了,结果,工资涨了20%。

跳槽或许是你加薪的不二选择了。

三、第三:让领导主动为你的加薪

这一招,是加薪的最高境界了。也许你会有疑问,会有公司给你主动加薪的吗?有!我有个做人事总监的朋友,他进去公司的时候,是人事经理的岗位。进去之后,做事尽职尽责,帮助老板把公司管理得很好。在职期间,他也很努力,去参加了MBA的学习,毕业后,他跟他的老板提到了这个事情。再后来有一次,他跟老板吃饭的时候,有意无意地提到有公司要挖他,他老板一听急了,这么优秀的人才,不能放走啊,于是回来后,马上提拔为人事总监,工资自然而然提上来来。

真正的高手,是让领导主动帮你提薪!

以上所有的方法,都经本人或者身边的人实践过,实践证明经得起时间的考验,找个时间去实践下吧。

最后还有一句忠告,想提薪,先把能力提上来,把工作做好,其他一切自然而然。


三月去看油菜花

93楼 三月去看油菜花

刘老师在我心中,神一样的人物!膜拜!

2017-01-04 16:37:56 回复 赞(0)
徐宁神采奕奕

92楼 徐宁神采奕奕

帅哥新年快乐!

2017-01-01 12:02:15 回复 赞(0)

刘仕祥

@徐宁神采奕奕:宁宁美女,新年快乐!

2017-01-03 22:34:49回复
张一林

91楼 张一林

看过您的专栏,订阅了您的打卡,感觉您知识面广,经验丰富,文笔流畅,每次分享又那么专业,所以每天都不忘记给您投票,是您的一名忠实粉丝。从您的简历上了解到您还是演讲口才训练专家,在演讲口才方面我很欠缺,我不怕写,就怕当着那么多人的面去讲,所以想向您讨教,希望您给予指导!

2016-12-30 17:56:55 回复 赞(0)

张一林

@刘仕祥:好的,已加群,期待!

2017-01-09 15:54:12回复
徐宁神采奕奕

90楼 徐宁神采奕奕

1340!加油,共同进步!

2016-12-30 16:02:30 回复 赞(0)

刘仕祥

@徐宁神采奕奕:加油!你可以的!

2016-12-30 17:09:24回复
新钓客

89楼 新钓客

投上微不足道的一票。支持!加油!!!

2016-12-30 07:58:37 回复 赞(0)

刘仕祥

@新钓客:你的一票很重要

2016-12-30 17:09:08回复
景天

88楼 景天

刘老师是广西人吧,老乡的口音我听出来了,嘻嘻!

2016-12-29 11:35:42 回复 赞(0)

刘仕祥

@景天:不是,哈哈。

2016-12-30 17:08:58回复
景天

87楼 景天

支持,投票。

2016-12-29 11:34:09 回复 赞(0)
Anna百合

86楼 Anna百合

哈哈,拉票很直接啊,投创意1票,确实是敢说也能做的。我就是缺少这种魄力。

2016-12-29 11:21:38 回复 赞(0)
yuadong

85楼 yuadong

投票

2016-12-29 10:15:26 回复 赞(0)

刘仕祥

@yuadong:谢谢

2016-12-29 10:28:29回复
zhupan0818

84楼 zhupan0818

支持

2016-12-29 09:48:51 回复 赞(0)

刘仕祥

@zhupan0818:谢谢

2016-12-29 10:28:36回复
菜菜LOVE

83楼 菜菜LOVE

支持

2016-12-29 09:32:48 回复 赞(0)

刘仕祥

@菜菜LOVE:谢谢

2016-12-29 10:28:13回复
寒子翟淑省

82楼 寒子翟淑省

继续支持,加油!

2016-12-29 08:15:13 回复 赞(0)

刘仕祥

@曼舞的寒子:谢谢寒子!

2016-12-29 10:28:07回复
土生土长的百合16122422

81楼 土生土长的百合16122422

支持!支持!加油!加油!

2016-12-28 20:34:11 回复 赞(0)

刘仕祥

@土生土长的百合16122422:谢谢!加油!

2016-12-29 10:27:58回复
W111021727

80楼 W111021727

继续支持!

2016-12-28 18:05:32 回复 赞(0)

刘仕祥

@龚文雯:文雯,好久不见!

2016-12-29 10:27:48回复
阳光书屋徐杏环

79楼 阳光书屋徐杏环

刘老师的分享思路清晰,方法思维独到。另外新书很棒,支持支持!

2016-12-28 15:54:35 回复 赞(0)

刘仕祥

@阳光书屋:谢谢哈!

2016-12-29 10:27:36回复
youyoucherry

78楼 youyoucherry

欢迎回访。http://www.hrloo.com/rz/14081150.html?share=2779810

2016-12-28 11:26:00 回复 赞(0)

刘仕祥

@youyoucherry:已回访!

2016-12-29 10:27:13回复
兔子2323

77楼 兔子2323

投票啦

2016-12-28 10:56:18 回复 赞(0)

刘仕祥

@兔子2323:棒棒哒!

2016-12-29 10:27:04回复
张一林

76楼 张一林

必须给年轻、帅气又有才的刘仕祥老师投票!

2016-12-28 09:00:14 回复 赞(0)

刘仕祥

@张一林:哈哈,谢谢支持!

2016-12-29 10:26:50回复
潘波波

75楼 潘波波

已推荐给hr群里,支持

2016-12-27 15:41:02 回复 赞(0)

刘仕祥

@潘波波:感谢!

2016-12-29 10:26:40回复
洞见未来

74楼 洞见未来

果断投一票

2016-12-26 22:28:44 回复 赞(0)

刘仕祥

@木瓜先生:谢谢!

2016-12-29 10:26:30回复

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