朋友有一家自己的公司,因为接触人比较多,各种投资机会也比较多,有一天和我说看上一个项目,他也是考察有一段时间了。他把这个项目大概和我说之后,有了如下的谈话。
我:这个项目你怎么定位客户群体的?
朋友:我接触中小企业老板多,知道他们很多人的需求,做这个项目先从石家庄做起,然后到河北省,再向全国推广。
(他一上来就想着做全国有木有?虽说不想当将军的士兵不是好士兵,不想把公司做大的老板不是好老板,没进行市场调查就先定这么大的目标,哦买糕得)
我:你没涉及过这个行业,你都不懂,公司怎么管理和发展?
朋友:需要什么人就招什么样的人,公司慢慢就会发展好的,经验也是慢慢积累的。
(他能做的就是出钱,人才都是在市场上来找)
我:要是项目没达到预期的利润,这个项目还做不做下去?
朋友:我看好这个项目能挣钱,要是真不行,到时候不做就是了,员工能转到我现在公司的转过来,转不过来的就散了。
(他看中的是利润,利润大就上,利润达不到预期就撤)
我:这个项目根据你的预期,你认为什么时候能开始看到营业收入?
朋友:三个月足够了,那时候营业收入就有一些了。
我:这个不可能,从你开始筹建到正式开展公司业务,我给你算一下,人员不是一步到位的,到位也不一定能留下来,而且前期开发客户困难,公司要对人员进行统一的反复的培训,业务员做业务从陌拜开始,这个动荡期至少得有三个月,而且这是乐观的估计。
朋友:那六个月足够了吧?
我:六个月你算过要支付多少的成本吗?
朋友:成本不是问题,哪怕前期多招一些人员开展业务,等客户筛选差不多了再去掉一些就可以了。
(他要的是人员要尽快招到位,而且也要在短期内培训出来,怕业务开展慢,前期投入成本大一些,后期再缩减人员)
从上面的对话中能看到什么来吗?老板重视的是公司的利润。朋友对公司管理不在行,就是凭着他敏锐的嗅觉,公司的业务也是开展的红红火火。和他的聊天中,他多次表达出要有一个对公司管理在行的人员来管理公司,而他只是对公司的战略做决策。
我们能代替老板做决策吗?我们能站在和老板一样的高度吗?我们能知道老板在想什么吗?这是不可能的。老板在前面冲锋陷阵,他需要的是一个稳定的后方,赶紧来审视一下这些你有没有做到?
一、和老板保持深入频繁沟通没有?如果没有,赶紧行动。老板对公司外部发展的决定,一般不可能是拍脑门决定,他也是需要思考的。经常保持和老板的沟通,明白他大概的想法,这样可以提早做好准备,免得到时候手忙脚乱。公司筹建初期,我经常在总经理办公室呆着,和总经理讨论方案或者谈其它事情,在那段时间,公司缩减400余人,薪酬和考核制度的推行、员工岗位的调整等,一切都有惊无险的做过来了。当时得益于和总经理频繁的沟通,好多工作都提前做了准备。
二、劳动风险规避做好没有?如果没有,赶紧行动。大量招人、裁员,势必有劳动风险,在公司人事变动剧烈的时候,一定要尽可能的减少劳动风险的发生,本来公司这时候人心惶惶,不要让劳动风险成为另外一个导火索。而且你不能保证以后不会发生类似的事情,提前做好准备,事情来临自己也不会慌张。因为大规模裁员,人力资源部的人员可以通过自己的关系,给离开公司的这些人员和其它公司牵线搭桥,这样也会在一定程度上安抚离开公司员工的情绪。
三、员工安抚没有?如果没有,想办法去安抚。人事变动剧烈,员工谁也不知道自己能否在这个公司呆下去,这时候最是需要安抚员工的时候,找在公司有影响力的人员、中层人员等去安抚员工,让他们能安心工作。除了精神安抚我们还能做什么?对,物质安抚,缩减了大量的人员,也是为公司节省了成本,也可以建议老板对全员调一次工资,虽说前面招人再缩减人员浪费了大量的成本,但少部分成本的支出对稳定员工队伍、提高公司业绩也有着促进作用。
四、应急预案做了没有?如果没有,赶紧去做。这次事情也是一个锻炼的机会,难得碰到一次这样的机会锻炼自己,除了吸引经验和教训,把一些应急预案也做好。如果再出现这样的事情,就没有这样的手忙脚乱了。
此时要做的,不是给老板建议什么,也不是站在老板的高度去想什么,而是把公司内部稳定下来,不要光想不做,赶紧行动才是硬道理。
34楼 人生旳里程
学习了,谢谢分享!
33楼 系主任
#赞赏# 亲,今天新版打卡刚上线,超级忙,不好意思,赞赏晚啦!10个茅豆哈
32楼 xulh9
齐老师说的真是不错,分析很到位,反观自己最近在公司的动荡中就没有起到稳定后方的作用
31楼 Erinys
老板减人就节约成本,咋可能来个全员加工资?
30楼 普尔豌豆
感谢分享
29楼 米兰站&晨晨
不错,学习了,很靠谱!
28楼 31887492
靠谱,学习了,谢谢
27楼 学习小强
学习了,谢谢分享!
26楼 wujiafeng
学习了,谢谢分享!
25楼 古韵茗风9988
学习了,谢谢分享!
24楼 tania2009
学习!
23楼 新钓客
感谢分享!
22楼 爱新知
谢谢分享!
21楼 sxg1127
学习了,很受益!
20楼 左飞燕
学习了
19楼 乐橙欣欣
#赞赏# 结合案例分享,很有帮助,提供了一个新的视野,谢谢
18楼 jimm
“此时要做的,不是给老板建议什么,也不是站在老板的高度去想什么,而是把公司内部稳定下来,不要光想不做,赶紧行动才是硬道理。”这个说法咋一看有点震撼,觉得有点不近情理,显得HR不负责任,不过,细看老师前面铺垫的例子,的确很有道理。很有启发,学习了,谢谢分享!
17楼 芮塔
说的很实在的东西。
16楼 曹锋
#赞赏# 订阅啦,虽然我还搞不懂怎么用,你是第一个!
15楼 随员
老板的想法和高度在那里,是很难改变的,所以多沟通,了解他的想法,并提前做好准备或应急预案,保持后方的稳定是可取的办法,感谢作者分享。
12下一页