三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

是福不是祸,是祸躲不过。——顺势而为

作者 苹果浪漫 更新于:2015-12-25 16:43 18156
  我们是一家销售性质的农机公司,老板负责公司的日常运营,营销总监全权负责公司的销售工作。由于销售总监是一年前来公司的,这一年中陆陆续续招了一些他以前的下属来公司任职,我曾经提醒过老板,营销总监这样培植自己的势力,可能会给公司带来威胁。但老板考虑到营销总监用自己的人,合作起了比较顺手,也就没有过多干预。
  现在一年过去了,可能是由于老板最初的承诺没有兑现,又或许是其他原因,营销总监打算离职,听说他手下的那些人也都打算跟着他走呢!
  请教大家,像这样高管打算离职,要把他的小团队也带走,我该做些什么?
  我们是一家销售性质的农机公司,老板负责公司的日常运营,营销总监全权负责公司的销售工作。由于销售总监是一年前来公司的,这一年中陆陆续续招了一些他以前的下属来公司任职,我曾经提醒过老板,营销总监这样培植自己的势力,可能会给公司带来威胁。但老板考虑到营销总监用自己的人,合作起了比较顺手,也就没有过多干预。
  现在一年过去了,可能是由于老板最初的承诺没有兑现,又或许是其他原因,营销总监打算离职,听说他手下的那些人也都打算跟着他走呢!
  请教大家,像这样高管打算离职,要把他的小团队也带走,我该做些什么?
展开


    在资本经济的历史中,公司高管(或者低阶主管)辞职,带走自己的团队,这种事情已经屡见不鲜。在各类媒体的报道中,也经常能够看到世界XXX强公司高管离职的消息。当看到这些消息的时候,我们的心里是如何来想的?如果这类事情发生在我们身上,我又会如何处理?等等这些问题,其实离我们并不遥远,事前准备,总比临时抱佛脚要好。


【案情解析】:


1、我们是一家销售性质的农机公司,老板负责公司的日常运营,营销总监全权负责公司的销售工作。

    首先,我们是“销售性质”的公司,这样的性质,决定了公司的“生命线”是销售(即靠销售吃饭),没有自己的产品,服务也是针对销售的“辅助性”服务。

    其次,老板负责日常运营,销售总监全权负责销售。这感觉是不是有点“角色错位”?老板更像是“老板娘”,销售总监则更像“老板”。对公司而言,老板可以随意换了老板娘,但老板娘要换老板,是要付出“血的代价”的。

    为何?虽说销售很重要,每个企业也都非常重视销售,但销售的根本性地位理应由公司性质决定。比如,生产制造业的公司,销售只是手段,“根”取决于他的产品;服务业公司,销售只是媒介,“根”取决于其服务的好坏等等。本案中,我们是“销售性质”的公司,那么销售就是我们的“根”。而老板仅仅负责日常运营,营销总监却“全权”负责销售工作,这“角色错位”的有些离谱,也是发生后来这种威胁的根本性原因,如果这点没有纠正,无论营销总监换谁,制度如何完善,都会出现这样的问题。


2、销售总监1年前才来公司,并且陆陆续续的招了一些以前的下属来公司任职。

    可以看出,公司并非新成立,销售总监也并非公司元老,自然就有“空降高管”是否融入的问题。姑且先不论销售总监是否在培植自己的势力,但从表面行为来看,这其中一定有些问题,才会使其陆陆续续的招收以前的下属。即便他是在培植自己的势力,也是基于他打算在公司长期干下去的前提,否则,他这么干毫无意义。难道仅仅为了离职的时候狠狠的“敲老板一笔”?能够做到总监职位的人,不会这么的low,他也要为自己的职场声誉着想的。


3、曾经提醒过老板,营销总监这样培植自己的势力,可能会给公司带来威胁。但老板考虑到营销总监用自己的人,合作起了比较顺手,也就没有过多干预。

    案中的“我”提醒过老板,但老板没有接受,原因可能会有很多,但综合考虑过后,老板并没有干预。并不是老板没有看出威胁,也不是因为老板是“傻白甜”,单纯的相信销售总监。要记住,老板考虑的永远比你全面,高度永远比你高。反过来看,“我”在提出这些问题的时候,“解决方案”在哪?如果没有一个妥善的解决方案,老板在衡量上述问题的时候,一定会作出上述决定。(不要问老板要方案,如果老板都把所有问题、细节处理好了,还要员工干什么?)


4、现在一年过去了,可能是由于老板最初的承诺没有兑现,又或许是其他原因,营销总监打算离职,听说他手下的那些人也都打算跟着他走呢!

    从销售总监入职,到有了这次的“离职苗头”,仅仅过了1年多时间。而案例中的“我”也不清楚内情,仅仅是猜测。但毋庸置疑的是,销售总监打算离职(或者有这个意向),而且,如果他离职,将会产生蝴蝶效应,新招的手下也极有可能辞职。因此,无论是真的离职,还是放出风声进行试探,我们都不能等闲视之。


综上:

(1)老板的高度不够,角色认知错误。销售作为公司的生命线(即“根”),应牢牢把握住核心资源,不能过度放权,缺乏相应的管控意识。这是产生后续威胁的根本原因。

(2)不仅制度匮乏,融入机制也做的不够。大家都能够看出,公司的制度缺乏。事前缺乏相关协议约束,导致后期无法“依法追究”;缺少资料、档案、用人、储备的相关机制,致使一旦高管离职,对公司打击非常巨大。但缺少制度,并不致命(从案例可以看出,公司规模不大),对于中小企业来说,空降高管的融入更为重要。因为老板的嫡系部队不可能样样精通,必然需要引入外援,对这个阶段的企业来说,完善制度不如先完善融入机制,这样才能“没有后顾之忧”的发展,完善制度才会“事半功倍”。

(3)对于HR的提醒,老板知道其严重性,却仅仅看中当下,没有做好事先防范。

(4)现在,老板和销售总监已经出了“嫌隙”,让上述问题得以凸显、爆发。


因此,“我”该做点什么?简单来讲,先沟通,再处理,最后完善制度、机制。

    首先,分别与老板和销售总监以及其他员工沟通。了解一下老板对此事知道多少,有什么想法,摸清老板的态度,毕竟这才是我们的“行动方向”。正面和侧面了解下销售总监的想法,明确其真正的离职原因、想法,以及他对其他人跟着他走的看法,这才是我们真正的“入手点”。多方了解下打算跟着销售总监走的人员的想法,越详细全面越好,这才是我们跟老板汇报、提出建议、跟销售总监谈判的“依据”。

    其次,我们才能根据沟通情况提出建议,着手处理。当我们明确了行动方向,清楚了入手点,有所依据的时候,才好跟老板提出建议,才好与销售总监进行谈判。无论老板对销售总监留与不留,我们都能够做“正确的事”,即便没有成功,责任也不在你。

    最后,我们才能根据此事带给我们的教训,来完善相应的制度、机制。此三步,顺序不能乱,乱了则药效大减。


    对于高管离职,带走队伍,谁都不能说100%的避免。老话说的好:是福不是祸,是祸躲不过。我们只有正确看待,冷静处理,才能达到较为妥善的处理结果。但也有很多时候,我们“力所不能及”,比如,公司的待遇达不到其要求,确实很多不足之处短时间难以改善等,这都需要正确对待,做到顺势而为。

162

55

40

定了!2024年中级经济师考试时间已公布!
说个比较有意思的现象,你有没有发现身边越来越多的HR都开始选择备考业内行业最高含金量的证书——中级经济师(人力资源)。但是,还有部分HR发出疑问:HR有必要考证吗?工作后不应该看你工作能力吗?比如提升了招...
2024-03-28 10:22
克拉托斯80686

40楼 克拉托斯80686

请问老师怎么联系

2018-08-09 12:32:10 回复 赞(0)
李金桂

39楼 李金桂

谢谢分享!

2015-12-30 18:26:07 回复 赞(0)
小杰才露尖尖角

38楼 小杰才露尖尖角

写的很好,学习了

2015-12-30 17:55:56 回复 赞(0)
叼烟KISS

37楼 叼烟KISS

分析的很到位,学了

2015-12-30 17:53:13 回复 赞(0)
doublehuan

36楼 doublehuan

分析很详细 谢谢分享

2015-12-30 16:52:58 回复 赞(0)
释乐儿

35楼 释乐儿

好清晰的思路,感谢分享,学习!

2015-12-30 16:33:19 回复 赞(0)
易水云

34楼 易水云

但也有很多时候,我们“力所不能及”,比如,公司的待遇达不到其要求,确实很多不足之处短时间难以改善等,这都需要正确对待,做到顺势而为。

2015-12-30 15:57:57 回复 赞(0)
SKTone

33楼 SKTone

切中要点,很棒

2015-12-30 15:19:38 回复 赞(0)
之子于归

32楼 之子于归

分析的角度很切中要点,学习了,谢谢分享!

2015-12-30 15:00:49 回复 赞(0)
彩色蝴蝶

31楼 彩色蝴蝶

非常精彩

2015-12-30 14:58:18 回复 赞(0)
Miya088

30楼 Miya088

好好学些!

2015-12-30 14:51:54 回复 赞(0)
紫戒

29楼 紫戒

说得好棒!!深刻学习了!!!

2015-12-30 14:46:51 回复 赞(0)
紫竹风

28楼 紫竹风

学习了

2015-12-30 14:23:58 回复 赞(0)
简单就快乐

27楼 简单就快乐

学习了

2015-12-30 12:34:14 回复 赞(0)
寻宝小鱼

26楼 寻宝小鱼

谢谢分享,学习了!您这评论角度非常棒!!

2015-12-30 12:29:45 回复 赞(0)
Sunny3776

25楼 Sunny3776

学习了

2015-12-30 12:22:58 回复 赞(0)
新钓客

24楼 新钓客

感谢分享!

2015-12-30 11:45:14 回复 赞(0)
石门相声演员

23楼 石门相声演员

学习了。

2015-12-30 11:40:13 回复 赞(0)
茅班班

22楼 茅班班

wow 分析的很中肯有理,受教

2015-12-30 11:27:52 回复 赞(0)
小鱼yy

21楼 小鱼yy

学习了,谢谢分享

2015-12-30 10:49:35 回复 赞(0)

12下一页

下载APP
下载APP
免费学习更多干货文章
300万+人已下载
下载APP
免费学习更多干货文章
关于作者
【职业经理人=职业+经理+人】 1、职业:用职业化的视角去看待问题、思考问题,做事的高效、专业、圆熟; 2、经理:经事理..
最新内容
用人单位未及时出具离职证明,劳动者主张赔偿能否得到支持?
2小时前    其他资讯
拼多多在北上广遇到了狠人
2小时前    热点资讯
【人社日课】社保卡金融功能长时间未激活怎么办?
2小时前    其他资讯
网络销售员主要工作内容
2小时前    招聘
销售体系包括哪些内容
2小时前    招聘
知识产权销售工作内容
2小时前    招聘
营销创新包括哪些主要内容
2小时前    招聘
营销渠道策略有哪些
2小时前    招聘
员工旷工多少天,企业才能够与其解除劳动关系?
2小时前    热点资讯
销售政策包括哪些内容
2小时前    招聘
市场营销包括哪些内容
2小时前    招聘
营销策略分析包括哪些内容
2小时前    招聘
营销知识有哪些内容
2小时前    招聘
房地产销售的工作内容
2小时前    招聘
品牌营销包括哪些内容
2小时前    招聘
市场营销战略包括哪些内容
2小时前    招聘
营销策略包括哪些
2小时前    招聘
医药销售内勤的工作内容和职责
2小时前    招聘
营销策略包括哪些内容
2小时前    招聘
营销策略有哪几种
2小时前    招聘
市场营销包含哪些内容
2小时前    招聘
促销策略包括哪些内容
2小时前    招聘
营销和运营的关系
2小时前    招聘
酒水营销是什么工作
3小时前    招聘
银行的市场营销岗位是做些什么
3小时前    招聘
市场营销部岗位职责
3小时前    招聘
董事长行政助理的工作职责
3小时前    招聘
网络营销相关的岗位有哪些
3小时前    招聘
网络营销的相关岗位有哪些
3小时前    招聘
营销部岗位职责有哪些
3小时前    招聘
酒店营销总监的岗位职责
3小时前    招聘
营销经理的岗位职责
3小时前    招聘
市场营销部门主要工作是什么
3小时前    招聘
行政服务中心个人工作总结
3小时前    招聘
销售运营总监岗位职责和任职要求
4小时前    招聘
销售运营岗位职责
4小时前    招聘
营销人员岗位职责是什么
4小时前    招聘
房地产行政工作内容
4小时前    招聘
行政部日常工作内容
4小时前    招聘
公司行政负责什么工作
4小时前    招聘
行政工作包括什么
4小时前    招聘
HR行政工作内容
4小时前    招聘
金融行政是做什么工作
4小时前    招聘
酒店行政人员的工作职责
4小时前    招聘
行政工作总结报告
4小时前    招聘
企业的行政管理包含哪些内容
4小时前    招聘
人事行政部工作之全面管理与实践
4小时前    招聘
行政岗位绩效考核方案
4小时前    招聘
行政工作是做什么
4小时前    招聘
如何做好人事行政工作
4小时前    招聘
行政助理的工作计划
4小时前    招聘
新媒体营销岗位有哪些
4小时前    招聘
市场营销人员需要具备哪些技能
4小时前    招聘
网络营销岗位有哪些
4小时前    招聘
网络营销相关岗位有哪些
4小时前    招聘
市场营销是干什么的 主要做哪些工作
4小时前    招聘
网络营销岗位的职责与技能要求
4小时前    招聘
市场营销毕业后找什么工作
4小时前    招聘
银行市场营销类岗位是做什么的
4小时前    招聘
营销部门有哪些职位
4小时前    招聘
市场营销工作内容是什么
4小时前    招聘
行政工作年度总结和计划
4小时前    招聘
基层网点营销岗位是干什么的
4小时前    招聘
全员营销工作开展方案与思路
4小时前    招聘
什么是新媒体营销岗位,职责有哪些
4小时前    招聘
行政部工作职责一览表
4小时前    招聘
营销岗位有哪些
4小时前    招聘
什么是网络销售及其工作内容
4小时前    招聘
内容营销是什么
4小时前    招聘
促销方案包括哪些内容(促销方案怎么写)
4小时前    招聘
营销推广方案包括哪些内容
4小时前    招聘
营销专员的工作内容
4小时前    招聘
什么是营销方式,什么是营销策略
4小时前    招聘
销售八步骤内容是什么
4小时前    招聘
营销模式是什么(常见的营销模式介绍)
4小时前    招聘
新春(春节)的营销campaign怎么做
4小时前    招聘
电子产品销售的工作内容
4小时前    招聘
什么是月度经营分析会
4小时前    招聘
营销规划包括哪些内容
4小时前    招聘
销售总监的工作内容有哪些
4小时前    招聘
电话销售的工作内容是什么,包括哪些
4小时前    招聘
如何利用营销模式的差异化,吸引顾客注意
4小时前    招聘
销售服务费一般包括哪些内容
4小时前    招聘
法务销售的工作内容有哪些
4小时前    招聘
什么是剪辑思维
4小时前    通用技能
边际思维是什么意思
4小时前    通用技能
什么叫体系化思维
4小时前    通用技能
思维形式包括哪几类
4小时前    通用技能
九种思维方式
4小时前    通用技能
表象性思维的定义和特点
4小时前    通用技能
什么是评判性思维
4小时前    通用技能
四种思维方式有哪些
4小时前    通用技能
辩证思维方法有哪几种
4小时前    通用技能
工作流程的建立与优化
4小时前    通用技能
思维有哪几种
5小时前    通用技能
前瞻性思维是什么意思
5小时前    通用技能
思维的可逆性是什么意思
5小时前    通用技能
什么是弱者思维
5小时前    通用技能
什么是独立思维(如何培养独立思维)
5小时前    通用技能
思维训练的方法和技巧
5小时前    通用技能
创作者协会
今日打卡案例 5570 已人打卡
【干货分享】HR自由主题知识分享

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!

月度优秀创作者
上榜得茅豆

每月经综合计算排名可上榜
上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励

直播推荐 更多 >

经济基础阶段测试1试题讲解

万红coco  

明天 19:30 开播 120

经济基础第11章考点梳理

万红coco  

04-02 19:30 4

职业经理人【中级】考前串讲

课程班主任  课程板块负责人

04-10 19:00 312

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了