销售团队,23个人,整月做了10万业绩,考察其他同行,做了40多万18人,现在员工士气低迷,老人半年以上的8人,平均年龄30岁左右,新人 15人, 我的方法是 找员工面谈,聚餐,做游戏 等提高团队士气,但是收效甚微,员工对于惩罚也接受,但是不为所动,我就很纳闷了,究竟在哪个环节出了问题,请教各位老师帮忙指点一下 敢问贵公司也遇到类似问题?
王可以同学 2020-07-02 10:15 回复 赞(1) 3楼
说几个观点,楼主参考下。
1,有句话叫:人比人气死人。适当的用其他团队的成绩做对比,可以激励员工的工作积极性和士气,但一直拿其他优秀的团队作对比,只会打击团队是士气。
楼主想想,上学的时候如果你考了班级前10,家长只拿班级第一和你比,把你说了一顿;你考了,班级第一,又让你看看人家年级第一,有说你一顿,你考了年级第一,、又拿那你和市第一比,还是说你一顿。楼主觉得还会有学习的热情吗?大部分人都会觉的,我怎么努力都是被说一顿,家长看到的提高一分可能就是个分数,是个排名,但背后自己付出的努力、心血、熬过的每一个令人崩溃的夜晚又有谁懂呢?既然结果是一样的,那何不让自己轻松点。
管理团队也是一样,一位的和最优秀的团队比并不适合,竞争关系只存在于能级相近似的团队,越级挑战往往都是头破血流的结果。
建议:业绩激励,先和自己比,再和同级比。先比较下往年同期或者上个统计周期内,是否有进步,每次都比之前有进步的团队就是好的团队。之后在和能级差不多的团队比,差个三五千或者一两万,努努力还是能达到的才是好的目标管理。一下子差额30多万,对个人来说感觉是不可完成的目标,既然不可完成,那努力有什么用?目标管理也要讲究科学的方法,建议楼主可以查阅些资料,饭要一口一口吃,想一口吃撑胖子只能把自己噎着。
2、不知道楼主找员工面谈是怎么面谈的,面谈也分不同的情况和方法。就楼主现阶段遇到的问题,个人建议面谈不要注重谈业绩,谈为什么没有完成目标,而应该分析员工士气低落的根本原因是什么。和员工面谈的时候,可以多问问员工的想法,抛出问题,比如:我们团队现在和相比同行比,团队成员不少,但是业绩差距很大,你觉的是什么原因造成的呢?让员工也思考思考,不同层级关注的点不一样,可能员工提出的点就是管理者之前没有关注到的。知道了原因,可以继续问他有没有什么好的解决办法或者建议。如果员工有可行性高的建议,应该积极采用,人对自己设立目标的工作和被动接受的工作的主动性差距挺大的。而且完成了,自身成就感也会更强,有利于士气的提高。(这里主要就是怎样问一个好问题,其中还涉及到人性的把控和心理学,有时间建议楼主也看看相关的内容。)
专业社保代缴劳务派遣 2020-07-02 10:14 回复 赞(0) 2楼