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开通一年¥365/年【05】建立成功社交的三个原则
更新时间 2019-08-20 11:51:36 播放量 18,043 总时长 05:50
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本期将为大家解读《超级个体-打造你的多位竞争力》的第五部分--建立成功社交的三个原则。本书由清华大学出版社出版。
任何时代都不能小看社交力的作用,社交是一种扩展知识、丰富阅历、信息沟通的手段。
本节内容我们来谈谈打造成功社交关系的3个原则,分别是“积极主动,理解拒绝”“建立平等交往的格局”和“互动式社交”。
原则一,积极主动,理解拒绝。
主动是社交能力强与弱的一个基石。销售工作中,业绩好的人往往是主动的人,后线部门也是这样,晋升快的都是主动和领导沟通、汇报工作的人。
在与很多年轻人交流中,我发现很多人很有才华,也很有思想,但他们宁可去安静地写篇文章,或者读本书,却不太愿意主动和他人交流。问其原因,都是觉得和他人交流不太自在,害怕被拒绝,热脸贴上冷屁股的感觉总不舒服……
怎样改善这种害怕被拒绝的状况,成为一个主动的人呢?
从神经学的角度来看,就会明白这是一种正常的生理反应。当你被拒绝时,大脑中的杏仁核会提醒你正在受到威胁,这是原始记忆被群体抛弃时的一种预警,为了生存,不被拒绝地留在群体里是你一定要做的事。时过境迁,即使这种功能没有太大用处,但它依然像一个顽强的哨兵一样,定时对你吹响警号。此时,你要做的就是告诉自己,被别人拒绝后难受的感觉只是一种生理反应而已,它不代表任何意义,这时你的心境可能就会有所好转。而且,多数时候“被拒绝”也只是我们心目中的假想敌,你真的去做时就会发现并不是那么的可怕。
原则二,建立平等交往的格局。
社交的格局很重要,很多人打心底就有一种自卑感,总觉得是在求别人,这种心态很难在社交中获得认可。造成以上局面的最主要的原因就是没有建立等价交换的格局。
如何建立平等交往的格局呢?
那么就要发现并且利用好自己拥有的别人所没有的特质。也许你会说,自己没有什么可以和别人交换的筹码,那么此时此刻建立也完全来得及,你可以花三五年时间专攻某个领域,比如写作、知识管理、演讲授课或者绘画等任何你所擅长并且能够做好比多数人强的领域。
如果你能拥有两个领域的优势,整合这两个优势,就会使你晋升精英行列,这种优势自带的黏性就可以吸引很多优秀的人脉了。说到这里,你应该已经明白,所谓人脉社交,不仅是对外的,也是对内的,这是建立社交的基础。
原则三,互动式社交。
互动式社交,就需要你站在别人的立场上,想想自己可以为对方带来什么。在多年的社交实践中,我总结出了一个模型,即“两轮社交模型”,分享出来给大家做个参考:
两轮型社交模型其中一个轮子是由金钱、权利、健康、家庭四个方面构成,也就是说一个人的需求主要聚焦在这四个方面,社交过程中从这四个方面的任一方面引入合适的话题,激发对方的情感,关系的建立就水到渠成了;
另一个轮子是由技巧、信息、联结、资源四方面构成,是要你从这四个维度盘点一下自己拥有的东西,是否可以给对方带来价值。
技巧是指你拥有某种技能,可以为对方带来技术方面的提高。我曾认识一位人脉高手,他高尔夫球打得很好,还拿到了中级教练资格,很多企业家都喜欢和他一起,因为可以指导他们技术;
信息指你是否能提供对别人有帮助的消息;
联结包含两个方面,一个是寻找共同相识的人,一个是寻找共同的爱好。物以类聚,人以群分,有着共同相识的人和共同爱好意味着值观的同频,这就为进一步的交往打下了基础。
社会资源,是指当你有一定人脉基础的时候你可以充当桥梁,刻意连接这张网。
建立成功社交的三个原则就介绍到这里。积极主动,理解拒绝、建立平等交往的格局、互动式社交”,是我认为成功社交关系中最重要的 3 个原则,不仅需要去理解,更要在日常的社交生活中贯穿始终,这样你的社交水平一定会有很大的提升。大家思考一下,自己的人际交往是否符合这三个原则?有没有需要改善的地方?如果需要改善,应该朝哪个方向去努力?
以上就是本书第五部分,建立成功社交的三个原则,恭喜你,职场晋升之路上,又前进了一步。
接下来将为大家解读本书第六部分,如何与领导相处,我们下期见。
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