有效学习，薄览群书

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本期我们将选读李元江老师的职场小说《HR同行之旅》第五部分--降本增效唯变方通（上篇）。本书由中国法制出版社出版。

新官上任三把火。吴韵帆升职后为了迎合集体领导保障自己的地位，时刻在想着怎么推进合并后的融合以及推动员工工作效率。

经过自己看书、查资料，咨询同行，最后多方面融合，年后一开工就提出了四字方针：降本增效。

综合各方资源实现目标也是领导力原则之一，但是对于新政策，上面领导是开心了，下面的人就苦不堪言了。尤其是培训总监赵顾，预算被砍了一大半，本来很多供应商都谈好了，这下没钱做培训项目，她和下属王瑜的电话都被打爆了。

赵顾每天气呼呼堵吴韵帆要预算却总是一拳打在棉花上，吴韵帆一副笑呵呵人畜无害的样子，一分钱都不批，赵顾就算想打一架都打不起来，有气无处撒。眼下还有个紧急重要又费钱的项目让赵顾越发上火起来，就是春游踏青。这个项目在合融举办了8年，对员工来说已经约定俗成，而且春天不会随着人的想法迟来或早到，不知不觉，公园里的草绿了，花抽出了花蕾，同事们遇到赵顾都会问今年春游踏青是什么时候，时间不等人啊。

后来急着急着她就不急了，为什么呢？

赵顾最后想通了，我要是不说清楚，后面有人反映上去，我再说因为没经费所以没办，吴韵帆也不会承认啊，责任都是我的了，所以要么让他特批，要么让他签字不办了。

于是赵顾这次笑呵呵进了吴韵帆办公室，心想，我为什么要生气，我是要解决问题啊，生气有用还要脑子干嘛。吴韵帆看见赵顾这个样子进来，心里直发毛。

赵顾手一摆，说道“我已经想开了，找你要钱确实挺难为你的，今天不谈钱，谈感情。”

吴韵帆一惊，谈钱伤感情，可是谈感情可能真的伤钱啊。稍微正了正坐姿，“说说吧，有什么心事，我们聊聊。”

赵顾叹了口气，开始讲起了春游的事情，吴韵帆一听，心里也觉得这个项目是不能砍的，就让她说说往年的做法。

心平气和的沟通果然效果好多了。

赵顾调整了一下状态：“吴总，首先，通过踏青活动员工之间加深了了解，增进了沟通，大家感觉都很好，而且回来后，员工的工作效率能感觉到明显提高。所以，公司一致坚持进行这个活动，几年下来，已经形成了踏青文化，你这边一直在提倡‘降本增效’，其实我的这个活动也是‘降本增效’的一个工具，因此现在很多员工都在等着我们的方案呢。还有就是往年的方案都是第三方活动公司帮我们组织的，这也是为什么花费这么大的缘故。基本情况就这样。”赵顾后面没有说，剩下的你就看着办吧。

吴韵帆没有马上接话，心里在衡量，首先自己肯定不能让步，预算不能开口子，但活动又不能不办，脑子里什么师夷长技以制夷因材施教等乱七八糟的概念闪过，对，引导对方从自己的专长入手自己解决问题。
想到这里，清清嗓子“赵总啊，你说的很对，我也能感到员工对春游的期盼，但是费用我不能批，别，你听我说完，坐下。”赵顾听到费用不批起身要走。

吴韵帆哭笑不得“听我讲完啊，虽然费用不能批，但是办法我也帮你想想。比如从你现在的预算里挪一点...”
赵顾狠狠咽下一气“吴总，我的预算让你砍的血肉模糊，现在的预算年前都定好的，钱实际已经不属于我的了，根本挪不出啊。”

吴韵帆继续说“你是专业做培训的，从专业角度想想，比如让供应商免费送个活动应该不难吧。”

天知道赵顾内心有多想打人了，但还是尽量好好说话“吴总，所有费用加起来十几万啊，哪个供应商能这么大方，而且预算被砍，我要跟他们砍价，都砍的要杀我了，人家基本上已经没什么利润了，要不是可以打着合融集团供应商的名号在外面多揽生意，早翻脸了。”

吴韵帆看确实不行，又说“那换个思路，你们培训上不是有很多培训方式么，不都是解决问题的办法么，这次你们也可以搞个知识分享什么的叫大家一起出谋划策，好多人都有类似问题，你们可以一起讨论啊。”这回把能想到的都说了，要是赵顾还有问题，那吴韵帆不敢保证自己会不会投降了。

此时的赵顾心情很不好，但是看起来在吴韵帆身上打不开缺口，她叹了口气，猛地抬了下头，只看到她原本就清澈的眼睛里了多了些许坚定。她不想放弃，所以一定要想办法解决

回到办公室，吴韵帆那句“你们培训上不是有许多培训方式么，不都是解决问题的办法么？”一直在脑海里重播，若隐若现的提醒她什么。

一时理不出来，转念想，一个脑袋容易把问题局限化，把下属培训经理王瑜叫来一起想。

王瑜没精打采的进来，先是一股脑的说了供应商对公司的不满，担心辛苦维持下来的供应商库会流失大半，赵顾也是知道的，毕竟自己的手机也被打爆了，但是如果不想出办法来解决预算问题，培训条线存不存在都成问题了，于是赶紧引导王瑜探讨方案：

“我们其实要多分析自己的问题，为什么这次降本增效对我们影响这么大，是什么限制了我们开拓创新。”赵顾迅速切入问题的核心，王瑜听了眼睛瞬间一亮，似乎找到了方向。

“赵总，我这几天也在琢磨，预算被砍后我们几乎什么都做不了，这是根源。我们培训条线以往做事都是粮草先行，而且每年报预算都会多报，结果每年都会花光，于是预算越来越多，表面上看我们条线风风火火，其实我们的命门一直掌握在别人手里。”

赵顾点了点头“说的对，而且很多时候供应商都会提供更多套餐过来，他们好像摸透了我们，只要方案说服我们就都会批下来。以前批预算太容易，以后恐怕要过没钱的日子了，吴总恐怕不会再多批一分钱。”

王瑜想都没有想说道“没有经费怎么培训呢，咱俩也没办法自己把课全讲了啊。”

赵顾此时思路打开了。边说边做笔记“咱俩讲肯定不行，再深入想想，我们不能讲的，可以让业务自己讲啊，总部的给项目公司讲，给相应条线讲，项目公司可以互相交流，对，咱们这么多人的集团，怎么就不能组建企业大学呢，那样的话培训条线可以独立出来了，对，这个想法好。”

此时赵顾的求生欲和求胜欲空前强烈，那么她到底能不能解决没钱办春游活动的问题呢？

以上就是本书第五部分，降本增效唯变方通（上篇）的全部内容，恭喜你，职场晋升之路上，又前进了一步。

接下来我们将会解读本书第六部分，降本增效唯变方通（下篇）。我们下期见。