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本期闫轶卿老师将为大家解读《薪酬管理从入门到精通》的第六部分--掌握不同岗位的工资制度。本书由清华大学出版社出版。
在实践工作中，常见的五种岗位类型，主要有管理人员、销售人员、技术人员、职能服务人员和生产人员，
管理人员指承担经营管理指标的企业管理人员。如总经理、副总经理。
销售人员指承担企业产品销售工作的人员。如销售代表、销售主管。
技术人员指承担企业技术研发、技术实施的人员。如研发工程师、项目经理。
职能服务人员指承担企业内务管理的人员。如财务、人力资源、行政。
生产人员指承担企业产品生产的人员。如生产工人。

针对这五种常见的岗位，会有比较经常采用的工资制度：
下面，我们将简要介绍一下这五类岗位的主要工资制度。

（一）管理人员--年薪制
年薪制是管理人员常采用的工资制度。
年薪制是一种以年度为单位，根据企业的经营规模、经营业绩、管理水平等确定并支付给管理者的工资制度。年薪制通常的模式是将年薪分为基本年薪和效益年薪两部分，两部分的比例可以根据企业的不同情况而确定。另外，有的企业还会把股票、期权列入年薪范围内，还有的企业会把福利列入年薪范围内，例如：养老金、车补、房补等。总体看，比较常见的，还是基本年薪和效益年薪两部分。
年薪制中，对于管理人员最常见的考核指标为企业经营的财务指标，例如：销售收入、净利润、净现金流，有的企业会增加企业股票价值等资本市场的评估指标，还有的企业会添加一些管理指标（例如：制度建设、流程完善、团队稳定、人才培养等等）。

（二）销售人员--提成制
销售人员的工资制度一般采用提成制，但在具体的提成制执行中，又分为不同的类型，一般地，可以分为以下类型：
纯提成制
纯提成制指企业销售人员的工资全部由提成构成，企业不给销售人员发放固定的工资。纯提成制具有很强的激励性。
底薪+提成制
底薪+提成制指企业销售人员的工资由基本的工资收入和业绩提成两部分构成。一般情况下，底薪仅用来保证销售人员的基本生活费用，额度不会太高；提成是对于销售人员的激励。底薪+提成制是销售人员工资模式中采取最为广泛的一种，就是因为这种工资模式不仅保证了销售人员的基本生活，可以保持一个稳定的心态，同时，又具有较好的激励性。
底薪+提成+奖金制
底薪+提成+奖金制是指销售人员除了底薪和根据自身业绩获得的提成外，还会获得奖金。奖金的核定标准一般是团队的业绩，例如：部门业绩、企业整体业绩等。有了奖金的平衡，使得销售人员在关注自身利益最大化时，均衡考虑自身业绩发展与团队/企业整体业绩发展。
底薪+奖金制
底薪+奖金制是指企业销售人员的工资收入主要以底薪和与团队、企业整体利益挂钩的奖金组成。在这种工资模式下，底薪是用来保证销售人员基本生活的，而奖金则强调了销售人员关注团队、企业整体的利益。

（三）技术人员--岗位技能工资制
技术人员的工资一般采取岗位技能工资制度，可以是结合在一起的一类工资，也可以分别决定。如果分别决定，则技术人员的工资分为岗位工资和技能工资两种。
其中的岗位工资根据技术人员所从事的职务/岗位而确定，一般地，企业会通过工作分析、工作评价将技术人员的工作根据其技术要求、责任大小、劳动强度、工作条件、决策范围等因素来评定，并依此形成技术岗位等级。依据技术岗位及等级确定的工资成为技术人员工资的一个内容，它激励技术人员努力提高自身技能、尽力完成岗位工作要求。
其中的技能工资是根据技术人员个人的技能/能力而确定。一般地，企业会评定技术人员所具备的技能/能力，并依据此对技术人员给付薪资。技能工资鼓励技术人员不断提升个人技能，企业也投入成本培养开发技术人员的工作技能。在知识型企业中，或者是以人力资源为核心资源的企业中，技能工资会成为技术人员工资制中的重要组成内容。

（四）职能人员--岗位工资制
职能人员一般采用岗位工资制，即根据职能人员所任的工作岗位，对岗位所需的知识、技能、体力、劳动环境等方面的因素来确定职能人员的工资。在这种工资制度下，工资的等级和标准是按照工作岗位确定的，而工作岗位又以工作分析为前提，具体地，可以从复杂程度、劳动强度、劳动条件、责任大小等方面来做具体规定。在这种工作制度下，原则上，职能人员必须达到岗位的要求才能任职于该岗位，只有调整岗位，才能调整工资。

（五）生产人员--技能工资制
生产人员的工资制度相对就简单一些，主要以计件工资制或计时工资制为主，计件工资制更为常见一些，主要以生产人员的具体生产数量为计算基准，计时工资制则根据生产时间的安排来计算工资标准。
我把各岗位同行的工资制度整理了一个表，把信息提取出来汇总进去，大家可以在文稿末尾查看，收藏备用。

以上就是本书第六部分，掌握不同岗位的工资制度。恭喜你，职场晋升之路上，又前进了一步。

接下来闫轶卿老师将为大家解读本书第七部分，外部薪酬调查如何做。我们下期见。