大家好，这里是三茅会员职场修炼所，我是你们的主讲人，本期我们来谈谈：如何开口，向你的老板谈加薪呢？本章内容节选自三茅HR资深用户小小松。
虽然物价、房价在不断上涨，生存的成本和压力也在逐步增大，大家对于加薪的预期也更为强烈，但如果不注意方式和方法，即使生存压力上升一倍，加薪仍然可能永远只会停留在原始阶段。
很多人有一种错误的思维误区：就是被动型加薪，认为只要努力工作，老板自然会看在眼里，到时候升职加薪会不请自来。这种类型的员工，往往都是属于脚踏实地、为人低调、埋头做事型的忠诚员工。他们是企业发展的“功臣”，一直在默默贡献，任劳任怨。他们内心里虽然渴望得到更高的薪水和待遇，但从来没有主动争取过，也不知道怎么争取，做事瞻前顾后，导致错失良机。
说实话，除非是一些有完善调薪机制的大型企业，如今能够重视员工价值，主动给员工加薪的老板已经是凤毛麟角。每个企业的老板都希望能节省人力成本，老板给你3000块的工资，如果你不开口，那么就等于默认你对这个价格很满意；既然很满意，他又为什么要给你再额外增加工资呢？
当然，当你有了加薪的想法，还是会有很多人踟蹰不前。
为什么？因为里面蕴含了一定的风险，谈得好，涨薪，前途无量，谈得不好，轻则领导对你心存芥蒂，不再看重；重则直接让你走人。所以说，薪酬谈判是一门技巧，也是一门学问。
首先，我们要注意把控好提加薪的“天时、地利、人和”。
天时是自然环境，可以说是市场因素。比如公司现阶段的经营收益，是盈是亏；部门组织绩效评级，是好是坏。不要在公司发展不景气或者部门业绩低落的时候提出加薪，不然只会沦为第一个开刀的炮灰。
地利是地理优势，不同的地区薪资水平有一定的差异性。做份数据调研，看你目前所处的职位在该地区中薪资水平，如果差很远，至少有2倍以上，那么，就应该提了。
人和是人心所向，这个也是谈加薪的重点。你的日常表现、工作业绩及处事方式，相信大家都是有目共睹的。自己先掂量好，想想自己谈加薪的依据是什么，你的价值有没有体现出来，个人的核心能力模型与企业的核心竞争力是否匹配，工作态度是否令上级、下级满意等。
天时、地利，我们无法掌控，影响之大也不如“人和”，下面我们就来重点讲讲怎么才算是“人和”，如何找出具有含金量的加薪筹码：
第一点，与一年前相比，专业能力方面明显进步，从理论到实践，均有更加深入的认识；
第二点，业务能力大幅提升，为公司所做出的业绩有目共睹，得到了老板的充分认可；
第三点，能够分享自己的知识，带领团队一起成长，为公司培养更多的优秀员工（这一点尤其重要）；
第四点，有明确的目标和计划，能站在老板的角度思考公司未来的战略方向，并在自己的能力范围内助推公司业务发展；
第五点，拥有良好的作风和做事习惯，做事理智、稳重、成熟，具备独当一面的优秀潜质；
第六点，乐观的心态和积极的上进心，高效的执行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸责任，在日常工作中没有过激言行和情绪化表现，能够得到老板的充分认可；
第七点，当然，最重要的一条，也是你所从事的工作在这个公司里到底是属于“主角”还是“龙套”。
“主角”指的是那些与公司发展密切相关的人员，缺了这些人，公司的业务就会受到相当大的影响；而“龙套”则指的是那些可有可无、起不到实质性作用的、或者可替代性比较强的角色。你所处的职位角色的不同，从一开始就注定了你在这个公司受重视的程度。当然，也决定了你后来的“薪情”。
但是，成为“主角”还是“龙套”，也同样取决于你的职业生涯规划发展。有明确目标和长远计划的人，通过不断提升自己的核心竞争力，他们往往都能够成为职业上的“主角”。而那些没有目标、如无头苍蝇一般到处乱飞的人，也更容易“被龙套”。这里再次提醒大家注意职业生涯规划的重要性。
当你找到了你自身具有含金量的加薪筹码，接下来，你就可以写一份加薪申请了，当然，你可以书面申请，也可以口头谈判，但要注意以下步骤：
第一步：理想展示
在公司中，大多数的人只会埋头做事情，很少有人抬起头去看前面的路。所以，你会看到很多人没有激情，只是像一台机器那样在工作。对于老板而言，更希望手下的员工时刻充满激情，因为这样才能创造更大的价值。没有理想的人，激情往往也会丧失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平庸，还有前进的动力和勇气，才更能得到老板的欣赏。这就看你有没有明确的为自己的职业生涯发展进行过好好的规划了。这也从侧面证明了制定职业规划、确立职业目标的重要性。
第二步：价值回顾
马克思说过，使用价值是价格的基础。你的薪水开什么价，取决于你的使用价值到底有多高。一个不会为公司创造价值、或者所创造的价值远远低于公司所支付的薪水的人，是没有资格与老板谈加薪的。因此，回顾你进入公司之后为公司做出了多少贡献，向老板证明你的价值，是必不可少的一个环节。如果有可能，最好用数字来证明。
第三步：求同存异
这一点要结合公司的发展战略来谈。求同，是为了表明你自己的目标与公司的目标相一致，公司提供的平台可以帮助你实现个人成长，同时也是向老板间接表明忠心的一种方法：你愿意在这个公司继续干下去，继续为公司创造价值（毕竟老板都喜欢忠诚的员工）。
存异，是基于公司发展中遇到的问题，提出自己的不同见解。一味地求同只表明你会拍马屁，图的是一己私利，并不是真正为公司的发展着想；而存异则表明你愿意站在公司的立场考虑问题。但提出问题时，要注意三点：
一是要肯定公司的业绩，看到公司的成长，让老板知道他还是很有作为的，让他有一种满足感。二是一定要针对公司发展中出现的问题，同时提供切实可行的解决方法。切忌只提问题，不提方法，因为这一则意味着你在对公司的管理进行旁敲侧击（公司有什么问题，其实领导比你更清楚，用不着你来指手画脚），同时，也展现不出你的独特价值究竟在什么地方（因为职场上“说话”的人往往很多，而真正动手解决问题的就寥寥无几了）。
三是要基于你自己的职责范围之内进行考虑，对于一些敏感性问题或者根本解决不了的问题不要提，这属于绝对的禁区。要让老板知道，你提出问题的目的是为了公司发展，而且是切实可行的，把你的能力充分展现出来，这样才会得到老板的信任和赞同。
第四步：成长计划
有了前几步之后，接下来肯定是要针对未来，有一个明确的成长计划。只谈理想，不谈实践，只能说明你好高骛远。而列出成长计划，则是向老板表明你有前进的决心和动力，是想在这个公司有所作为。自己下一步想发展到什么地步，想在哪些方面获得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪里，通过什么方式进行弥补，等等，都应该有一个明确的行动计划表。这样也会加深老板对你的了解与信任，也更愿意在以后的职业发展中给你提供更多的机会。
第五步：对准目标
上面说了半天，最终还是要对准目标、回到正题上来。如果一开始就直入主题，提升职加薪的事，基本上没戏。但有了上面的许多铺垫之后，再提此事也就顺理成章。
但太过直接、直奔主题，也不是太好，可以相对委婉一些，比如房价上涨、物价上涨、生存压力成本增加，等等，导致工作的积极性也受到一定影响，希望能够在新的一年里，薪水也能够有一定的上涨。然后再次表明自己的忠诚，会更加努力地工作，为公司的业绩增长贡献价值云云。
好了，我们本期的分享就到这，感谢您的收听，我们下次再见~
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