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会员中心 > 音频库 > 招聘管理篇> 如何说服老板增加付费招聘渠道?

如何说服老板增加付费招聘渠道?

更新时间 2019-03-01 17:44:53 播放量 10,453 总时长 09:51

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大家好,这里是三茅会员HR知识充电站,我是你们的主讲人,今天我们来聊一聊“如何说服老板增加付费招聘渠道”。

内容节选自三茅专栏作家刘仕祥的分享。

应该蛮多HR会遇到这个问题,特别是在中小型企业,老板为了减少招聘成本,对于HR想增加付费招聘渠道的申请,一般都会否决掉,让HR自己再想想其它办法,最好是免费的。

也有些公司是已经有一些付费招聘渠道,但不能满足所有岗位的招聘需求,急需增加新的付费招聘渠道,这种情况更难处理,因为老板会认为已经有付费的肯定够用了。

如果你遇到这种情况,会怎么处理?


首先,建议你先了解下老板是怎么想的。

老板没有马上同意增加付费招聘渠道,可能是考虑这到3方面:

第1:觉得不值得

觉得不值得也许并非是成本高的原因,因为成本是绝对的,不值得是相对的。你要让老板看到投入与回报的对比,花出去的招聘成本与招到的人员或岗位价值的对比等等。

第2:渠道的利用问题

老板心里可能会想:

现有的不管收费还是免费的渠道,真的不够用吗?

候选人主动投递的简历少,为什么?是这些岗位本身候选人少吗?如果是,那增加渠道也没有用。

是你的岗位名称不对吗?如果是,那在任何招聘渠道发布都一样!

是你的岗位职责写得不好吗?如果是,那无论多少候选人了看了都不会投!

是薪资太低导致没人投吗?那这方面不改变,招人很难啊!

是招聘人员能力不行吗?下载了那么多简历,却没有太多合适的候选人,效率太低!

这些都可能是老板心里所想的,要知道老板的思维跟HR可能不太相同,一般会先想到内部人员的问题,而不是外部渠道的问题。

第3:认为你找的渠道不够好

比如你现在的招聘网站是前程无忧,但是你要增加的招聘渠道是智联招聘,这会让他觉得没必要。因为大多数情况下,前程无忧和智联招聘其实差不多,一般选了前程无忧的,很少会再选智联招聘,除非公司的招聘量很大。


知道了老板所考虑的因素后,我们就要先解决一些疑问,确保新增招聘渠道是最合适的解决办法。

循序渐进,根据问题找答案:

问题1、先确认招聘人员是否有问题

要确认是招聘渠道的问题,你就要排除招聘人员的问题。比如岗位职责和要求写得是否具有吸引力?在搜索简历的时候,是否具有针对性?提高搜索的质量。招聘人员在搜索简历的时候,是否有不断更换关键词,以确保搜索到更多的简历。另外,在下载简历前,要认真查看简历,不要轻易下载,以免浪费简历下载数。如果这些问题都解决的情况下,还是没有太多合适的简历, 那可能是招聘渠道的问题。

问题2、如果已有一些收费的渠道,现在是换招聘渠道还是增加新的?

因此要先确定,是目前的招聘渠道不适合公司,还是目前的招聘渠道适合公司但无法满足公司的全部招聘需求。

如果更换招聘渠道能改变问题的情况下,就无需考虑增加付费渠道了。

问题3、增加什么样类型的招聘渠道?

如果需求太大,那不是换渠道能够解决的,还是需要增加付费渠道。

既然要增加付费渠道,那增加什么类型的呢?

如果你找的渠道跟现在的渠道没有差异,那是很难打动老板的。

你必须能够说出现在的渠道有什么特点,效果如何,能帮助你招聘到哪方面的人才?哪些人才是现在的渠道无法招聘到的。然后你根据你要招聘的人才,去寻找能够解决这些人才的招聘网站。比如,你现在的渠道是前程无忧,前程无忧能够帮助你解决一些职能类人才,但是一些中高端岗位却无法帮助你快速找到,这时,你就要去找到能够帮助你招聘到中高端人才的网站,例如猎聘网。

你只有有针对性地选择招聘渠道,才能打动老板。

所以,跟老板汇报增加付费渠道的事情,你需要做的准备工作很多。

总结一下,有以下的数据或素材需要你准备:

第一,列出现在及未来的人力规划及招聘需求,包括需求提出部门,提出时间,招了多长时间等。

第二,目前招聘网站招聘效果情况,包括被动收到的简历总数,有效简历数多少,有效简历比例多少;主动搜索简历数,有效简历多少,有效简历比例多少。在过去一年,有多少岗位是通过目前的网站招聘到的,招聘成功率多少。有哪些岗位是这个招聘网站招得比较好的,哪些是无法招聘到的,评估一下目前招聘网站的效果,判断目前的招聘网站是否可以继续使用。

第三,确定要增加招聘渠道的情况下,寻找2-3家招聘渠道,新增的招聘渠道,必须是以解决你目前不能解决的招聘问题为前提。比如,如果你公司是做电机的,在前程无忧专业人才较少,那你可以新增一家专门针对电机行业的招聘网站。比如你现在招聘普工较多,那就新增一家招聘普工效果好的招聘网站。只有能够解决问题,你才能说服老板。

第四,列出你为了提高招聘效率所做的事情。比如提高搜索量、多打招聘电话、找的免费渠道等。总之,告诉你领导,你努力了。


在做好以上准备之后,接下来,我们要用话术来说服老板了。在这里有个公式介绍给大家:

说服话术=过去情况+阐述现状+所做努力+新增渠道分析+未来计划

举个例子:

先讲过去情况:
“老板,现在的招聘网站是前年开通的,用了2年多了,效果还不错。过去公司人力需求不大,用这个网站还是能够满足公司的招聘需求。所以,这2年来,我一直没有提出要新增付费招聘渠道。”

然后阐述现状:

“从今年开始,公司的业务发展迅速。公司人员规模从100人增加到300人,而且后续还会不断增加,公司今年的招聘需求很大,大概有150人。现在职能人员和技术人员招聘不错,目前的网站能够满足,但基层销售人员比较欠缺,目前的招聘渠道无法满足。”

接着讲讲你所做的努力:

“我为了能够快速地招聘到适合公司的人才,除了利用现有的招聘网站之外,还挖掘了一些免费的渠道,(比如某某网站等等)。除了渠道之外,我们还加强了招聘人员的招聘能力培训,提高招聘效率。但总体来说,由于招聘渠道不够,所以招聘进展受限。”

接着再分析新增渠道:

“所以我建议新增一个付费的招聘渠道,这个渠道必须能够帮助我快速解决销售人员招聘的问题。我自己也找了2家招聘渠道,一家是58,一家是百姓,综合对比下来,我觉得58招聘基层销售人员效果更好,所以我建议新增58作为我们的招聘网站。”该过程中的分析要充分用上一些数据报告,更有说服力。

最后就说说未来计划:

“后期新增招聘渠道后,我相信我们公司的人才招聘速度会加快,我也会好好把其他免费的渠道利用起来。希望领导批准。”

总体来说,话术结构就是过去情况+阐述现状+所做努力+新增渠道分析+未来计划。


好了,本期的内容就到这了,希望能对您有所帮助,我们下期再见。

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