发迹
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《发迹》是一本讲述年轻人职场奋斗的长篇小说。
莫凡为生活所迫,像我们大多数人一样,初入职场便加入茫茫销售大军。他没背景、没学历,也没目标,就这样浑浑噩噩地混迹在大上海的最底层……
拒绝、冷眼、怀疑伴随着销售的每一步,让人身心俱疲。但很多人不知道,在这个“渠道为王”的时代,销售才是最大的赢家。销售圈有着鲜为人知的利益门道和生存法则,想要出人头地,必须熟悉这个圈子里的规则,还要能识破路上的重重陷阱,会巧干、懂进退、敢拼命,最重要的是得有野心。无论是做销售还是其他行业,决定一个人成就高低的,不是他有多么出类拔萃,而是他有多大野心——野心有多大,利益就有多大!
莫凡重整而来,靠着自己的专注和不断的学习,谋事,斗人,历经重重困阻,最终走上公司总经理的高位,成就一段非凡的发迹之路。
世上有四种人:被规则倾轧的人,遵守规则的人,破坏规则的人,制定规则的人。失败的销售员死于规则;普通的销售员遵守规则;优秀的销售员突破规则;顶级的销售员创造规则,但不管是哪一种销售员,首先都得学会适应规则。
诱惑即陷阱,欲望即杀机,轻则捶胸顿足,重则万劫不复。不要奢望空中掉馅饼,说不准落下的就是致命的陷阱。摆脱诱惑不难,需要我们在浮躁中淡定,在利益前从容,抛弃世俗的羁绊,坚守精神的阵地。假如你输了,不是输给了外在的诱惑,而是倒在自己的欲壑中。
销售圈的输赢,不全是靠实干来定的,很多时候,实干远不如巧干见效。依靠大的,团结中的,发展小的,永远是制胜法宝。
莫凡将整套标书通览一遍。这套作废的标书,对莫凡而言极为重要,里面有太多有价值的东西。如果让他重做一套标书,在这么短的时间里,他的确做不到。投标不光考虑自己,还要考虑竞争对手。莫凡今天是第一回来陈总的工厂,没有这些信息,本事再大的人也做不出来合格的标书。
而有了这份标书,事情就好办多了。只须以这个标书为蓝本进行修改,尽管修改内容会相当多,但有了整体框架,改起来并不困难。这个工作量,在帮手充足的情况下,一个晚上还是能够完成的。
在脑中梳理了一下得到的信息,莫凡看向陈伟杰:“陈总,我准备好了。”
陈伟杰见莫凡双眼有神,不由也受了些感染:“小莫,你真的有把握?”
莫凡还未答话,老刘便说:“那个,小莫啊,你做的标书如果问题太多,别人看了对我们影响也不好啊!”这显然是一点都不信任他,就差指着他鼻子说他吹牛不上税了。
莫凡忍不住翻了个白眼。对于这样的质疑,他实在懒得理会,也没有直接回答陈伟杰,反问道:“陈总,你还有更好的选择吗?”
这是提醒他们,让他们不要再把关注的焦点放在对他能力的质疑上,而是放在这个项目本身。陈伟杰之前的选择已经很明显:他打算放弃。
莫凡则说:“如果不想放弃,你应该选择相信我。唯一的选择,就是最好的选择。”
陈伟杰闻言沉思。一个上亿元的项目,任何一个处在他这个位置上的人,都不愿轻易放弃。而且作为一个成功的商人,骨子里面都有冒险精神,这样才能在关键时刻做出决断,从而抓住属于自己的机遇,从竞争对手中脱颖而出。
对莫凡的提议,他终于有些心动了。
莫凡又说:“我想陈总手下的技术员,或许没有能力牵头为这个项目制作一份标书,但一份做好的标书放在他们面前,他们还是具有鉴别能力的。所以陈总如果选择相信我,最坏的结果不过是浪费了一晚上时间,做出来的标书不合用。但这不比直接放弃要好吗?”
这一回就连老刘那三人听着都动心。是啊,这么大一个项目,好歹也得试试吧,反正做不成又没有什么大的损失,就像莫凡说的那样,浪费一晚上时间而已。与可能得到的收益相比,这点付出算什么!
陈伟杰总算下了决心:“小莫,需要怎么做,你说吧!”
莫凡对老刘说:“刘部长,材料采购方面的事是你负责的吧?”
供应部...