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辛占华CHO 认证专栏作家

专栏创建时间:2015-11-11

作者简介:香港浸会大学商学硕士,澳门科技大学在读商学博士。国际注册管理咨询师(CMC)。广东省职工经济技术创新能手。珠海市青年优秀人才。多所知名大学客座教授。三茅人力资源网专栏作家。上市公司高管。著有《老HRD手把手教你做任职资格管理》。微信:xinzhanhua。
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三茅勋章

  • 1月 16

    ​互联网公司大客户销售人员绩效考核实践

    互联网公司大客户销售人员绩效考核实践互联网公司较传统公司的营销有很大区别,传统公司商品或服务交付以后即完成销售,而互联网公司,产品或服务交付的开始才是营销的真正开始,即我们经常讲的从狩猎模式到农耕模式。接下来,我们以知名互联网公司大客户销售人员绩效考核实践来与各位分享。1互联网公司营销模式1.1互联网公司一般根据客户类型确定不同的营销模式。一
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  • 1月 5

    七招推动用人部门迅速确定候选人

    七招推动用人部门迅速确定候选人最近读到一个小故事:尤里奇在课堂上问人力资源管理是谁的工作:A、人力资源从业者;B、业务部门;C、业务部门和人力资源部一起。很多人会选择C,但尤里奇给出的答案是B!这个小故事即符合理论实际,也符合当下很多企业的管理现状。在回答招聘同学如何说服用人部门快速决策时,首先,我们要理清HR与用人部门的定位。即招聘决策是用人部
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  • 1月 2

    2018年人力资源个人行动计划

    2018年人力资源个人行动计划一、人力资源思路转型经济基础决定上层建筑,我们当前选择的一切管理模式都与所处的经济环境有直接的关系。在工业革命以前,全世界的人们都处在一种小国寡民的状态,都是简单的手工生产。就像西方的珍妮纺纱机、中国黄道婆的纺纱机都是代表了那个时代的小农经济,一家一户为单位的作坊式的生产模式。那么在这种管理模式下其实并不需要真正的
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  • 12月 29

    中小企业HR部门组织架构设计的反思与实践

    这几年HR内部组织架构的三架马车模式非常火,不管是BAT,还是百十多人的创业公司,好像不搞个HRBP都自己感觉很LOW,跟风了这几年,其中百味,以此文与同仁们探讨。一切的管理模式都是时代的产物,都是基于经济的发展,很明显我们处在后移动互联网时代,信息的不对称性大大的降低,人才也从买方市场到卖方市场,个体崛起、人才资本时代,人才的重要性被提升到前所未有的
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  • 3月 15

    死人堆里爬出来的是将军

    每种方案都有前提假设。我们假设的中小企业是100人以内的,处于发展初期的公司。除领导层以外的,中基层干部队伍建设的一点思路:选拔篇:一、价值观第一。道不同不相为谋。中小企业一般经营压力大,生存是根本,大多老板主张业绩为王。我也主张绩效第一原则,但在干部选拔上一定要增加核心价值观不符的一票否决原则。选择与公司价值观不符的干部无疑饮鸩止渴,慢性吸
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  • 12月 9

    绩效结果强制分布要慎重

    每年底做绩效评估对大部分企业都是非常痛苦的事情,问题特别多,今天聊聊这个话题。绩效结果是否强制分布要看企业和部门情况。先探讨下不应该强制分布的情况:1、部门人数少于10-15人。应该参照公司确定的强制分布比例,尤其是绩效低的比例不一定要强制执行。而绩效高的比例要严格执行。主要原因是部门人数少,且很可能岗位不同,强制打差会给员工带来很大的负面压力
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  • 10月 3

    良禽择木而栖

    良禽择木而栖《吕氏春秋.察今》:楚人有涉江者,其剑自舟中坠于水,遽契其舟,曰:“是吾剑之所从坠。”舟止,从其所契者入水求之。舟已行矣,而剑不行,求剑若此,不亦惑乎?《左传》:孔文子之将攻太叔也,访于仲尼。仲尼:“胡簋之事,则尝学之矣;甲兵之事,未之闻也。”退,命驾而行,曰:“鸟则择木,木岂能择鸟?”《诗经》:凤凰鸣矣,于彼高冈。梧桐生矣,于
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  • 9月 19

    加薪是自己的事,与老板无关

    8年前,经理找我谈薪,我记住一句话“加薪是你自己的事,与我无关”。我一直以此座右自己,其实我自己也知道,哪有和上司无关的道理,呵呵。今天和各位分享几点加薪的办法,仅博各位一笑,有些,别当真。一、内因1、工作心态。另有一位总裁的话我也记得清清:“职场上你最大的投资是学习。”他居然没说是我应该提升业绩,而是告诉我要学习,真的很感谢他。所以现在问自
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  • 9月 18

    互联网时代背景下创业型公司薪酬体系设计

    每一种思想、文化、模式都是基于时代的大环境,在探讨单个企业薪酬实践时,我们需要看下整个时代经济大环境。霍夫曼《联盟》、陈教授《激活个体》,基于互联网,人类可以基于网络重回“作坊”时代,基于工业革命以来的巨型公司似乎已走到尽头,基于韦伯金字塔式的组织管理原则貌似正渐没落。互联网时代下的薪酬设计主导思路是尊重知识、激活个体。过往,我们在设计薪酬
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  • 9月 14

    认识自己是行动的开始

    这是一个非常棒的问题,人的本性是追求简单且快乐,但往往简单而快乐的事情没有意义。很多人的时间消耗在没有意义的过程里,没有深入思考自己的特点,更没有想象自己的未来,人的心理本性是趋利避害的,我们总是幻想明天一定是个好天,而真是雨天时,却什么也没有准备,而被淋的一身伤。回到主题,不管是HR还是其他职业都要思考自己未来的路径,三年、五年,甚至是十年
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