【理论学习】工作中，HR的人脉到底有多重要？

1、你认识谁没用，关键是谁认识你

之前和一些朋友聚会，聊天聊到行业某著名公司，一个朋友就说“哎呀那个公司老总我很熟的，我们经常一起吃饭”。后来一段时间刚好我们公司有一些业务需要接洽这个著名公司的老总，就想到了这个朋友，想请他帮忙引荐一下最好也能帮我们业务上助推助推。在找到这个朋友说明情况时，朋友面露难色、比较躲闪然后婉拒了我。

有可能是不愿帮忙，也有可能是这个人脉的有效性可能没那么高，对于我和我朋友间的交往深度还是有自信，所以更倾向于觉得是他们“关系不到位”，有可能他们只是认识而已。

身边这样的情况挺多的，不少人把和高段位的人见个面交换了名片就当做了“认识”、某些人把和大咖见个面吃个饭就当做了“兄弟”。而当需要这种人脉实现价值时候，可能又都知道不太可能，这些认识的的背后更现实的本质恐怕是你认识别人没用，别人认不认识你才是最重要的。

2、挂在嘴上认识的大咖是一种虚荣

和一个同事聊天，聊到淘宝时他说他认识阿里里面某个高管、聊到买房时他说他认识碧桂园里面的大佬，聊到手机时他说他和华为某高管共事过，而当下的他“认识”再多的大咖却在一个不太理想的企业和不太理想的岗位上工作着，看到我们投来赞叹的语音和眼神，他舒坦了，认不认识不重要，别人觉得认不认识才重要，

与其说是认识，其实不如说是自己的虚荣心需要。

不少人把和一些高段位人的名片之交拿出来，因为觉得认识高段位的人自己就高段位、觉得自己就升华了、就和其他人不一样了，这种挂在嘴上的人脉是一种虚荣心。

3、人脉的本质是价值交换

很多业务员见到客户交换了名片就觉得自己认识哪个客户、建立了行业人脉关系，其实那不是人脉的建立。因为对于业务员而已这个客户有价值，但是对于客户而言业务员只是众多见过的销售业务中的一个。

而我们很多人都是这样的“业务员”，我们渴望去建立人脉关系、我们期望得到别人的帮助时，很多时候我们从来没有想过：认识对方对我们有好处，但是对方认识我们有什么好处？真正的人脉建立都是以当下或者未来的价值交换为前提的。

一个大公司和一个大公司之间互相的品牌影响力就是一种资源共享价值交换，互相正向促进、拉台品牌的高度。一个大佬和另一个大佬握手交往是在当前或未来上可能有影响力、资源上的互助。

职场、商业上的人脉关系正是建立在互相的资源交换、价值交换上，如果你无法对对方输出价值，那就无法进行人脉关系建立，更何况很多人所建立的人脉更多想从对方身上索取。

现在很多机构做的私董会、MBA总裁班之类的也都强调是人脉平台价值的地方，而去参加的这种圈子也都对参加的身份要求是各个企业的高管，互相在一个圈子平台上交换价值、互助，而达不到这样的圈层高度，则意味着无法提供交换的价值，那么也就无法成为人脉。

所以当我们想去认识人脉、认识大咖的时候，先想清楚自己能提供什么给对方。如果提供不了，那就说明目前你还到不了这个层次，需要继续自己修炼。

商场、职场是很现实的，我们要想在人脉的高度上向上跃迁，就需要在自我实力上实现飞跃与升华，只要让自己的能力、资源、价值到达对等的高度，让自己变成一个稀缺的资源，也才能建立对等所想要的人脉。

你若盛开，蝴蝶自来！

查看原文

文|李炳峰

优秀的自己才是你最好的人脉

辞典里的说，人脉就是经由人际关系而形成的人际脉络。是人缘和社会关系的综合体现。

活在世上，就会与人打交道，独善其身是一种理想但永远无法实现的事，求与被求就客观而必然存在于我们生活中的方方面面。中国还有别于西方，是个典型的人情社会，人脉于国人而言就显得更加重要。同学、战友、同事、兄弟之情谊甚至比血缘亲情更亲密也就不足为奇了。

HR拥有被管理、管理、服务三重身份：被老板管、管控且服务于所有部门。管得严老板喜欢，可服务稍有不慎就会被投诉；管得松员工乐意，但绝对会被老板骂，分分钟丢饭碗。HR难做啊！难吗？但有人脉的HR却能轻松搞定调解部门争执、化解员工矛盾、推行管理方案、执行规章制度、达成招聘目标、调查社会信息等方方面面的任何棘手之事，叫人好生羡慕。如此看来，经营好人脉对职场所有人，特别是对HR而言实在是太重要了。

经营人脉必须保证利他原则，于圈要选、于人要挑、于事要诚、于法要恒、于己要优，很多人不懂得这个道理。

人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你。物以类聚，人以群分。你所处的平台、你所从事的职业基本上决定了你的圈子和资源。很多人认为结交不同圈子里的人就是广集人脉，这是大错特错的。我们经常会收到不同圈子人的名片，你能记起几张？又联系过几回？我们也会因为不同的原因参加不同圈子的聚会，你们又有几次重逢？又有几次沟通？顶多是偶尔再见时的“哎哟，我想起来了，想起来了！”你说尴尬不尴尬？如此圈子知道就好，它不是你经营人脉真正所需的“朋友圈”，强制而为，你顶多混个脸熟，是建立不起来人脉的。

人脉一定是发自内心的相互欣赏。现在流行一句话：不是你的菜，不要揭锅盖。不是什么人都是你所谓的人脉。只要见过面吃过饭的就是熟人，只要认识聊过天的就是朋友，要是共过事、打过交道的，那就了不得了，一定是亲得不能再亲的哥们兄弟。如此人脉不过是你工作中酒桌上，至茶余饭后炫耀的资本，除了证明你的交际有多宽、资源有多广外，一无是处。因为人脉不是你能打通多少人电话，而是说你能叫动多少人。

人脉是出于信任和真诚的相互帮助。经营人脉不可唯利是图、要以诚相待。现实中，为了经营人脉，有的人工于心计，有的人委曲求全、有的人趋炎附势，有的人疲于应对、有的人逆来顺受。如此心态难免有人快乐享受，有人痛苦纠结。以至于称兄道弟的哥们走着走着就散了，风生水起的圈子混着混着就远了。到最后能说上话的不过三五人，圈子聚会也大多是人走茶凉。

人脉是你付出开出的花，人脉是你利他结出的果。经营人脉，有的人因为有目的而托关系找后门，全当成是一场交易；有的人因为有需求而临时抱佛脚，权当人脉是自己危机时的救命稻草；有的人因为有差距而故意疏远，殊不知你今天爱理不理，明天你高攀不起。这些人全然不知人脉是趣味相投者循序渐进的靠近，需要时常滋润和永久呵护，更不知人脉是你时常帮助别人得到的回报，而不是需要时的索取。

人脉是做一个优秀自己的必然所得。有了梧桐树，自有凤凰来。人脉可遇不可求，你的双臂坚强有力，拥抱的人脉才会热烈、持久。若你双手无力，即便偶尔抓住了“人脉”，它终究也会离你远去。

如何成为优秀的自己呢？

1、能力。尽量把自己的专业或事业做得足够优秀。要让自己有价值，而且是有别被人利用的价值，这是建立良好人脉的根基。

2、态度。心态：对上为镜、对中为师，对下为兄，对敌为友。即把前辈当镜子，虚心请教，提升自己；把同事当老师，不断学习，充实自己；把下属当兄弟，取长补短，完善自己；把敌人当朋友，警示自己。度量：记得别人的好，忘掉别人的过，懂得感恩，懂得包容。

3、诚信。经营人脉，切记诚信为本。不要为了显摆而夸大其词，把自己说的无所不能，虚荣地自吹自擂；也不要因为暂时的差距，把自己说的一无是处，刻意地阿谀奉承。实事求是，不卑不亢，只会让人高看你一眼。

4、靠谱。做不到的事不要勉强，答应的事就一定要做到。虽然人脉经营以利他为本，但也必须依据自身的能力，量力而行才好。要知道，世界上从来不缺聪明人，更不乏有才之人，而靠谱之人则最令人欣赏，最令人放心，最令人愿与之交往。

每个人都需要人脉，每个人都想拥有好的人脉。常言道：一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。你若不是好汉怎会有人愿意帮你？你若是篱笆就算给你再多的桩也无法把你撑起为高楼大厦！

总 结：

1、优秀的自己才是你最好的人脉！

2、做好自己，人脉自然来！

3、经营人脉利他是根本。同时选对圈子、挑对人、对事真、为人诚、常维系也非常重要。

如有所悟，请订阅点赞，如有所感，请分享交流。

查看原文

文丨董超

这是2019年个人总结第：122篇

欢迎「订阅」哦

几乎人人都说，在职场上，要积累人脉。

这话在每个人读书的时候，爸妈或周围亲戚就说过。可是，步入职场多年，好像在人脉积累上，也没看出有多大变化。

在我们看来，人脉，似乎就是在自己需要帮忙的时候，有人可以帮上忙。这种说法是非常狭隘的。这不叫人脉，这叫“利用”。

真正的人脉，都建立在等价交换的基础之上。

如果说，不具备人脉，别人又愿意在某些事情上帮你。是出于什么原因？

其中一个原因就是，大家在同一个地方工作，因工作原因产生了一些人缘，甚至有一些人情。

人脉、人缘和人情，本质上就不同。但后两者很容易被误认为人脉。

究竟人脉、人缘和人情有什么区别和关系？

人脉、人缘和人情，应该是三个不同的维度。三者虽会相互影响，但不能等同对之。

人脉

人脉，可以理解为一个人能为另外一个人在工作或者生活上提供某些必要的便利。

举个例子，一个人生病了，他有医院的人脉，那么他可能就有更多的机会或者更短的时间获得更好的医疗资源。

人脉有一个先决条件，那就是你和这个人的关系，能够相互带来类似的便利，只是在不同的领域而已。

因为，这个医生，之所以愿意给你提供便捷的原因就是，你可以为他的孩子提供教育方面的资源。这就是人脉。或许你们在生活上并不熟知，但互为人脉。

总归一句话，人脉，是建立在相互等价的基础之上的。

人缘

人缘说的是，在同等条件下，你是否具备更多被别人认可的软件因素。

比如，同在一个公司，相同岗位的两个人，其中一个人性格好，说话温柔，愿意和她相处的人可能就会比性格不好，又各种作的人要多得多。

这个例子有点儿极端，但所说的意思就是这个。

所以，我们才会说性格好的人，人缘好。

这种好，是一种单方面对他人的比较纯粹的吸引力，一般不会参杂其他东西。我只是对你好，不图你什么。

人情

人情文化在我大天朝，真的是博大精深。

我们最喜欢做的，就是在人情的你来我往中，发展人脉。

人情究竟是什么？其本质可以理解为“亏欠”。这种亏欠，是在不具备损害他人利益的前提下，基于一些必要的关系，而让对方所有付出。

他帮了你一个忙，但他并不是因为你可以反过来帮他，才帮了这个忙，这就是人情。

因此，从这个角度来说，职场上，大多数，实际上是人情，而不是人脉。

所以，总结一下就是，如果有A和B两个人。

A能为B提供某些重大或特殊时刻的便捷，而B不能为A提供任何A需要的便利，那么，A就是B的人脉，B是A的人情，B并不足以成为A的人脉。

这里有一个问题。如果B不能为A提供便利，那A本质上也并不是B的人脉，因为做不到等价。

但是，前面也说到了，我们就是喜欢从人情里折腾出人脉关系。

所以，就人脉、人缘和人情来说，本质上不应该完全被割断。它们之间总是存在着千丝万缕的联系。

就目前整个社会的意义来说，也没必要把这些分得如此的清楚。

就像别人说的，人脉就是麻烦出来的。

你麻烦一次，就想着还上这个人情，永远不可能成为人脉。只有麻烦多了，麻烦到对方不觉得你在麻烦他，你再在某些时刻帮一下他，那就成了人脉。

在职场上，我们就应该思考，我们能否成为别人的人脉，某人是不是能成为自己的人脉。把人情和人脉“搅和”在一起，或许对我们的职场之路，有所帮助。

查看原文

对于如何经营人脉，多数人想到的就是“多交朋友”、“多认识些人”。缺少科学的方法，使很多人盲目地“交朋友”、撒名片，并没有真正地认清打造人脉的本质。职场上拥有好的人脉，你工作起来会事半功倍。本文通过四个指示，五个操作教你如何经营职场人脉，欢迎您的关注及点赞。

经营人脉有四个指示：

1、点燃人脉必须在初见时

初次见面的艺术，面对刚认识的人，重点是要让他说什么话？人通常本能地会想说自己的事情，所以最好不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度，自然能拉近彼此距离。当人脉点燃了才会擦出火花。初次见面多点倾听，握握手，拉近距离。

2、放低姿态一定要保持

遇到这样一位同事，仗着家里经济条件好，就整天喜欢在办公室找存在感。经常动不动炫耀家里的经济能力，觉得高人一等的感觉。时间久了以后，公司里的同事，都特别反感他的行为，觉得他这个人太爱炫耀了。而与他形成鲜明对比的，是公司里另外一位同事，家庭条件也蛮好的，但却跟其他人打成一片，从来不说自己家里情况，跟大家什么话题都能聊，非常谦虚。这样的人，每个人见到都非常喜欢跟他做朋友。从中看出人际交往中，学会放低姿态，能跟任何人打成一片的人，才是最了不起的。《三体》里有句话：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。一个人，一旦觉得自己比别人有优越感，觉得高人一等，离失败就不远了。不要看轻任何人，当你懂得去尊重他人时，才会得到他人的尊重。放低姿态一定要保持。

3、宽容对待是必修课

没有完美的人生，也没有完美的社会，更完美的自己，所以没有完美的同事，职场上要以平和的心态，宽容的对待同事。你经常让人一步别人心存感激，也会让你一步，即使一条小路对你来说也会是阳关大道。你事事不肯让人，别人心怀怨恨，就会设法阻碍你、损伤你，即使是一条大路，对你来说也充满险阻。当你经常宽容待人的时候，在职场遇到困难，也会左右逢源，人与人之间往往是心与心的交往，诚心换来的是真情，坏心换来的是歹意。所以宽容对待是必修课。

4、付出时间一定有收获

任何事情只要付出时间就会得到收获，人脉管理也是一样的道理，职场上想要好的圈子，必须需要时间积累，大家相聚，才有感情。相聚可以是上班时间的交流，也可以是业余的活动聚会等等联络感情。身边很多同事会相约下班一起做饭，一起逛街，一起旅游，企业运动爬山等等都有利于大家相互了解，感情互动。这些活动都需要一定的时间，付出时间一定会有收获。

经营人脉有五个步骤：

第一步：构建自己的“价值符号”

经营人脉更有效的方法是努力让人愿意认识你。为自己建立一种可以广泛宣传的“可利用价值”，从而让别人愿意认识你。了解自己的长处，并且不断锻造，它将成为你自身价值的 “活名片”。在平时的交际中，通过互相帮助，让自己成为价值交换的枢纽，才把自己的价值更有效的传播出去。构建自己的价值符号是经营人脉的第一步。

第二步：形成自己的“圈子口碑”

做人脉其实就是在相关的圈子里形成一种合适自己风格的“口碑”，通过圈子的传播，使自己的价值被越来越多的人认识并认可。让别人愿意和你相处。提升人脉最关键的是要提升自己的人品，人品决定一切，人品好是一种口碑，当然你可以发掘自己其他优质口碑，当你在圈子里形成了自己的口碑后，朋友自然越来越多。

第三步：分类平衡管理自己的人脉圈

人脉有轻度人脉与重度人脉，轻度人脉彼此交集较少，交互频率较低，偶尔会有互相帮忙的时候，但平时很少聚会。如律师，猎头，医生等。重度人脉彼此交集较多，经常合作或者互相帮助，已经建立了比较深的友谊和信任关系。比如长期合作的客户，有共同投资的合作伙伴，以及朝夕相处的同事。我们都知道重度人脉很重要，会花大部分的时间去维护重度人脉的关系，而且越是重度的关系，投入的时间就越多。那些轻度的人脉，只会越丢越淡，到最后就仅剩下一个电话号码或者一个微信号。我们需要要有意识的在重度人脉维护的时间里抽回一部分去适当经营一下你的轻度人脉，不要等到有需要的时候才想起别人。人脉的维护不一定需要花太多时间，但要长期坚持，雨露均沾。

第四步：促使你的人脉互利及互动

人脉有两个根本特质，“互动”和“互利”。在人脉圈里，很多东西都可以互相交换：信息、观念、信仰、知识、关系、资源等等，如果每一次交换都能形成一种正向增值，那么这个人脉圈就能产生价值。交换的价值和交换频率越高，人脉圈产生的价值也就越大。一个真正的人际关系高手应懂得，经营人脉其实是要讲投资收益的，一定要懂得付出、懂得投入、懂得策划、懂得运作，让圈子里的成员调动起来，让各种资源流动起来，交换起来，互补起来，这样的人脉圈才有价值。

第五步：把你的人脉与工作捆绑在一起

建立人脉圈，需与工作 “捆绑”在一起。一个人能力的提升与人脉提高是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固，工作是培育人脉圈最自然最重要的渠道。当你的人脉与你的工作都转起来的时候，工作会事半功倍，左右逢源的时候，工作起来也开心。

职场人脉关系是一张“大网”，如果把这张“网”经营好了，从中能捕获很多猎物。人脉管理也是一门学问，看你是否掌握了文中的四个指示及五个步骤。一个人能爬多高、能力是基础，人脉是关键。你能取得多大的成就，除了自身综合实力强大以外，更多的是有多少人愿意帮你，帮你的人在什么层次，有多大的能量。如果你想成功，离不开好的人脉圈。

查看原文

让超姐做个在线调查

宝宝们前几天是不是集体兴奋到尖叫

大家期待到头掉的周杰伦新歌

《说好不哭》

终终终终于上线啦

你羡慕不来的

不仅有杰伦的单曲销量

还有杰伦的奶茶三兄弟

妥妥的好基友“一杯子”

言归正传，人脉重不重要？当然重要！据最新调查报告显示：我们身处不断变化的世界中，人力资源领域类的高级职位没有典型的晋升路径，人力资源总监们的背景都各不相同，可谓经历了不同的职业道路，不过，大多数人力资源总监都认同社交和随时了解最新行业变化的重要性。此外，积极主动是人力资源总监应当具备的最重要的个人品质。59%的人力资源总监认为，这对他们职业生涯的成功带来了很大帮助。而建立一个广泛而消息灵通的职业人脉是职涯发展的关键，88%的人力资源总监在领英、脉脉等社交平台的活跃度都很高。73%的人力资源总监在空闲时间喜欢与朋友、家人在一起。

了解了人脉的重要性后，我们如何去链接需要的优质人脉呢？

超姐在这边分享一些自己的经验心得，希望能够给大家带来启发和帮助。还在上初中的时候，超姐就是一名追星少女。但是和大多数追星的朋友不一样，我并不是默默地喜欢着爱豆，而是想尽方法去链接到爱豆。比如那时候我喜欢TWINS，后来就努力学习英语，写信给他们，不光收到了回复，还成了TWINS内地后援会的版主。再后来，喜欢杨幂，赵丽颖，也能成功加到QQ/MSN。进入职场以后呢，也不追星了，改追知识大V，因为擅长链接，也能在比较快的时间内链接到一些职场大V。

在这分享一点不算方法技巧的方法，首先，我们要清晰的知道这些我们想链接的名人在哪里？他们的社交圈是怎样的？他们的兴趣、爱好是什么？就是你要对他的同学、助理、朋友有所了解，不一定要全知道，但一定要知道1-2个，那时候我喜欢去一些公开的网站、博客去找一些蛛丝马迹，然后尝试链接。方法有了，心态更重要。

第一，要舍得，入个后援会，付费加入你喜欢的大V的知识星球，社群，学习一下，其实花不了多少钱。做招聘的朋友，也可以通过这种方法去链接你们的目标候选人，绝对比通过传统招聘渠道“守株待兔”效果好。

第二，建立信任，从认知到信任需要一个积累的过程，这就需要你持续与大V的助理、朋友联系，让他们看到你的执着和用心良苦。当然，成为大V的助手也是一个不错的方式，杰伦小公举不是说了追到梦想就能追到我哦。

第三，建立自身价值，让别人觉得，你是一个“有用”的人，社会很现实，很多时候，人脉都是建立在可交换价值的基础上，打造有效“人脉关系”的第一步就需要你建立自身的价值，并尽可能地去提升这个价值。比如，自己有哪些别人不具备的特长，技能，尽可能的去展示你的技能。放大的可交换价值。作为HR，我们要先让自己具备一技之长，在专业领域有一定的个人价值后，由此交换，积累更多人脉。

第四，愿意奉献，多去帮助需要帮助的人，少些计较。吃亏是福。

链接到人脉后，重要的就是如何维护我们的人脉了！

首先，每个人能够维护的人脉都是有限的，千万不要觉得认识的人越多越好！那不叫人脉！那只是人流！想一想，你朋友圈中的好友，QQ中的好友，通讯录中的好友，哪些可以在你出现困难时，比如水滴筹求助，愿意捐款的，哪怕捐个10块，哪些人愿意经常邀请你到他家聚聚的？哪些人会在你发生日消息时第一时间送上祝福，而不仅仅是习惯性点个赞的。你可以试着列出一份名单来，你会发现这份名单都不长。你还会发现他们都是你平时投入关注最多的亲人、爱人和好友，你们经常见面，或者经常联系，或者互相牵肠挂肚。

网络一线牵，珍惜这份缘。交一个好朋友，不仅要投入时间，还要付出许多感情。每个人的情感是有容量的，我们的心就那么大，分的人越多，每个人分得的就越少，不建议大家盲目扩展人脉，我们应该学会对关系断舍离，把一些人请出自己的生命。

超姐最近就做了一件自认为很了不起的事。就是优化朋友圈，我花了一天时间将几个微信号都做了精准分类。我将好友统一分为A、B、C三类。

A类为重点关注对象，这些朋友都是认可关心我的，我也需要经常关注他们的朋友圈，有时间线下见见面之类。

B类为定期关注对象，可能大家关系并没有太熟悉，但也许会经过我的努力（在有必要的前提下），可以转化为A类好友。

C类属于有待激活的，这类朋友多为加了以后就没怎么联系的，其实这也不能怪我们。有些人你感觉余生都激活不了，他们永远不会理你，日常问候不理，节假日不理。如果加了两三年没说过一句话，删了也无妨。

除此之外，我还经常给好友添加标签，比如美食达人，摄影达人，母婴达人，运动达人，转发达人......方便更好互动。虽说，在今天这个月球的兔子都能发微信的时代，国人的幽默可不仅仅体现在相声和段子上。还有更新不完的表情包。所以，定期收藏一些热门表情包，也Hin有必要哦。方便你更好聊天。

如果大家想认识更多的人力资源行业的大V,经常关注咱们三茅就可以了。最后超姐祝大家朋友多多，福气多多。

查看原文

人脉，人情为先，经营以诚

——投桃报李才是人脉的正确打开方式

在企业别人都说HR是做人的工作的，往往在工作中逐渐会形成自己在企业内外的人脉圈子。

其实我想说这样的人脉圈子，并不是真正的人脉圈。只是自己的一个交际圈，因工作有所交集而已。

人脉在我理解，其实就是可以帮你的一些人。

只是他们为什么要帮你？是因为你可能可以帮他、你曾经帮过他或者你们之间有一定的情分在内。

但人脉是有一定的量极或限度的，你的人情或你的价值或许只值那一次的出手。所以要想人脉圈子不倒，你的价值得保持良好。

一、何谓真正的人脉——能够帮你的人物线条

在家里总会有人说我人脉娃儿要上学，有人找工作，甚至就算是询问一下养老医疗，都让他们觉得是人有脉广。

其实那哪是人脉广啊，那只是有时有过其他场合下的一些帮助，或者只是在工作上的时常联系而已。

而在企业似乎什么事情到了我手上似乎也都能解决，解决不了，也能找到能解决的人。他们说你就是一个万精油，啥都找你准没有错。

其实我也只是做得多了些，见得多了些，听别人说的多了些，然后联系的人多了些。所以尽可能的将自己的价值暴露在外。潜意识的告诉他们，有我能的，可以找我。

所以在我看来，真正的人脉是这样的。

一是要人缘好，有很多人都能认识你。这是基础之一，如果你只一个能帮你的，算不上脉，只能说是一个点。

二是你对于他人是有价值的存在，他人对你也是有价值的存在。人脉是用来可以获得某个方面有帮助的人物。

三是有不少人愿意主动、长期和你交往。这是天下熙熙皆为得来，天下攘攘皆为利往。为了获得你现在未来的帮助，所以他们围绕在你身边，而愿意帮你。

所以，最终的人脉都是来源于你对他现在有帮助，或者预期你对他将有帮助。所以他们愿意成为你的人脉。

二、感情不走不亲，人脉互用才牢。

俗话说亲戚不走不亲，所以会有远亲不如近邻的说法。这里除了因为距离亲戚不能及时相帮以外，说的是就是亲戚如果长期没有走动，联络，就算是血缘带来的感情，那也是会生疏的。

1、单方面的感情带不来人脉。

而在职场中，一个人的人脉只有一直的互相有利，才会让双方之间的联系越加牢固。如果只有单方面的欠人情，或只是一次性的人情买卖。那样的人脉感情，其实往往并不长久。

单方面的欠，往往是有一方可于弱势，只能受用，却无还礼。这会让双方或感觉到厌烦，或感觉惭愧，导致双方最后并不愿意联络，甚至发生躲着走的现象。

2、不能续投的人情只是一次的人脉。

有时由于一时的帮助，会让对方为你欠下人情，这其实也是一种人脉。但这样的人脉往往只能带给你一次的帮助，即还你一次人情。

但有这样的人脉，其实就已经有了可以经营的开场白。为了让双方之间的人脉线条越加牢固。需要在双方之间建立较为等价的价值地位。才能让你用他的人情后，还能再为他解决问题，让他再次为你欠下人情。而这也是现在的政府官员与企业人员之间所形成的人脉线条。

但随着官场的变动，有时你费心经营的人脉圈子却会又会轰然溃散。所以对人脉的投资有时要得用且用，否则可能也会血本无归。一次的人脉也是一种脉。

3、只有价值或利益的互有才能让人脉长久。

同样是在各种场合，为什么会有拉帮结派，其实就是各种圈子的作用。而这种圈子，其实就是该圈子里人互为人脉。

因此会在各种群体中形成保护网。这样的网络其实就是相互间利益的勾连，导致双方互为价值，形成一种双方都愿意为对方而主动提供价值。

这样的人脉往往形成得较为牢固，并持续时间长久。

三、人脉是资源，人情是土壤。要有人脉，先培人情。

在我们中国是一个最讲究人情关系的国度。因此，在很多时候，都会有人不服气的说：你有人，我还是有人。

其实都是中国的人情观所带来的中国式人情。就算是两者之间本无关系，也可能会因某种关联最后说成一家人。所谓的大水冲了龙王庙，500年前是一家。

1、现在的无心插柳，也许是后来的人脉圈子。

我在熊猫TV破产，如何看待其HR主动帮员工推荐工作的分享中，在《HR代号七——中国HR大多需要做是华人式HR》一文中说过，该HR主动为员工进行推荐，却是在有意无意中让被推荐，或知道他推荐行为的人，都不觉的与他树立起了一个中国式人情——他帮了我，我以后如果可能我也帮他，或者这个人值得信赖。

一次并不算如何费力的推荐，却收获不少的人情，其实就形成了一个潜在的人脉圈子。谁能说其中某个人在将来就不会还他个人情。

2、人脉是资源会被消耗，人情却能培植。

就如在一点中说的曾帮了某某，所以形成了一个小的脉点。但当他在某个时候帮回了你的时候。这样的脉点却会消失，下次他就不一定会再帮你了。

所以人脉是一种资源，会越用越少。一般情况都不会轻易使用。

在小说《无上神王》中孟凡拟定的第一铁律需要表决通过时，正是由于参会的人都曾欠过他的情，所以用这份情来同意他的意见。就是在消耗他的人脉资源。

所以在生活中，有时我们也得经营自己的人脉圈子。

而经营，其实就是通过人情来培植人脉，让人脉变粗，变重。

一是有意识的规划建立自己的人脉。

有人说要看自己五年后是什么样，就看现在与什么样的人在一起。所以为了使自己的人脉朝我们预期的方向发展，我们一定要知道自己想发展成什么样的人生目标。那么从现在开始，就学会接触你想要的到达的目标那样的人。

二是与人交往要从形成一种感情。

人脉很重要的一个方面就是人际交往。而其基础其实就是感情。现在我们大多数人的人脉圈子，往往都是熟识的那些圈子，如同事，同学，战友，亲戚，拐弯亲朋等。而在这些本无多少利益纠葛的人群中，要形成愿意帮你的状态，既然没有其他投入，自然就只能是相互之间的感情联系了。

而这样的感情联系，其实也是人社交的需求。在社交中需要对方的认可与尊重。在交往中逐步形成相互间的感情。从而发展成为自己的人脉，虽然可能只有一次的可能。

小结：

职场中的人脉其实就是一种相互间的互有价值。而如果要让人脉得到强化或持久，需要自己能不断的强化自有价值，才能让别人因需要，而成为你的人脉。

查看原文

谈人脉之前先分享个招聘的感悟。招聘最传统的方式是启用各大招聘网站，高端一点会由猎头推荐。招聘做到一定层次，我们会发现，真正的肥差或核心岗位，往往招聘需求还没走到人资部，人选已经确定了下来。不得不说，这里面有人脉的影子。

没有人脉，作为应聘者，你只能看发布的岗位，甚至还会被恶意竞争；人脉充足，同样是应聘者，会发现左右逢源，各种推荐不断，真正的优中选优。人脉的作用可见一斑。

一、所谓人脉，并非你认识了多少人，而是有多少人认可了你

身边永远不缺乏吹嘘自己人脉广，认识某某某，有事找他准没问题，似乎是另一档的存在，但真正找他办事时则各种推诿。究其原因，不是你和他的关系不到位，而是他所谓的人脉完全是一厢情愿，除了拒绝，只能打肿脸充胖子。

经常有HR问我该不该考研，我总是先了解其考研的动机。除了晋升刚需之外，扩展人脉成为最重要的目的，至于学习，反而没人真正在意。在我看来，这样的研究生不上也罢。

考研之外，不少人热衷于参加各种沙龙，或者每天费很多时间刷各种群，这样做的结果只是扩大了你的交际范围，但不一定增加人脉。

二、人脉的本质是实力相当的等价交换

为什么要拓展人脉？因为心有所图，不然费那么多钱财和情感做慈善吗？因此，从这个角度看，人脉的本质是实力相当的等价交换。如果一味地索取，这样的人脉必然无疾而终。最典型的例子体现在亲戚之间的交往，富在深山有远亲，穷在闹市无人问。

我们会发现，人脉并不是低调，不是一味地讨好他人，人缘好不等于人脉好。在医院上班时，院长经常会喊我一起与各个科室员工聚餐，我几乎全部拒绝，从不刻意讨好谁，因为我的时间没办法浪费在这些事情上。这种情况下，我反而得到不少同事的认可，即使后来离职，还依然与一些同事互相走动。

为社么会这样？因为我在工作之内的人脉是ok的。作为医生，尤其是门诊医生，他们并不需要太多的人脉，经常打交道的就那么三五个人，这就是他的核心人脉。而我恰好就在这三五人中，属于他们的核心人脉，因此他们有意识忽略我工作之外的表现。

人脉并非越多越好，而是满足需要就好。不需要的、不想要的，不要去勉强，不用为了迎合这个社会的判断标准去做自己不喜欢做的事。我就是这么任性。

三、人脉的存量是有限的

我们经常会提到管理半径这个词，人脉也是如此，我们能维持的人脉其实非常有限。如果一个朋友愿意牺牲晚上陪家人的时间与你把酒言欢，请一定珍视。

小时候过年走亲戚，经常一天走七八家，但只会在一家吃饭，其他的呆个十几分钟就不得不走。我们可以把这七八家亲戚理解为交际圈，这一家自然是要维护的人脉。

人脉不仅要消耗钱财，投入时间，还要付出感情。如果人脉不断拓展，而其他总额不变，结果会怎样？一个部门的编制不是人越多越好，而是会追求结构的平衡，体现高效，人脉也是如此。纯粹金钱交易的不是人脉，如果没有感情维系，人脉很容易变质。

四、人脉的主动与被动

我们提到的人脉，几乎都是一边倒的主动人脉，想要打破或延伸人脉的存量，必须变主动为被动，从人气中发现人脉。

每个人的社交需求不同，职业需求是外部需求，性格需求是内部需求。因此人脉可以有主动和被动之分。有些人积极社交，不断向上管理，他的人脉非常主动，几乎都是高出一个层次的人。

如今很多相亲，要求对方有房有车人帅还高薪，而自己却连个小白领都不是。另一种人他们不重视或者压根看不起这类肤浅的交换，人脉对他们而言并非必需品。

五、人脉是有保质期的

人脉是一种资源，因此是有保质期的，甚至有可能枯竭。如果有空你可以做个盘点，真正值得我们维护的人脉并不多。离职一年后，和原单位同事保持频繁互动的还有几人？

我们在成长的不同阶段，会有不同的人脉资源，如果这些资源不能保持同频提高，只能被舍弃。因此，提高人脉保质期最好的办法是保持实力的匹配。

六、人脉的拓展无法速成

很多人把人脉当成捷径，总想着扶摇直上，却没有去考虑这样一个问题：他为什么要帮你？你能给别人带来哪些价值？如果不能，你和他之间只是钱权交易而已。

君若盛开，蝴蝶自来。人脉的建立必须以实力为基础，而能力的提高需要耐得住寂寞。这意味着人脉是走不了捷径的。人脉发挥同样需要能力和实力打底的，企图跳过自身能力积累，借由人脉一步登天是不可能的。

因此，谈如何经营人脉，不如考虑如何提升自己。人脉的作用不可忽视，但与能力相比，人脉只能是排在能力之后。没有能力，人脉是无源之水，是毫无意义的0；有了能力，人脉是催化剂加速器，威力会呈指数式增长。

查看原文

文|刘恒恩

       有人说人脉就是钱脉、就是前途脉、就是事业脉，是有一定的道理的。在我们埋头苦干，努力上班的时候。却有一些人，靠人脉在做着更大的事业、过得更加惬意的生活。在职场、官场、商场，政绩、业绩当然重要，但人脉似乎也很重要。

       清末大红大紫的曾国藩，就是一个经营人脉的高手。曾国藩认为：“人生在世，须借他人之力以成自己之事”。曾国藩善于建立自己的人脉资源，并懂得如何经营人际关系。人际关系好，人脉资源丰富，就意味你得到的机会就会越多，能利用的资源也越多，成功的可能性就越大。

       人脉划分为强关系人脉和弱关系人脉，强关系人脉是建立在信赖和亲密关系上的，主要由深交的朋友、亲人等组成，强关系人脉是很狭窄的，深交的朋友不会有很多。如果我们的亲朋中没有达官贵人，那么，我们就要重视自己的弱关系人脉了，弱关系人脉最重要的是关系中各方相互利用的价值。

       作为HR的我们，应该怎样经营自己的人脉？经营人脉的实质是个人品牌的塑造，没有个人品牌而依托平台建立的所谓人脉，万一离开了平台，终将昙花一现。个人品牌的塑造来源于自身的价值，也就是你对别人来说有什么利用价值？稳定的人脉关系必须要靠相互之间的利用关系来维持，当然，你能持续不断地请客、送礼，或许也是一种利用价值。本文结合身边的一些例子，对HR从业者应该如何经营自己的人脉，提出一些个人的观点。

建立企业内部人脉圈

       对于职场中的HR来说，工作才是我们的生存之本，至少暂时是这样的，这就需要我们首先建立企业内部人脉。有人或许要问，建立企业内部人脉有什么用呢？我把工作做好就行了。

       在企业内部，如果你有稳定的人脉基础，你的工作会顺利一些，你在工作中遇到困难别人会帮助你，当你偶尔工作不力，影响他们的时候，他们不会落井下石，这些人出去以后有好的工作机会有可能还会想到你。

       在公司建立自己的人脉，首先要体现自己的价值，你能给别人带来什么？你能帮别人解决什么样的问题？企业内部稳定的人脉关系，是建立在把自己工作做好之基础上的，除此以外，如果你能做到下面五点，你的企业内部人脉应该经营得不错。

       1、做一个积极的人：积极的人，能够吸引别人的眼球，也是你建立个人品牌的重要因素，除非你们公司是消极文化占据主导。

       2、做一个诚信的人：答应别人的事情，一定要做到。如果你做不到，大家对你的信任度就会下降，信任度是人脉经营中不可或缺的一个组成部分。

       3、做一个担当的人：是你的责任、你的错误，就要勇于承担，明明是自己错了，却把责任推卸给别人，别人只能对你敬而远之。

       4、做一个乐意助人的人：当别人有需要时，在力所能及的情况下，尽可能帮助他人。

       5、做一个融入团队的人：私下适当沟通、交流，适当的情感维持也是需要的。

适时建立外部人脉圈

       认识的人当中有一些人利用外部人脉飞黄腾达的例子，在这里给大家分享一下，但愿能大家一些启发。

一、深谋远略拓展“学校资源”

       曾经遇到过一个2000多人企业的招聘经理，这家公司大部分的工人都是从中专、高职院校招聘的，手里积累了上百家中专、高职专院校资源。而且还和这些学校招生办的人都混得很熟，因为该有的潜规则，他从来不会吝啬，反正都是公司的钱，偶尔自己贴进去一点，也无所谓。

       在和学校对接的同时，这名招聘经理自费报考了职业规划师的证书，并且慢慢开始为部分学校的毕业生做职业规划的课程，和学校的关系更加近了。个别学校招生办的官员，甚至到了喜事都给他发请帖的地步。虽然他自己会贴进去一些钱，用他的话来说，现在是在为未来布局，不是谈收益的时候。

       做了三年多招聘经理，辞职开了一个劳务外包公司，以这些学校为依托，为周边的制造业输送一线工人。公司从刚开始的夫妻两个人，已经发展成几十个人，换了车，买了几套房，当然，老婆暂时还没敢换，因为向来比较惧内。

       去年开始，利用提供一线工人的企业资源，顺便把部分企业的猎头业务也做了起来，未来据说还要做企业管理咨询板块。

二、活跃分子抓住“企业所在行业协会人脉”

       曾经有一名下属，跳槽到建材行业一家企业担任人力资源经理，以“收取行业中人员信息、为招聘人才提供支持，同时提升企业品牌形象”的名义，经常参加行业中的各类活动、论坛、会议。去了之后到处发名片，到处加微信，还时不时地邀请行业协会的官员以及行业中的企业家到她所在的公司参观。

       因为她所在的公司小有名气，行业中部分企业的高管和企业家陆续来参观他们的企业。这名人力资源经理在接待过程中时不时地谈论一些人力资源方面的理论，有些企业家对她比较认可。一回生两回熟，行业中有些知名企业就开始挖她，给她HRD的职位，薪酬增加不少。

       正好有一家猎头公司看山她了，让她过去做合伙人，专做建材行业的猎头。考虑再三之后，去了猎头公司，凭借多年积累的建材行业人脉资源，她会有直接与行业很多企业老板见面的机会，加上本身就有很不错的亲和力。用不用猎头，老板的话语权最大，中小企业没有这么多条条框框，老板喜欢就行。

       凭借之前积累的外部人脉资源，让她生意一直不错，这位曾经的下属，现在的事业和身价，甩了我好几条街。

三、 维护“政府人脉”助发展

       1、几年前在浙江认识一位资深的人事行政总监，在一家公司做了十几年人事行政总监，后来和老板说，做管理太辛苦了，人到中年，不想这么累了，想离职回家休息一段时间。

       老板一听，内心很紧张，立刻决定让他担任公司副总裁，薪酬也一并增加，工作主要是政府关系维护，别的事情不用他管了。因为公司的政府关系人脉全部在这个人手里，政府的人对他很认可。政府关系对这家企业来说又比较重要，所以，必须要依靠他。

       2、十年前的某个城市，认识一位人事行政经理，说是准备辞职不干了，要出去开一个消防器材的代理公司，以后可能要把企业废旧物品、甚至班车的业务也要做起来。惊讶之余，问他为什么要冒险做这些竞争很激励的行业，好好的工作不干？

       因为这几年他积累了消防、安全、公安等部门的人脉资源，关系维系得很不错，这些部门要他出来开这样的企业，他们拿些干股，业务不用发愁，他们会搞定。如今这位人事行政经理，已经是坐拥近亿资产的企业家。人脉加敢于冒险，成就了一个又一个成功人士。

四、其他外部人脉

       1、人力资源协会或平台：如果我们所在的城市有人力资源协会，定期会组织一些活动，其实是可以去参加一下的。一来可以交流一下专业知识，二来也可以认识一些人，说不定会有哪一天，这些人当中某个人会有更好的工作机会推荐给你。

       2、咨询公司或猎头：如果你因为工作的原因接触咨询公司或猎头的话，那么也是不错的人脉，工作之余，定期联系一下、交流一下。或许他们会有更好的工作机会向你推荐，如果你的专业度不错，或许你还能有机会成为人力资源管理咨询师。

       3、EMBA/MBA等人脉：如果我们能够花几万块钱去上个EMBA或MBA核心班（正式班比较贵，而且要全国统考比较麻烦），学习一、两年，虽然只有结业证书，没有学历证。但却能学到知识，还可以结识很多高层人士，有不少还是企业家或者企业高管，这些人脉，说不定哪一天就能给你带来一定的价值。

结束语

       我们能够结识并经营的外部人脉或许还有很多，需要用我们的“势利眼”，去发掘并结识对自己有价值的各类人脉。拓展人脉资源要主动、热情，等待与冷漠是不行的，同时，人脉需要定期进行维护，传统节假日的微信或短信祝福是最起码的。

       故事说到这里，我要去上班了，没有太多的外部人脉，暂时只能在企业好好上班了，创业隔了几条马路，看不见、摸不着，安心上班吧。好在这些年企业内部人脉经营得还可以，工作还算顺利、时不时地有之前的同事推荐好的工作机会，甚至提供一些需要企业兼职管理顾问的机会，心里也宽慰一些了。

       在职场的我们，上班的同时别忘了把企业内部人脉资源经营经营好，如果有机会再慢慢把自己的外部资源经营起来，说不定未来的你就是一个利用人脉取得大成就的成功人士。

欢迎大家在评论区评论，更欢迎订阅、关注哦！

查看原文

文|任康磊

在《乐队的夏天》中，彭磊说：“今天上面坐着的专业乐评人，其实好多都是我过往的仇人，他们都特别讨厌我。原来他们都在我朋友圈了，现在全部删除了。”

在《火星情报局》中，汪涵说：“我朋友圈里，最多的时候有100多人，那时候我已经觉得很可怕了，要把没有意义的，全部给弄掉。” 于是，他把陈坤、范冰冰、钱枫等等，都删掉了……

彭磊和汪涵这类非常酷的拉黑式社交方式，恐怕并不适合大多数人。尤其是对于HR来说，虽然做HR不需要像做微商一样到处加好友，但适度的社交会帮助HR更好的工作。举两个例子。

1.人才招聘

有一次我公司的电商部门上线，公司急招一名美工岗位。正好赶上一次和几位HR朋友的聚会，我就说起了公司的这个需求。其中有一位平时还不算很熟的HR说他公司今天刚好面试了一批美工岗位。他一共面试了10几位候选人，面试完以后觉得有两个人非常合适。

最后，他公司选了其中一位。原因是那位候选人的经验比另一位多1年，而且籍贯是当地人。另外一位虽然籍贯不是当地，但也属于本省，而且也已经在当地买了房子，也挺优秀的。他向我推荐这个候选人。

第二天，这位HR朋友就把这位候选人的简历给我发过来了，还一并发了几份其他几位候选人的简历。他说这几位候选人是当时一起参加面试的，他觉得都还不错，但是比不上他推荐的那个人，让我可以放在一起面试比较一下。

我用他推荐的这批候选人面试以后，发现他推荐的这位候选人果然很优秀。最后，我们公司就录用这位候选人了。整个岗位从提出需求到人才招聘到位，一共只用了3天的时间。而且这为候选人正式上岗后，用人部门非常满意。

这种找朋友做人才招聘的方式在猎头公司中更是很常见。猎头公司很多中高端岗位的人才库有限，都用完了的时候就得靠找朋友推荐。有的朋友的推荐，候选人也比较容易放下心防，愿意和猎头公司接触。

2.背景调查

一说起背景调查，很多人第一时间想到的画面是类似侦探调查，会感到很复杂、很麻烦，仿佛背景调查需要花费大量的时间。这也是很多HR不愿意做或不会做背景调查的原因。总觉得背景调查太难做，太浪费时间。

其实，背景调查并不是死板教条的应该怎么做。有时候，我们有朋友或者我们朋友的朋友恰好就在候选人的那家公司，我们打一个电话，背景调查需要的一切就全知道了。问题是，可能我们并不知道，也没想到，或者不好意思去打这个电话。

尤其是同样做招聘的HR，大家在做背景调查的时候都有同样的痛点，就是背景调查证明人的不配合。当HR需要背景调查的时候，找同样做招聘的HR朋友询问，他会很乐于帮助。就算候选人不是他公司的，他也可以再询问自己的人脉圈。

我有一位做社群的朋友，他是本身也做人力资源管理师培训班的招生。整个社群里面全是这同一个城市的HR，他的人脉广到这个城市里面，随便说一个公司名，他都能找到这个公司的HR。当我需要做背景调查的时候，只要是候选人的工作背景在这个城市的，就给这位朋友打电话，一般不出半天的时间，这位候选人的背景调查信息就都有了。

其实，除了在招聘领域之外，在培训、薪酬、绩效等其他HR模块，人脉也都能起到作用。比如，通过人脉介绍优质的培训资源；通过人脉做薪酬调研；通过人脉了解绩效管理的经验和做法等。

那么，如何正确的经营人脉呢？

1.不要奢望经营和自己level差异较大的人脉。假如你刚毕业不久，刚入行，处在一家中小企业，首先能建立起的人脉是周围能接触到的同事或其他公司类似级别的人。如果幸运遇到一些大咖，而且对方愿意与你建立联系固然是好的，应当珍惜。但如果没有这样的机会，也不必强求。普通人能接触到最多的人，是和自己level近似的人，而不是去找马云或王健林试图和他们建立人脉。

2.在生活中留意你遇到的每一个同行，可以友好的要求加一下对方常用的微信、QQ等常用社交软件的好友。时不时的关注他们的朋友圈，点个赞，说不定通过成为私下非正式的好友，后续有合作的机会。

对于如何经营人脉，你有哪些好的建议呢？欢迎留言分享。

查看原文

HR这个群体，特别有意思，有时候是一个矛盾的综合体。怎么说。

我们很爱学习，但往往也很迷茫于学习，尤其是三线城市或三流公司，似乎无太多用武之地。

我们的工作需要大量的沟通协调，但往往影响力不及业务leader。

同样，我们的工作性质尤其需要经营人脉，但却出现一直帮别人推荐或规划工作，而你自己却无人指导。

所以，HR不能光埋头学习，而应学会”学习“，不断更新你的认知！

人脉，我的定义是，那些真的可以在你需要时帮助你的人。可以是很小的一个忙，但绝对不是所谓的只存在你的微信群里或电话簿里的一个名字或电话数字而已。

关于人脉，最近正好看了一本书《硬球-政治是这样玩的》，非常有感触，也被颠覆到，特此分享给大家：

一、关键不在于你认识谁，而在于你想认识谁

成功的关键有时不在于你要想的是大事，而在于要想小事；要喂饱你心中豪情万丈的自我，最佳的办法是先喂饱那些你需要去影响的人。

在这里，有一个概念，是影响人往往最好的方式是需要一对一的沟通，也就是一对一的人际交往非常重要。

这就像一到节日问候，大家最反感那些群发的短信，哪怕是很真挚的祝福，因为没有提及你的名字，就了无兴趣，甚至还徒增厌恶。因为对方没有把你当成独特的个体看待。

所以，如果你想影响谁，如果你想认识谁，首先得要开启一对一的沟通、交流、互动的模式。

二、多数的机会都来自某个你认识的人。

人际交往的半径是6个人，也就是说，你可以通过6个人就能找到你想找到的那个人。

可能数字不一定准确，但这个模式说明了其实世界很小，圈子很小，你身边的机会都来自某个你认识的人。

尤其是在二三线城市，你会发现混HR圈子的是那么些人，玩某些爱好的也是那么些人，你交往的也就那么些人，所以才有了物以类聚人以群分，并且优秀的人更愿意和优秀的人在一起。

这句话告诉我们：

一是你要选择好你身边的人，比如你选择什么样的公司，与哪些人成为同事，选择了什么样的老板，会有什么样的格局和视野。

二是要真诚地对待身边的人，能提供帮助的时候不吝啬，即使与对方可能只是加了一个微信，聊过几次，但你的很多机会都可能来源于他们，因为我就是受益者。

三、索取比给予还好

这一条，最为颠覆我的认知。

我个人一直觉得主动索取别人的帮助，一方面会不会让别人觉得你能力不行，另一方面会不会觉得你很麻烦，情商低。

看完这本书才了解，这简直是偏见！

许多人以为，要赢得他人的忠诚，最好的办法是给他人恩惠，但事实正好相反，最好的办法是让别人给你恩惠。

如果你想交一个朋友，就请他帮你一个忙。

本杰明富兰克林说过”赢得一个支持者的最好办法，就是让他为你做点什么。“

乔布斯也说：“在我求助于人的时候，我发现他们没有一个不帮我的。”

所以，你还有什么可担心的呢？勇敢去主动求援吧。

因为人们不会介意被别人所用，他们介意的是不被别人重视。

很多人终其一生都信奉凡事不求人的原则，这种做法所拒绝的不仅是对方的直接赠与，还错过了比赠予更重要的东西，那就是从接受他人赠予中所产生的对他人的影响力。

四、与带你来的人共舞

拥有强大联盟的途径：

1、了解他人的兴趣和愿望所在；

2、找出相应的道路建立对你有帮助的关系；

3、用相互支持和互惠巩固这种关系。

也就是说，经营你想经营的人脉之前，至少先得花点时间了解人家吧，然后是建立联系。

最后很重要的一点是互惠。

可能很多人会提供帮助给你，但你不能友好往来，不能给别人带来一些帮助或价值，那就无法持续这种关系。

五、让你的敌人站在你的前面

宁愿让你的敌人站在你的帐篷内往外面撒尿，也不能让他们站在外边往帐篷里头撒尿。

跟你的朋友们要保持密切的关系，但是你要记住，你应该与你的敌人保持更密切的关系。

让你的敌人站在你的前面，而不是让他们躲在你的身后。

雇佣你的对手，能显示你的胆量和魄力，不仅能增强你的名望和决断力，往往还能削弱你对手的实力。

这告诉我们如何与敌人相处。

以上，是这本书的精华，及我的个人感受，欢迎大家探讨、交流，更多精彩可关注我的个人微信公众号”黄老师成长课堂“哦。

查看原文

当今社会是一个庞大协作体系，作为一名职场人，我们经常需要与不同行业、不同层次的人沟通交流，从而获取需要的信息、资源或交易。尤其是作为企业的HR，绝大部分工作都是建立在协作、协同基础上的，因此要更加注重行业内外的各种人脉关系。

我经常听到一些HR新人的诉苦：

当对拟录用员工实施背景调查时，联系不到关键人物；

当需要做同行业的薪酬调研时，也得不到准确的数据；

当遇到一些复杂的人事纠纷时，更不知道该向谁咨询；

… … 等等。

之所以会遇到以上这些情况，很大程度上是因为我们平时没有注重建立好、维护好自己的人脉。

所以，对于HR来说，好的人脉是非常重要的，它不仅可以帮我们扩充自己的朋友圈，还能帮助我们获得学习和成长。

那么，作为一名优秀的HR,应该要具备哪些方面的人脉呢？我认为主要有以下几类：

1、 同事人脉

同事人脉对HR来说至关重要，因为他们往往是企业内获得信息的重要来源。众所周知，企业内部获取信息的渠道主要有两种：正式渠道和非正式渠道。正式渠道指的是公司内部的通知公告、流转文件、会议记录等等，正式渠道获得的信息往往是比较严肃的。

非正式渠道则是企业内部传播效率最高、范围也最广的一种方式，也是员工获取信息的主要途径。因此，作为企业HR,一定要尽可能结识各部门的员工，尤其是基层员工，很多时候通过他们了解到的信息是最新最全的。当然，如果你有信息不方便在正式渠道发布时，员工也是很好的传播者（你懂得）

2、 同行人脉

同行人脉的好处就不用多说啦，这些都是咱们真正的“组织”。正如上文提到的，当我们需要做背景调查、薪酬调研时，或者有社保税务、劳资纠纷等各类专业问题需要咨询时，同行人脉往往是我们的第一求助对象。对于广大HR同行来说，资源和信息共享几乎是大家的共识。

因此，当我们需要获得外部信息时，当我们的专业技能遇到短板时，当我们需要找人倾诉时，同行中的某些朋友是我们最可靠的伙伴。另外，我们的同行也可以外延至外部的猎头公司、培训公司、管理咨询公司。当我们遇到一些敏感且高难度的职位需要猎聘时、当需要外部培训机构、管理咨询公司技术或方案支援时，他们也是不可多得的帮手。

3、 高校人脉

在当今知识经济时代，人才是企业间竞争的焦点。相信大多数HR都有过校招的经历。几乎每所高校的门槛都被众多企业踩破了。正如我9月11日的三茅打卡分享所言，每所高校的学生们在面对纷至沓来的企业校招叩门时，丝毫不为所动。所以，如何获取高质量的生源，相信是每家企业都头痛的问题。

作为HR的你，如果拥有一些高校人脉，大到校长，小到教授，如果他们能帮忙发动校招宣传，你一定可以事半功倍夺得先机。尤其有些企业需要开展一些联合办学、技术转化等校企合作项目时，高校人脉往往可以发挥千金难买的优势和作用。

4、 法律人脉

这里提到的法律人脉主要包括律师和事务所，这些专业人士的不可替代性很高。俗话说。常在河边走哪有不湿鞋。企业既然打开门做生意，就肯定会遇到各种意想不到的麻烦和纠纷。

尤其在当今法律意识和维权意识这么强的情况下，员工们、企业的内外部客户们往往一言不合就选择打官司。如果没几个法律界的朋友支援，我们就会陷入被动。因此，储备一些不同领域的法律人脉，对于广大HR来说是非常有必要的。

5、 媒体人脉

媒体人脉主要包含平面媒体和立体媒体的从业人员。平面媒体主要指的是报纸、杂志等传统媒体，立体媒体主要指的是电视、广播和网络等等。虽说近些年互联网行业兴起，传统媒体的作用正在式微。但是受惠于我国的文化和宣传体制，传统媒体在某些方面仍然拥有其不可替代性，某种程度上代表着公权力和信用。

另外，在当今越来越成熟的商业社会中，品牌更是任何企业形象塑造的重要组成部分，就连微信公众号的广告语都说“再小的个体也有品牌”。HR们如果有一些媒体界的朋友，不但可以帮助企业传播品牌和影响力加分，当企业发生负面新闻时，如果有媒体界的朋友出手帮忙摆平，相信企业老板绝对会高看两眼。

6、 政府人脉

政府人脉的重要性应该是这六脉中最重要的，所以我把它放在压轴。HR日常工作联系最多的公务人员是劳动监察和社保两类。作为企业人事工作的归口管理部门，人社局可谓是咱们的“太上老君”，建议大家都要努力拓展政府人脉资源。如果HR能协调企业和政府相关部门的关系，那么老板就不只是高看两眼那么简单了，把HR奉若神明都非常有可能。

以上是HR应该具备的六种人脉资源，请问你具备哪几脉呢？如果你的答案三脉以上，那么说明你是一个基本合格的HR。如果少于三脉的话，那么就得好好加油了。关于拓展和维护人脉的方法，今天三茅上也有很多牛人分享，这里也就不一一赘述了，请大家移步本帖其他楼层学习。

如果大家对本话题感兴趣，欢迎留言或订阅，谢谢！

查看原文