HR聊一聊你有哪些独特的识人技巧

大家都知道21世纪，企业最核心的竞争力是什么？人才！

但用才必先识才，识才是为了更好地用才，所以作为一个领导者，必须学会识人用人，才能留住人才，为我所用。

今天我不想从一个领导该如何学会识人用人的角度来去分析，而是想从另外一个对立的方向，来反向为领导识人用人，提供一个参考和建议。

那就是，如何体现自我核心竞争力，真正让自己憧憬的企业，和自己崇拜的领导，认识自己，懂得自我的价值，进而成为他们眼中的人才，成为他们的左膀右臂。

求职者，在面试中，经常会碰到一个普遍问题：“请描述你的优点和爱好”。往往他们都可以信手拈来，写上3-5个不成问题。有一些企业，还会问一个反方向的问题：“你的缺点有哪些”，有趣的是，大部分人可能只会列举出一个，或者干脆空着不填写。这反映出来一个什么样的问题？

孙子兵法曾经说过：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。那我们做到了哪些，连自己缺点都找不出来，何谈知己呢。

其实上面只是举出一部分例子，先给大家做一个引导，顺带也希望大家做一个思考。

接下来，谈谈我自己的看法。企业领导识人用人固然重要，但是，当一个人无法让自己做到扬长避短，那必然反馈给周边人的信息是不准确的，识人用人的方法很多，但是都是建立在可以准确判断一个人的基础上。

所以，这就是我今天想跟大家分享的，作为求职者、员工，被识被用的其中一个领域的方法——自我基因识别。所谓的基因，实际上是我们在工作中的经验，经历，方向，甚至包含我们我基因认知，基因决定未来。

基因是什么？是对工作的喜爱，热情，认真负责的态度，还是等等。

举个案例：

从一个近10年工作经验的人的经历来看，

第一个阶段：3年采购经验，主要负责快消品、生活日化品类产品的采购。

第二个阶段：4年互联网电商经验，主要负责电商平台的销售运营管理。

第三个阶段：2年市场营销推广经验，主要负责品牌的营销，推广。

有人会问：这个人的基因是什么？我在这里也希望大伙可以停下来，先不要看下面我给出的分析，想一想，他的基因是什么？他未来的方向，应该从事什么方向的工作？他如何可以做到扬长避短，在未来公司识人用人的竞争中立于不败之地？

在这里，我先分享一些公司用人的方式，以便作为参考，也给大家留个基因的悬念。

公司用人，公司一般给予的归结为3个方面：地位（职级）、利益（薪酬）、权利（职责）。

这就是说公司会根据岗位的需要来合理选人，择优用人，尤其是对基层主管的年龄、文化、能力、性格等因素结构要进行优化配置，以充分发挥其最大的效能和作用。

　　对进来的员工企业都给予他们三样东西，一是良好的工作环境，即人际关系；二是钱，今天是工资，明天是资本，后天是每个人手中的股票；三是个人成长。

领导用人有“方”、“圆”之分。“方”指用人的原则性，包括用人的规范和范围；“圆”指用人的灵活性，包括用人的技艺和策略。前者是用人的内在要求；后者是用人的艺术形式。

继续回来说基因。刚刚大家可能都有一些自己的看法，那我给大家详述一下，案例中的人的基因。再说一下他下一个阶段做的事情，和后面的一些考量。

首先，他的基因，可以归纳为3点：

产品：大量的产品资源。

营销：丰富的营销技巧。

市场：强大的品牌推广能力。

基于这三点，我们把他的基因，再做一次整合。那就是，产品的品牌及销售方向的基因很强大。

再说说他的第四个阶段和现阶段

第四个阶段：独立创业阶段，主要做儿童服装行业。2年。

这也是，让他自己认清自己的一个阶段。在这个阶段中，他几乎把自己全部的积蓄，都搭了进去。结果，赤裸裸的亏损。

他做了如下自我问答：

第一、为什么，我一个对产品如此熟悉的人，自己做了产品，反而失败了呢？

第二、在以往的经验中，每天都会策划至少2万单以上销售的活动，但现在为什么每天做500单的活动都那么的困难。

第三、我的品牌理念非常好，推广也做的很顺利，为什么就是没有销售。

在长达1个月的思考中，他得出了结果。

虽然从基因的表象上来分析，他并没有错误，但是，从落地的方向上，却早已偏离了轨道。

上面我们也说道，他的基因，整合为一点，就是强大的产品品牌及销售方向的基因。

偏离的方向在哪里呢？

1.产品方向的基因，并非对产品的熟悉、了解方向的基因，而是对产品的布局和谋划，大量的资源调配的基因。

2.营销方向的基因，是对全盘销售活动，销售策略的基因，而非销售活动，销售方法的基因。

3.市场品牌方向的基因，是对品牌资源的整合，源自于对产品的认识打造品牌的基因，而非对推广手段和推广方法的基因。

综上，我们可以分析自身具备的基因的同时，还需要从战略和战术两个角度去分析考量我们的基因属性是什么。

一个技术岗位的人员的基因，一定偏向于战术方向。一个管理岗位的人员的基因属性，更偏向于战略方向。

所以，从我们的未来考量。我们都是先具备了战术条件，然后塑造自己的战略思想。才能从士兵，变成将军。

说说案例中现阶段，他在做的事情：

教育领域管理，主要负责青少年教育领域的项目管理及拓展。

依托于对产品布局的谋划，为教育行业的用户需求打造合适的产品线。

依托于营销方式的考量，来规划商业变现模式。

依托于品牌的打造，建立新的教育体系，及针对性的教育思维。

    一个好的，强大的基因，需要我们自己对自己有足够的了解。只有明确了自己具备的基因，才能在未来，找到自己的方向。如果你还刚刚踏入社会，那也可以从你自身的优势、专业、特长、喜好入手，充分了解自己。

说到这里，大家可能会问，你说的，更像是职业生涯的规划，不像是企业用人识人的方法。那么，我想反问大家一下。企业，究竟想要什么样的人才？怎样才能留住人才，发挥人才的最大作用？

我觉得，首先企业识人，不管是新员工，老员工。首先需要搞清楚，他的基因、基因属性。他擅长的方向，因人设岗，因岗配人。

其次，企业用人的战略，应该为员工培养起自我基因认知的体系，让企业更了解员工，员工更了解自己。

最后，人才的成长，是企业成长的核心，共同发展即是双赢。

我不希望我的理论可以帮助你成长。我只希望我的理论可以引发你的思考，做最了解自己的自己。

大家是否真正了解自己，能不能将自己的基因分享，我们一起来讨论呢？

我是“Miss一点儿”，想更进一步了解HR如何思考，欢迎点击“订阅”“点赞”！每天伴你进步一点儿~

想知道我是如何学习的，快戳总结《学习是永远不后悔的事》，我在这里等着你哦~~

查看原文

【HR聊一聊你有哪些独特的识人技巧

  今天系主任和大家聊一个轻松的话题，如何识人。我们HR常年和人打交道，除了复杂严谨的测评方式外，每个人都会有一套独特的识人技巧，比如我的长辈曾告诉我：越是不喜欢说话的人，脑袋里想的东西就越多；一个少年走路如果腰板挺直，且走路成风，那么他极有可能是个自信且正直的人。后来在工作中，慢慢的也听说了许多HR前辈的小技巧：比如微信用自己头像者，开放度更高；面试时目光游离代表心虚、不自信；聊天时怀抱双手表示抗拒；会做饭者，耐心而善于处理复杂的关系、事务；好吃者，吃货，性格好，单纯，容易满足。那么，属于你自己的识人小技巧有哪些呢？

各位牛人来聊一聊，你知道哪些独特的识人技巧呢？你对这种技巧是如何看待的呢？】

一、面试不是相面，相什么？相三观、相格局：

人力资源在组织里面，虽然不是业务部门的一员，在候选人业务维度上的能力发言权有限，但是对候选人的基本品质方面，应该有最基本的一个把控。

俗话说，不是一家人，不进一家门，虽然说招聘不是找对象，但是有一点是一样的，三观一致的才能谈，三观不一致的人，建议各位小伙伴不要考虑。

就比如我们作为投行，虽然说是高大上，但外表光鲜实际上大家都调侃自己是“金融民工”，加班、加点、遭受各种挫折这是常事。比如，就不久前遇到人事行政助理候选人跟我面试时，言语中流露出现在住的地方离着公司实在是远（我们公司在三环），犹豫时，我建议他（她）不要考虑我们这个工作机会，吃不得苦、又不会变通的，实在不是我们的良缘。我们的分析师，虽然工资比较低，但是有好几位，就是为了能够离着公司近、加班方便，租住在公司附近——明面上是她们吃了亏（房租4000+元/月），但是，长久看来，谁亏谁赚那就是另一个问题了。

小舍小得、大舍大得、不舍不得，懂得吃亏，我们才能占大便宜。我们经常会在没有签约之前，提供给客户服务工作，这也许跟我们老板的大格局有关系吧。最后我们能够签下来大单，一方面是凭借我们的专业，另一方面是凭借我们的“肯吃亏”。所以，对于那种轻言放弃、玻璃心的员工，我是不建议给业务部门复试的——我们伺候客户还伺候不来呢，哪有时间和心力去伺候各家“少爷”、“小姐”？这种如何把控？很简单，比如前两天我面试一位海归硕士，问了一个简单问题——请用英语回答你在英国求学过程中印象最深的一件事情是什么？哪知这位英国小海龟紧张的话不能言，直接要求能否笔答？好，我回答可以。结果看了他回答的，书面表达简直不忍目睹。虽然我已经在职场上已经练就几乎喜怒不形于色，但还是忍不住皱了一下眉。小海龟立马脸色刷白，紧张地、磕磕巴巴跟我用汉语解释他的紧张。紧张我理解，但是，我一个表情让你脸色刷白，承受能力真是差。这孩子在原生家庭里经历过什么？我不去深究，但是，他肯定不是我们要找的候选人。

上面的举例都是我们公司最基本岗位面试的实例，作为组织中的一员，人力要把好进人关，一定要对于组织的深层企业文化及基因都有比较深的理解与把控，尤其是职级越高的候选人，在企业文化的认可度、三观的一致性上会越来越重要。

对于高管候选人，我们更加看重的是格局，格局是否足够大，这些不是通过直接的你问我答就能体会的，而是要通过经年累月的对人的感觉，再配合巧妙的提问，格局这个答案就自在人心了。

Tips:如何看三观是否一致，很简单，问对问题！如果采取非结构化面试，建议各位针对不同的组织背景与情况，设计好面试的面试题。言为心声，难亦不难，端看各位是否有心啦。

二、最好的风水就在你的脸上：

星象、相面、算命、星座、批八字、问血型。。。。。预测一个人的未来的“手段”好多，我也不推荐大家去学什么看手相、批八字、算命，以下几个我总结出来的经验分享给大家，聊胜于无吧。

首先，推荐一本书——曾国藩的《冰鉴》，引用百度百科的话来说“《冰鉴》一部纵横中外的人才学教科书，一部关于识人、相人的经典文献，是曾国藩总结自身识人、用人心得而成的一部传世奇书，是曾国藩体察入微、洞悉人心的心法要诀，它因具有极强的实用性、启迪性和借鉴性而受到各界人士的重视和喜爱。《冰鉴》为读者打造一条走近曾国藩的智慧之道，感受他独到的识人、用人策略。 一部真正的智慧经典，不仅可以跨越他所属的领域，而且可以跨越时空！”所以，事事皆学问，太阳底下没有新鲜事。

其次，“美人”谁不喜——所谓的“美”，不是“美貌”的“美”，而是指的言谈举止中透露出来的“美”。候选人举手投足之间，进退有度，言之有物，逻辑缜密，思维通透，虽然说第一面不能定“终身”，但是一般这样的候选人，有谁会拒绝呢？

再次，你的眼睛背叛了你的心——眼睛是人的心灵之窗，此言非虚。在面试过程中，我特别喜欢那种眼神澄澈、淡定、自信的候选人，而对那种东张西望、眼神飘忽、眼神诡异的候选人敬而远之。

第四，心中安装缝纫机——不知大家有没有遇到这种指的是抖腿的候选人，那简直是一边面试，一边忍受抖腿的压力。如果各位不在乎，我也不说啥了，但是真心的不推荐哈。如果大家感兴趣，建议大家去看一下关于“微表情”方面的书籍，相信一定会有收获。

最后，最好的风水就在你的脸上——会不会算命、星象、批八字不重要，最简单一招教给大家——那种你看上去很舒服的人并且面上年龄比简历上实际年龄要年轻5-10岁的候选人建议大家好好看看。那种看上去很舒服，看上去年龄比实际年龄年轻好多的人，一定是岁月砥砺过的——岁月如茶，有的人活成了普洱，有些人活成了隔夜茶。人，40岁以前的长相是爹妈给的，40岁以后的长相就要自己负责了。

Tips:不是要教大家“以貌取人”，但是，你去大企业看看，多是俊男美女，为什么？因为大老板都深谙一个道理——最好的风水就在你的脸上。

查看原文

　　松下幸之助用“有没有福相”来识别高管人才，多数面试官会在五分钟甚至未说一句话的一分钟之内辨别应聘者是不是自己的菜，然而，这种靠自己独特的“感觉”而识别出来的人才，并不是没有根据的，这种感觉，刚好就是工作经验、生活阅读、丰富知识的结晶，有时比那些繁复的测评方法更直接、快捷、准确。在这方面，我也有几个小技巧，与大家交流：

　　1、远看：姿态

　　面试者从远处走来，在自然状态下，我们可以看到头、躯干、腿等大致运动姿态，摇头晃脑、躬着身子、腰肢扭动、迈方步等应聘者，多半不值得聘用，一看就是没有经过严格家教、规范教育和正规管理过的，多半是不守纪律、自由散漫的。

　　相反，如果运动过于严谨，甚至在走一条直线，头也低着，这样的人，只能适合执行或操作层面的，不适合管理岗位。

　　2、近观：气色

　　不管什么岗位，身体健康是第一位的，如果招聘进来一位不健康者，在试用期就出现健康状况，不但不能正常工作，公司还会因此担负较大工伤或经济负担。发质黑而亮、黑眼球有神放光、脸红润有光泽、嘴唇红润、手指甲有月牙少纵横纹等，这就是健康的基本特征。如果与之相差较大，就可能存在健康问题，建议不录用。

　　3、躲开：攀亲

　　不少应聘者，话过三句，就容易与面试官拉起家常，比如：老家哪儿的、生肖属相等，有的甚至还有“好象在哪儿见过您”这样的老伎俩。这样的应聘者，一般是能力、学历、经验不太过关，或者有什么不可告人的秘密隐藏着，希望通过这样的“关系”，帮他走走后门、窗门。

　　这样的人，你放他进来容易，但进来后，多半是不服从管理的，还会到处说与面试官有这样那样的关系，搞得面试官有口难辩，给自己引火烧身，实在可以躲开啊。

　　4、不录：夺主

　　也有一些应聘者，面试前，估计做了详细的准备，或者平时不注意场合，在哪里都是“话唠”，与面试官聊得兴起，就天南海北、东家李家的海聊，面试官不提醒、不打断是不会收口的，在气势上有压倒面试官的趋势，时而会说“这岗位工作不难、那工作容易”等之类的话。

　　这样的应聘者，多半只有嘴上功夫，动手能力比较差，而且容易与同事或领导抢功，这样不知天高地厚的家伙招来做啥？

　　5、慎用：谎者

　　题干中列了一些应聘时说谎者的表现，其实，还有一些特征：摸耳朵鼻子、推眼镜架、低头、眼斜向左上方、挪挪坐姿、频繁眨眼、揉搓手指、使劲吸气、时而“嗯嗯”来延长思考时间等等，这几乎在99%的应聘者身上都看得这些东西的痕迹，具体用与不用，则需要根据谎的大小、具体事情来看，比较也许谎的背后也其隐情呢。

　　6、可用：业余爱好多者

　　在同等条件下，业余爱好多的，心态更轻松、承压力更强、朋友更多、学习力更强、接受力更强，特别是体育项目、智力活动等，那些上网、聊天、吃货、玩的爱好就滚一边去吧。

　　7、语气上：断自信与自悲

　　抬头挺胸走路是自信的表现，但这样的行为只是在面试的来和离开呢？怎么知道是不是一惯如此呢？无法考证。但面试时的交流，就可以从语气上识别出来：

　　肯定话多、语速较快、声音较大是自信的表现，有时哪怕明明是在说错话，但也如此表现，那就更可以判断此人是自信满满的了。

　　相反，语速慢，想一句说一句，时而还带有“可能、也许、大致”之类的词，就是在给自己的不自信留挽回到正确说法的余地，这样的人可以做助手，不太适合做一把手、决策者。

　　8、在较劲：微眨眼、咬腮帮

　　在面试官发出有一定困难的提问时，应聘者可能会装出深度思考的样子，比如：微微眨眨眼睛、咬咬腮帮等，以此来向面试表示：我在思考，请给我一二分钟时间，好吗？

　　其实，这是在准备与面试官较劲的开始或预动作，你想啊，如果没有那样的想法，干嘛不直接讲出来、做出来，要么想在原本较差事实上面润色，要么想在自己的主意、做法上顽固下去，用那样的动作来给自己鼓劲、加油、提气。

　　9、小心用：说完话有小动作者

　　举个名人的例子：白岩松每讲完一句，嘴角总要那么抿一下。当然，有的人说完会有“变换一下坐姿”“摸一下某个部位或物体”等动作。这既代表一种不适感，也是在给对方“该你说了”的提醒，还是一种小挑衅，更是在掩饰内心某种未真实表达出来的东西。

　　这是比较有隐藏性的小动作，不太引起面试官的注意，特别是在招聘高管时，这样的应聘者一定要再其他环节来识别，以更加准确全面的了解。

　　对这些“绝招”，我不支持，也不反对，因为存在就有其合理性，有心理学的科学依据，但又不能是判断一个人的唯一办法。个人认为，为防止“水货”应聘者流入公司，也防止错怪能人，还是非常有必要与其他测试方法合并使用，实在难以辨别的，还可以用“拉出来溜溜”的“试用期大法”来，不信他不现原形，最最后也可以用“奖惩办法”和“绩效管理”来对付。

　　您在哪里，我来学习您的绝招了。

　　特别提醒：俺的新书驾到，特别实用的新书《人力资源管理从新手到总监—高频案例解答精选》，已经上市，京东（搜“秉骏哥”）、亚马逊（搜“李志勇”）都可以买到，本书在三茅人力资源网上的链接为https://zl.hrloo.com/file/492462

查看原文

全文共计2457字，阅读完大概用时10分钟。

动笔前，我还在想，这次的校招究竟有多少学生我究竟选对了，又错过了多少好同学。我觉得谁能说一眼就看透一个人，那个牛皮吹得真的就比什么都大了。人活一生，你都不一定说完全看透你自己，怎么可能看透一个外人。

作为一个HR，深知看透一个人有多难。仅通过面试的一两面之缘，就看得七七八八，不能说假，但至少离真还有很远的一段路。我们常说，离职见人品，却不见人说面试见品行。这话谁都不敢说。

盛传诸葛孔云有识人七法，分别为：

问之以是非而观其志

穷之以词辩而观奇变

咨之以计谋而观其识

告之以祸难而观其勇

醉之以酒而观其性

临之以利而观其廉

期之以事而观其信

曾国藩也曾说：

邪正看眼鼻，真假看嘴唇；

功名看气概，富贵看精神；

主意看指爪，风波看脚筋；

若要看条理，全在语言中。

简单理解，就能看出，这些都是他们一生识人的经验总结。

不才，工作也就几年，只言片语的说说我对“识人”的一丢丢看法。

表述与倾听

如果一个人的表述与倾听比例高于60%，就需要思考：这个人是过于自大不愿意向他人学习，还是因为怯场导致说话杂乱无章、漫无边际。

在我最近的一场校招的小组讨论里，有一组给我了极深的印象。似乎那位话语不断的同学，知道在小组讨论里就需要多发言、多表现似的。经常性的抢话茬，然后一直在那絮絮叨叨的说个不停。同时，他在表述的过程中，并没有形成一种组织协调和团队合作的能力。进入第二阶段的结构化面试后，从头到尾手一直抖个不停。我开玩笑的说，你在紧张个啥。他还说没有啊，结果手抖得反而更厉害了。很自然的，他是不会通过面试的。

“O型血”和“AB型血”

O型血是万能供血者，AB型血是万能受血者。有些人就像O型血，身上总会散发着正能量和乐观的情绪，而有些人就像AB型血，时刻携带并散发着消极的能量。而单位需要的，就是“O型血”。他们富于同情心、同理心，阳光、乐观。

这一说又说到校招了（好吧，我最近中了校招的剧毒）。面试到现在，两三百人是有了。但印象最深，获得所有面试官一致好评的却是在笔试环节被我们刷掉的一个女生。但是，这个女生做了一件事，霸面。管你是不是通过，我就是要争取面试机会。并且，她争取到了。我们也被她的正能量所折服。在整场无领导小组讨论里，照顾到了方方面面，一个完美的领导者和团队协作者。作为一名销售，我是服气的。尤其是当知道在大学四年里，她凭借自己本事买了第一套房（首付）后，就更佩服了。

“反抗”还是“行动”

面对问题，有些人一接到任务，就开始各种“挤牙膏”、“踢皮球”、“磨时间”，而有人却立刻开始行动，一个一个的问题次第解决。这种两极分化的表现，一眼就看出来了。

“真情”还是“假意”

总有人老实巴交但能交到一群不错的朋友，总有人“人来熟”但却熟不过三天。真实可信的人有，曲意逢迎的人也存在。

我还记得当初是和另外一个（前）同事一起入职的。我们当时都是外地号码，那个时候还存在漫游费。但他办的套餐资费不会存在漫游费的问题，而我存在。当时因为某件事，需要打电话给公司其他人，他说有漫游费，自己话费不够，就让我打。结果晚上同事开车送我们，电话响了不方便接听。他主动把电话拿出来说，“用我的电话回拨回去吧”。同事鉴于我们是外地号码，就说算了，有漫游费。他直接接了一句：“没事，我用的全球通，没有漫游”。

见面第一天，我从内心深处就已经和他“敬而远之”了。如今我还在单位，可他早已因为行为不检点、收人小恩小惠的事由被开除了。

类似的还有很多，比如“近朱者赤近墨者黑”，看他是什么样的人，就看他有什么样的朋友圈子；比如看他遭遇挫败后是否可以很快重新振作起来；比如他如何对待陌生人等等。见的多了，自然就明白了。

另外，从一些小的细节方面，也可以看出很多东西来。比如，眼睛、手势、坐姿、打电话等等。

眼睛

人们常说，眼睛是心灵的窗户，这话一点不假。一个人的眼神透露出来的信息，是非常之复杂而多变的。

炯炯有神的眼神，表明对事业有勇于追求、孜孜不倦的态度；麻木呆滞的眼神，表明对生活失去信心，心灰意懒；坦荡的眼神表明为人坦荡，心胸开阔；狡诈的眼神表明为人虚伪狡黠，鬼点子多；故弄玄虚的眼神表明自高自傲，自以为是。眼神飘忽不定，则遇事没有主见；斜眼看人，有种不屑、鄙夷的意味；偷偷地扫来扫去，那多半就是小偷了。

我在看一个短篇新闻采访类节目，叫《和陌生人说话》，里面的主持人的眼神就特别引人注意。仿佛看到她的眼睛，你就觉得可以毫无顾忌的说出心底里的所有秘密似的。

手势

首先，不同国家，同种手势可能代表不同含义这个自不用多说。但还是有很多共通的东西。比如，吮吸手指，表明内心深处存在不安全感；用手指敲桌子，会显得有些不耐烦；双手插在兜里演讲或讲话，多半表明他在撒谎；十字交叉表示其心情不是很好，有些沮丧，而塔尖式的手势，表明他很有自信。

坐姿

俗话说，坐如钟。坐要有坐像。一个人端端正正地坐着，目不斜视，表明其力求完美，讲究实际、不随意做决定。把身体蜷成一团，双手夹在大腿之间，表明其情绪比较悲观，谦虚有余，自信不足。说着说着，从前倾变成了后仰，你惨了，他不是很愿意和你说话了。但如果身体后倾，两手交叉支撑着后脑勺，则表示这人十分的自信。

打电话

打电话时喜欢玩电话线，说明电话那头的人和此人关系比较亲密，当然，此人性格也有点玩世不恭。打电话时舒服地躺着，说话不急不缓的人，比较慢性子，喜欢坐享其成而不愿意努力付出。我说的那位同事就经常这样打电话。把脚搁在桌子上的，比较自以为是，主观武断。持话筒下端的，个性刚强，不喜被支配，有自己的行动意愿；而持上端的，生性比较敏感，做事谨慎，戒心重，所以朋友也多不到哪去。

当然，这些小细节还有很多，比如用手捂着茶杯上面的人，比较虚伪，不容易暴露自己真实的意图。

以上这些，很多都是经验之谈，但是，尽信书则不如无书。人的复杂性注定了某个动作或某个姿势有着不同的解读。所谓经验之谈，不过是概率统计论罢了。就像我前面说的，人活一世，遇人一世，形形色色。没人会傻到通过死记硬背这些“经验之谈”去交朋友、谈工作。谁真要这么做了，才是真的傻。

每篇一语：

我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。三毛《倾城》

查看原文

今天的话题是识人之术，在HR行业，招聘录用时，采用的面试方法，大多是采用西方的测试方法，西方体系承传的面试和识人方法，我感觉好像多是注重人的仪表，谈吐，以及处理事情的能力，一般是采用一些提问的方式，去观察面试者的反应。我觉得这样做最大的问题是“知人知面不知心”。

在我们中国，识人有套方法，叫做看相，看面相。看面相，实际上看的是命相，是对其过去造作的命运的洞察，以及对其一贯的行为习惯性格的较为精确的判断。相面之术，是“知人知面又知心”，这并不是封建迷信，我们识人，实际是要识心，所谓相由心生，境随心转。我们通过看相识人，去识其心，一个人的力量不可思议，其心是能转公司的境的，转成好的境，或者转成坏的境，就看此心了。

这里涉及到如何看待相面之术的问题，以及如何正确地将其运用在HR的识人用人的实操之中。

今天我的分享将分为两部分，第一是分享百度百科中对于面相的介绍，并从HR实操的角度去阐释；第二部分，我将从传统文化的角度，去引导人们正确看待风水相面之术。

一、从HR招聘实操的角度对相面术的运用

百度百科的定义：面相是一种透过观看面部特征的方式来论命的民间学问，其是古典哲学阴阳五行体系学说的分支。阴阳五行之气化生天地万物，人禀命于天则有表候于体，一切外在体表特征均蕴含着不同的命运信息，只要把握规律即可从面部特征透出的信息推算出人之富贵贫贱及命运休咎变化。

面相的起源是和古代社会的社会背景及哲学理论分不开的，阴阳与五行两大学说的合流形成了中国传统思维的框架，并广泛应用于各个领域。人们常说，一个瓜的好、坏、生、熟、苦、甜，看看它的形状与色泽就知道了；一匹马力气大小，走得快、慢，看看它各个部位是否均匀，毛色、神态与气息如何，就知道它是良骥还是驽骀。人亦是这样，人的“命运”是和“长相”、“气色”分不开的。“长相”就是物或人的相貌、体态、特征；“气色”就是物或人的容颜和神态。这是人在出生之前，冥冥之中有定数因素注定的，既有定数又有变数，人的命运受先天因素与后天因素共同影响；事物是变数发展的，人的面相也随出生后的时空变化而透信息侯于体表。

面相学的理论体系是构建在阴阳五行理论的基础之上，取法自然又以人们的经验充实其中的一种思维方法。面相学的诸多结论，正是几千年来大量相师在对各种人体面部特征与人生运势走势之间的关系进行研判后归纳总结出来的。也正因如此，尽管面相学的理论体系是构建在阴阳五行理论的基础之上，但结论却是在大量的统计数据基础上总结出来的，所以其适用性有着可靠的基础；另外，面相学中的许多结论，即使以现代科学的观点衡量，其本身也可以在人体生理学、遗传学等现代科学中找到理论依据。

（一）在面相术中，五官又分别被赋予一种术语名词。

面相术中的常用术语：耳为“采听官”，眉为“保寿官”，眼为“监察官”，鼻为“审辨官”，口为“出纳官”，统称五官。通常「眉毛」关系到健康、地位；「眼睛」关系一个人的意志力、心地良善；「鼻子」关系到一个人的财富与健康；「嘴巴」关系一个人的幸福、食禄与贵人运；耳朵关系到一个人的长寿与否。

达摩《五官总论》中云，眉紧，鼻端平，耳须耸又明，海口仰弓形，晚运必亨通。紧者，眉不散疏也；端者，正也；平者，直也；耸者，提起也；明者，棱角分明也；口大而有收拾，海角朝上而不露齿，曰弓。晚运专指口言。《大统赋》云：一官成十年之贵，一府就十载富丰，五官俱成，其贵到老。在面相中五官的影响力非常大。五官必须要中正、不歪斜，外形完整，颜色要鲜明，才算是良好的面相。假设眼斜就表里不一，鼻斜就心思不正，口斜就言语不实、眉歪就冷血无情、耳斜就刚愎自用，都不是好的相貌。《人伦大统赋》云：一官成，十年之贵显，一府就十载之富丰。但于五官之中，倘得一官成，可享十年之贵也。如得五官俱成，其贵终老。

注：这段说的是五官，很多招聘营销人员，前台人员的HR都很重视五官，要求五官端正，这里的五官：眉、眼、鼻、口、耳。不过现代人可能没有那么讲究，看着顺眼舒服，表面上没太大问题，表里不一的东西也不怎么能看得出来，模模糊糊的就招录了。看完这段，大家就会明白提升对五官的认识，对招聘面试多么重要了吧？

（二）三停，又分为面部三停和身体三停

面部三停

⒈上停：由额上发际到眉毛部位叫‘上停'。主管少年运程，执掌15岁-30岁之间的运势。

⒉中停：由眉毛到鼻准头部位叫‘中停'。主管中年运程，执掌31岁-50岁之间的运势。

⒊下停：由鼻下到下巴部位叫‘下停'。主管晚年运程，执掌51岁以后的运势。

古代相学从天、地、人和谐为贵的思想出发，以均衡对称者为佳相。《麻衣神相》即有'三停平等，富贵荣显'的说法。面相三停以各部位间均衡对称为善，与此同时还须看各部位是否丰隆饱满。上停方正广阔，即吉祥昌盛；若尖狭低陷，则多有形厄之灾，为卑贱之相。中停丰隆端峻，寿命长久，事业有成；若短小偏塌，为人不义，且愚顽驽钝，必定破败。下停圆实丰厚，晚年安乐，福寿齐全；若尖薄无肉，则无田无室，劳碌终身。基本上，‘上停'高、长而丰隆，方而广阔的话，主社会地位高。而‘中停'隆而有肉的话，主富而寿。而‘下停'圆满、端正而厚重的话，一生有福气。上停长，少得志；中停长，做君子；下停长，老吉祥。在面相学中，三停主要是用来判断人一生的运气，通过观察三停的长短、形态与色泽，就可以知道该人早中晚年运气的好坏。

三停判断人一生各阶段的运气：

30岁以前运气：此时的观察重点，在耳朵和额头。有一种耳朵长得很高，耳的上方高过眼睛，有这种耳朵的人，学习和领悟能力很强，少年早发，许多童星均有提壶耳。有此耳朵的人，可望少年扬名，30岁前就有得名得利之机。此外，额头显示出的思考和智慧能力，额头好的人，能得到长上好的照应和遗传，青少年时期的运势是比较顺遂的，额头好的标准，是额头饱满、光滑，如果额头整体凹凸不平，左右两侧大小不均明显，虽然奋发努力，在此一时期却是劳多获少的。

31-40岁运气：此时的观察重点，在眉毛和眼睛。眉毛淡的人比较寡情，虽然朋友也不少，但是交朋友重实际考量，常是相识满天下，知交无几人，走眉运时期（31-35岁）的运势，就像眉毛一般是平平淡淡的；若是眉形美好，浓淡有致即佳。若眼睛神光充足，眼神安定又炯炯有神的人（36-40岁运势），不论正路或异路均财荣；不过眼睛有神却带邪的人，好的大运过後，仍会有相当后遗症的。

41-50岁运气：此时的观察重点，在鼻子和两颧。鼻子和两颧搭配合宜，即鼻子相理佳，又有两颧护卫，鼻颧看起来很协调相配，没有任何一方喧宾夺主，则在40-50岁时期，中年事业顺利，自助亦得人助。鼻子好，但是两颧不好的人，中年难发，而且很不适合与人合夥，容易有是非与金钱损失，工作上最好是单打独斗，并培养独特的技能；鼻子不好，但是两颧好的人，则适合替人工作，尚能得同事朋友的助力求得温饱，不过意志力和行动力不足，故不宜创业。鼻、颧都不好的人，此时期保守为宜，一动不如一静。

51岁以后运气：此时的观察重点，在嘴唇和下巴。口形良好厚实，下巴宽厚有力，且人中「上窄下宽」很清楚的人，在51岁上了年纪后，生活上是平安康泰，有安享晚年的福气。至于嘴唇歪斜不正，嘴角向下郁郁不乐，同时下巴尖削的人，晚年运势堪虑，许多落魄的流浪汉皆是此种相貌。

身部三停面相学中古相书也将人的身体分为三停，头颈以上为上停，肩至腰为中停，腰至足为下停。身体三停比例以中停略长为贵相。腰长腿短为富贵之相格，腿长腰短为卑低劳碌之相格。

或许现代的人会有疑问，为何当今社会上的明星模特多有一双长腿？那是平民百姓的眼光，看那些长腿明星模特表面很风光，其实他们跑场表演也很奔波劳碌，在达官贵人眼里这类人只不过是欢场之人，谈不上福贵。《神相全编》云：“身上三停头足腰，看它长短要均调，上长下短公侯相，长短无差福不饶。”观身体三停比例之长短可看出人一生之福贵。

⒈上停：上停要丰秀，厚而长，这是平生大吉昌之相，也就是说头颈要“略”丰长。上停也不可太过长大，也就是头部在身体比例上过于长大的，称“有上梢无下梢”，也不太好。

⒉中停：中停略长，上下两停能相称的人，主贵。也就是说肩到腰的长度在比例上略长，头和双腿也能相称，会是大贵的人，社会上地位高的人多属这形人（如三国时期的孙权，《献帝春秋》记载孙权为“紫髯将军，长上短下，便马善射"；隋朝开国皇帝杨坚，《隋书》记载杨坚“为人龙颔，额上有五柱入顶，目光外射，有文在手曰王，长上短下，沉深严重”）。但是中停长大，上停却短小的人，也就是说看起来头部小小的，身体大大的，表示一生贫贱。上停也不可太短，若中停长，上下两停都短，也表示一生劳碌。中停较短的人表示身体各脏器官都小，所以健康会不佳，寿命会短。

⒊下停：下停看起来要与上停比例上均齐但不可太长，下肢过长的人表示多病之相，身体不健康。若是下停长中停短，也就是说双腿长、身体短，则会浪荡一生，成就平平。若是下停长，但整个身体看起来单薄，表示一生会贫穷走四方。相书上说，上短下长，主短寿、奔波劳碌；上长下短，主寿高、荣华流长。

注：这段给我们HR的启示是，要分年龄段看人，不同年龄段的人的特点是不一样的。选人用人都需要协调好员工年龄和岗位的匹配。

（三）“面相十二宫”

面相的分析工具除了前面的“五官”和“三停”之外，还有一个很重要的分析，那就是“面相十二宫”。所谓十二宫面相的十二宫，是以不同的宫位，表徵人生的成败吉凶。虽然各家的说法不尽相同，但大致上还是差不多的。这十二宫包括命宫、财帛宫、兄弟宫、田宅宫、男女宫、奴仆宫、妻妾宫、疾厄宫、迁移宫、官禄宫、福德宫、父母宫，这十二个宫位完整的显示了面部所有的吉凶，透过”面相十二宫“的分析，可以判断一个人的一生中各种运势的吉凶。想要知道”兄弟“之间的关系，就看”兄弟宫“；想知道”事业发展“，就看”官禄宫“吉凶；想看”爱情“，就看”夫妻宫“吉凶，断吉凶的关键在于看所在宫位气色、光润度、纹路、痣相等等来断一个人的吉凶。

注：十二宫的判别，涉及到其人际关系，家庭关系等，已经不是其本身的事情了，HR在招录人员时，虽然不用像入党一样进行政治审查，但是背景调查还是需要的，十二宫就是通过面相进行背景调查的方法。时间和条件有限的时候，这种方法不失为一种简洁有效的方法。

作为选人用人的HR，我们更关注的应是透过面相能了解到应聘者的特征与个性

俗话说，好头不如好面，一个人的个性，大概都反应在体表和长相当中，可以从他（她）的长相容貌特征当中略窥一二：

〖小人之相〗

1、印堂狭窄、人中短：两眉之间的印堂若过于狭窄，人中又很短，这种人心胸狭窄，见不得别人好。

若有人在他面前夸赞某某人工作很卖力，他可能会当场说一些不是很好听的话。像这样的人，他会比较劳碌，因为他怕事情交代出去，功劳会被抢走，所以就样样自己来。

如果你的主管是这样的面相，千万不要跟他抢功劳，就算功劳是你的，你也要把所有的功劳都给他，就可以避免他在你后面扯后腿了。

2、嘴小紧口：嘴形太小的人，不论男女，都是自我优越感很强的人，在他们眼里，全天下只有他们才是真正的贵族和才子，别人可以做贱事或是受苦受难，他们就不行，因为，他们和一般人不一样；再者，全天下真正有才华的人，也是他们自己，别人都只能为他们鼓掌，一旦有别的贱人或是出身卑微的人，才华胜过他们，他们就要积极背后下刀子使坏水。嘴唇薄厚中庸适中才好。唇厚者说话多诚实，但不善言辞。嘴唇比较薄的人重现实比较讲实际的利益私心重自我，凡事以自己的立场为出发点；嘴唇太薄的人比较浮华比较狡猾比较狡诈，喜欢搬弄是非；正所谓：“唇薄一条线，无情惹人厌”。

3、鼻梁骨突起，三白眼：有这种面相的人不只见不得别人好，而且会有很强的报复心态。

若有一个很漂亮的女生和他一起做室友，他可能会在这位美丽室友的化妆品里动一点手脚，让这位室友不再美丽。在这种人面前，也千万不要过度称赞别人，因为他很会记狠，这时候你就要多多称赞他。虽然你称赞有这种面相的人并不能得到什么好处，但至少他不会拿你开刀，在他面前说话更是要小心，若可以的话，最好离这种人远一点。

4、面广鼻长的小人面相：相书云，面广鼻长伎俩非常，驴脸无子，马脸无后，这样的面相之人，背后算计人，为一己之私，整人害人，终究会无后。

5、吊眼梢的小人面相：吊眼梢的人，品质恶劣不可交往，俗话云，宁交王八羔子，不交吊眼梢子，可见吊眼梢之人心险恶，忘恩负义而过河拆桥。

6、眉凸眼恶的小人面相：眉骨凸出眼窝深陷的人，六亲不认，算计人心。眼睛凶恶的人，伤人与无形，胆大心思狠毒。

7、两腮无肉的小人面相：两腮无肉的人，做事没有骨气，交友没有长性，见异思迁，可以同享福，不可以共患难，朋友有难则脚底抹油，溜之大吉。

8、人中深长的小人面相：人中深长的人，性格内向，工于心计，身边这样的同事，要加小心，日后他会爬上领导的宝座，并且一定排除异己。

9、鼻头垂肉两腮无骨的小人面相：鼻头垂肉，贪淫不足，这样的人过于贪心，不懂得给予，私心重。如果两腮无肉，则做人没有原则，见利忘义。

10、脸上横肉目露凶光的小人面相：脸上有横肉者，生性凶狠，胆大心黑，而目露凶光者，往往翻脸无情，忘恩负义，恩将仇报，以怨报德。

11、麻面青须的小人面相：脸上凹凸不平，谓之麻子脸，青须是胡子稀薄，没有胡须的人，麻子和天宦都是心机深，工于计谋之人。

〖抠门之相〗

什么面相的人最抠门?生活中总会遇见一些比较抠门的人，他们可能是因为贫穷或者是性格使然，节约是好事，但是节约过头了就是抠门，抠门的人有什么面相特征呢？具体分析：

1、吹火口面相人抠门：男子或者女人如果是双唇前啜，并且口周围布满细细皱纹的人，这样的人一生财运捉襟见肘，金钱运不丰，平时的习惯也是抠门的主儿，这样的面相暂时有了一定金钱，也是抠搜不肯花出去的。

2、鼻梁如刀、鼻尖如锥：鼻梁露骨尖肖，而鼻头尖尖无肉的，必定是刻薄尖酸，与人相处不会考虑恩义，只是一味的挑拣别人的过错，私心很重，从来不能和他人达成共识。女子生有一个剑锋鼻，何之谓剑锋鼻呢?便是鼻梁很少肉，薄得见骨，令鼻骨像把剑锋一般坦露在鼻梁之上。这种女性，对朋友很冷淡，对兄弟亲人亦很疏离，在人生的路途里，没有什么知己朋友。女性生有这种剑锋鼻，对婚姻影响至大，很少男性能够忍受其小姐脾气的。

3、鼻孔窄小：鼻孔窄小到看不到，这样的人性格比较内敛，不轻易示人。一个抠门的人，尤其女性，她的鼻孔必定很窄，两边的鼻翼单薄细小，何以见得呢?因为这两部位生得太小的话，做起事来会小心翼翼，瞻前望后。总之，有甚么微小的事情，她也会计较一番才可安心的。

4、印堂窄小：要看一个人有没有量度，除了看其人的鼻子，还应该看印堂够不够宽阔，如果印堂过于宽阔的，那是属于弱智型的，但印堂过于窄小的女子，属于什么事情都要过心，事事都要仔细，看问题没有宽广度，斤斤计较不休，张三李四都不对，对自己也是一副难受的样子，这样的女子性格不适合在大集体当中生存。

5、斗鸡眼：生有斗鸡眼的人，为人处世处处与人做对，不会讲求合作，不懂得忍让，尽量由着自己的性子，从来不顾及他人的感受，这样的人心性狭窄，性格偏执，容易激动，爱与人相斗。鹰钩鼻子：鹰钩鼻子的人心思比较阴暗，总爱在背后算计别人，同时由于他的鼻尖向下勾曲，也与钱财的取舍有关，这样的鼻头代表恪吝钱财，一味的想着攒钱，现实版的葛朗台么，同时他花钱的心态也不正确，总想着让别人花钱，所以属于抠门面相。

6、牙齿细密而小的人抠门：无论男女牙齿细密而小牙齿很小的人，对待钱财谨小慎微，不会轻易乱花一分钱，天生的具有攒钱能力的人，无论朋友有个大事小情的，他都会把荷包赚的紧紧的，生怕别人夺了去，这样的面相人对于钱财保守。

7、锥子脸：其实一人小心谨慎地处世和交朋结友，并不是一件坏事，只要是不太过分，令人反感便没问题了，但有一种女性却会惹人反感的，她有两种面相特征，即是鼻孔窄和鼻翼单薄细小，这还不止，如果再配以一副锥子脸，那么此女必定绝品，待人刻薄挑剔，自私自利，没有为众的心，另很多男人无法接受。

以上术语和知识点均引用自百度百科，下面谈谈从传统文化的角度，去引导人们正确看待风水相面之术。

二、正确看待和运用面相、命相、风水之术

第一部分讲了太多玄学，大家可能更多会觉得面相之术，这种封建迷信的糟粕，如果用于HR的识人，简直是荒唐，现代的HR的各种识人手段，技术和工具，岂不成了摆设，关于现代的识人方式，不在本文的讨论范围，本文仅讨论传统的识人方式，对我们今天做HR识人工作的启示，并且从传统文化的角度，去引导人们重新正确认识风水相面之术。

在开始第二部分前，先分享一个小故事：

一富豪买了块地，修了别墅，后院更有多棵百年荔枝树，当初买地时他看中了的是这些荔枝树，因为他老婆喜欢吃荔枝。

装修期间，朋友劝他找个风水先生看看，以免犯煞。原本不怎么信这套的富豪，这次居然表示赞同，1专程去香港请了个大师。大师姓德，从事这一行三十余年，圈内很有名气。

在火车站接德大师吃过午饭后，富豪开车载着大师前往自己的住宅。一路上，如果后头有车要超，先生都是避让。

德大师笑道：“开车挺稳当呢。” 香港大师观察着一切。

富豪哈哈一笑：“要超车的多半有急事，可不能耽误他们。”

行至镇上，街道更狭窄了，富豪放慢了车速。

一名小孩嬉笑着从巷子里冲了出来，富豪脚踏刹车堪堪避开，小孩笑嘻嘻的跑过去以后，他并没有踩油门前行，而是看着巷子口，似乎在等着什么，片刻，又有一名小孩冲了出来，追赶着先前那名小孩远去。

德大师讶然问：“你怎么知道后头还有小孩？”

富豪耸耸肩，“小孩子都是追追打打，光是一个人他可不会笑得这么开心。”

德大师竖起了大拇指，笑道：“真有心。”

到了自家的别墅，下车，拿着门匙准备开门，后院突然飞起七八只鸟，见状，富豪停在门口，抱歉的向德大师说道：“麻烦大师稍等一会。”

“有什么事吗？”德大师再次讶然。

“后院肯定有小孩在偷摘我们的荔枝，我们现在进去，小孩自然惊慌，万一掉下来出事就不好了，先让他们摘一会儿，我们在外边先看看” 富豪笑说道。

德大师默然片刻：“你送我回火车站吧，这房子的风水不用看了。”

这次轮到富豪讶然了：“大师何出此言？”

“是的先生，有您在的地方，都是风水吉地。”

“..........”。

这是一个真实的故事，其实人的行为就是风水…...也是命运…...没有品行、自私自利之人，再怎么勤奋努力奔波，也许只有徒劳。

你是一切的根源。

命相、风水有没有？确实是有。命相是数，风水是居住的环境；人没有定功，没有智慧，心随境转，所以居住的环境影响他的情绪，影响他的心态，这是居住环境不能不重视，不能不选择，这叫做风水。而风水的好坏并没有一定，甲住在这个地方对他很好，乙住在那个地方未必恰当。由此可知，居住环境是因人而异，它不是固定的。所以谚语里头有说：「福人居福地，福地福人居。」这个话说得很有道理。如果你真正有福报，你住的这个地方本来风水不好，它自然会变好，境随心转，这是佛所讲的，这个话是真的。境是什么？境就是风水，是居住环境，随著心转。我们本著这个原理、原则，来看今天我们地球的环境，我们居住的大环境，现在人心贪瞋痴慢加速度的在增长，把我们这个原来是美好的环境破坏了，这不就是风水随著人心转吗？大环境如此，小环境也不例外。

我认为：

很多人对中华传统文化存在误解。经过五千年实践验证的，而后传承下来的才是传统文化。我们经常讲传统文化要取其精华，去其糟粕，实际上传统文化是不会有糟粕的，有谁会愿意把糟粕一直往下传给子孙后代。现在讲糟粕，实际上很多都是对传统文化错误解读后产生的，或者只知道其形式，不知道其实质，徒有其表，因为表面的东西很多是适应过去社会生活的实践，实质的内容，符合客观规律，自然规律的才是传承下来的传统文化。还有就是不懂装懂，外壳虽然一样，内在实质都被换成垃圾，这样封建迷信的这些都是糟粕。换句话说，只看到形式，看不懂实质的传统文化就是糟粕。  内容和形式是统一的，只有形式没有内容和实质，或者被偷换了内容和实质，是徒有其表，只有内容和实质没有形式，或者换成现代人或者不同人群容易接受的形式，是灵活变通，是因材施教。

面相，风水等都是外在形式，都是内在与外在相互影响和相互作用中，表现于外的，容易观察和总结规律的，一些现象和环境。命理学的核心，我认为是，命运（命）是性格决定的，性格是习惯(业)决定的，习惯（业）是行为（造作）决定的，行为（造作）是心态（心）决定的，心态（心）是当下决定的。改变命运，每一个现在就是出发点，从当下出发，从改变每一个当下做起，选择对每一个出发点。说易也易说难也难，关键在慎思慎独慎言慎行，避免不良心态，不良行为，不良习惯，最后导致的不好的性格和命运，关键在“慎于始”<出自《书·太甲下》：“无轻民事惟难，无安厥位惟危，慎终于始。”>

曾经有一段讲到算命的事情，他说得很好，算命先生连他自己的命都不知道，他怎么能知道别人的命？他搞算命这个行业，他是要赚钱生活，他哪里能算得准？他说算命算得最准确的是谁？释迦牟尼佛，那是最高明的，算得最准的。到最后他下个结论，劝人不要相信命，要相信业，为什么？命是业造的。也就是劝人不做恶业，多做善业，你的命就好了。你想，继续不断还造恶，还搞损人利己的事情，希望自己的命好，哪有这个道理？决定没有这个道理。

我们要相信业，不要去考虑命运的问题。换句话说，需不需要看相算命？不需要！需不需要看风水？不需要！如果你居住的环境，你觉得这样很好，这就是好风水，对你就很适合。你居住的环境，床铺的摆法，匮子的摆法，桌子的摆法，你觉得很欢喜、很自在，对你就是好风水。如果你请一个看风水先生，他叫你摆那里，你就摆那里，你的命运就受别人摆布，受别人控制，你好可怜！你好愚痴！虽然你有财富、有地位、有富贵，但你愚痴，任凭别人愚弄，这就是佛在经上讲的「可怜悯者」。什么人可怜悯者？受人摆布的人是最可怜的人。佛教人是教人顶天立地，教人自作主宰，不要听人摆布。所以这些陋习、这些迷信一定要破除。你要明瞭真理，了解宇宙人生事实的真相，多读圣贤书，对你决定有好处。

为什么命越算越惨呢？因为常人一算到他未来好就乐了，一乐就消福；算他有灾就惴惴不安，灾就增加。从事杀生业屠宰业的人造业重，死后解剖往往心脏都有淤血，常人没有。算命的道破天机，造业也比较大，一般命运也不好（以算命为手段劝人止恶修善者除外）。所以佛反对算命，既来之则安之，怎么都好。

有同修问净空法师：“学佛还要不要讲风水？”净空法师说：“有善人居住的地方，就是好风水地；没有善人居住的地方，还谈什么风水？”

佛说了，“境随心转”，如果你心很善，你居住的环境纵然非常恶劣，过几年之后，这个地方也变成风水宝地，为什么？你的善心把那个风水转过来了。有没有这个例子？有，古代的大舜王，他就是个很明显的例子。

他年轻时，他所居住的环境极其恶劣，家里面父母对他不好，兄弟对他不好，他那个日子非常难过！他真诚尽孝，几年之后不但把一家人感动，把邻里乡党感动，连尧王都被他感动，把两个女儿嫁给他，皇帝位置让给他。你看人心感动了，风水也变了！

佛教导我们要转境界，不要被境界所转，《阿难问事佛吉凶经》里面，佛就说了，看相、算命、占卜、看风水，都是佛所禁止的，出家人绝不看风水，为什么？学佛的人心善行善，处处都是好风水。

《了凡四训》说：命由我作，福自己求。

读万卷书，行万里路，识万种人。

查看原文

    下半月忙着出差给下面单位做人力资源业务评审工作，以至于月初定的5篇卡文小目标眼看完不成了，还得保持勤快点才行啊。

   现在的识人工具什么性格色彩、9型人格等等太多了，信息化时代知识传播如此之快，企业HR在学，各路面试者也在学，你觉得你识人很牛了，但面试者的“反侦察”能力更强，每次提问人家都莞尔一笑，一来展示自己的自信和气质，二来告诉你“这个坑，姐在来面试前就想好怎么填了，小儿科。”但有些东西真的学不来，比如你看你老公的眼神肯定和看我的不一样，不信咱俩可以试试。所以以下一些细节就可以看出你的性格，品德，智商，情商等。

     一、绕绕绕绕绕

    面试的时候这种人挺多，我见过几个特别能绕的，不直入主题，喜欢啰嗦说一大堆，没主旨没重点，与问题没直接相关性，非得我打断他们的回答重新问一遍才行。遇到这种情况，只能说明这个题对他来说比较难，只能靠绕来蒙混过关。有的HR看后说了，从这个细节看到我不礼貌，因为有休养懂礼貌的HR是从来不打断别人回答的。啥？？？凭啥我要忍受那人漫无边际的回复还保持着礼貌又不失尴尬的微笑？？我没骂街就很不错了好吗？你的时间宝贵还是对方的？别在迷信什么面试官和求职者是平等的P话，从来就没平等过！遇到这种绕的立即马上打断告诉他我问的是XXX，会就会，不会就告诉他请听下一题。

    除了面试中有绕啊绕的，当你工作了你会发现这类人也不少，比如你的主管在回答你问题时，快想想有木有，哈哈哈。一天你非常着急的问主管：“哥，我那客户昨天聊挺好，本来今天要来付钱了，结果现在告诉我他需要考虑考虑，遇到这种问题我怎么办？”主管答：“小A啊，你还是年轻啊遇到这点事就着急成这样，我做了这么多年这情况遇得多了，去年那XX客户。。。。。。（省略300字），还有今年的XX客户。。。。。（省略300字），遇到这种问题得自己总结，同时不要失去信心客户有的是，只要你对自己对产品有信心，下一个肯定可以签。”听完你一脸懵逼，我怎么总结我总结啥？我还是不知道该怎么办！其实这位主管的回答总结起来就是一句话—我TM要知道怎么办我能还只是个主管吗？但是回答“不知道”“不会”太丢人，只能和你绕了。遇到这样的上级你就努努力干掉他，顺便告诉他遇到此类情况怎么办，。

    二、不懂装懂

    很多人面对HR提出的问题，喜欢不懂装懂，油嘴滑舌，说实话这种是最让我反感的，如果不会可以直接说不会，一点不丢人，不会就学呗怕啥，作为过来人提醒新人们面对所有问题都应从实回答，任何知识的掌握都是从不会到会的过程，任何事物也是经历了从无到有。有些刚毕业的学生就学会了油腔滑调，不懂装懂，让人觉得很滑，这会让HR对其品质提出质疑，对以后的发展很不利，切记承认自己不懂并不丢人，不懂装懂才丢人。

    三、吐槽前任

    分手后还能做朋友吗？不知道。但逢人就说前任不好肯定自己也不是什么好鸟。除了不懂装懂，HR还烦那种在面试的时候吐槽前东家和前任领导的人。你可以说明一些自己对一事物的看法，但请不要抱怨公司，更不要批评老板或领导，这些都是心智不成熟不懂感恩情商过低的表现。人还是要懂感恩的，再不好的公司也在你需要的时候给你提供了岗位和生活来源，再差劲的领导也教会了你为人处世和职场生存之道。任何公司都有自己的问题，我们要做的就是调整自己去适应。公司不会因为你而改变什么，而是你要为在这个公司发展调整你自己。每个人也有自己的缺点，那些喜欢经常说你缺点的人你认为他们是怎么样的人呢？那些喜欢吐槽前任的人和他们一样。

   还有很多小技巧，比如眼神方面的，目光一直游离是不自信、撒谎或紧张的表现，其实这些小技巧都因人而已，很多人连自己紧张和撒谎时的表现都不清楚，当然你也别太过分了，贼眉鼠眼的到处看就不太得体了。据说男女对视不足1秒，说明两人之间没有感情；对视超过3秒钟，存在好感；超过4秒钟，可能双方心里互相爱慕。所以人家可能为了怕你误会每次只看你一秒也是合情合理的，。

    众所周知，企业不是招聘最优秀的人，而是招聘最合适的人。很多所谓的小技巧暴露了人更多的缺点，但人无完人，或多或少都是会有缺点的，在招聘中我们HR不能过分的将关注点放在小技巧的设计和应用上，而忽略了发现真善美，这是作为HR的极度不负责。有长处的人，一定有缺点。不要用绝对的标准来度量所有人，用人就该用人之长，这是一个合格管理者应该具备的素质。

   写完了，留个课后作业给大家（多选题），如果觉得文中有一句话触动了你，你会（     ）

  A．点赞我   B.评论我    C订阅我    D.发红包给我   E.刷航母飞机大炮给我

   这也是我识人的小技巧之一，如果你内心选择和你实际行动不一致，说明你是个不诚实的人，不诚实的人是做不好HR的，→→→→！

查看原文

一、如何初步判断求职者在说谎

陈冠希在艳照门之后接受采访，在其说话的很多时候，他的各种表情和动作都在暴露他在说谎。比如说话不敢直视对方，摸额头等。这些都是说谎后的表现。说明大名鼎鼎的冠希哥其实内心也挺单纯的，至少不像久经沙场的老油条。

在我们面试的过程中，我们也会遇到很多求职者，当你叫他们描述一下他们做过的某一件事情的时候，那些编造故事的求职者，他们往往会有很多微表情和动作出卖了他们：

1、对问题的生硬重复。比如你问他：“你过去曾经被公司辞退过吗？”他马上回答：“不，不，我没有被辞退过。”这种生硬的重复，是一种典型的撒谎。

2、说话的时候摸鼻子。这代表他想掩饰某些内容。此时，他们的眼睛会盯着你，以判断你的表情是否有异样，从而判断你是否知道他在说谎。

3、肢体动作和语言不一致。当他在描述一件很愉快的事情的时候，他却表现地平静，说明这件事是他编造的或者他参与的程度并不高。

4、摸脖子。这是一种不好意思的表现，也是撒谎的一种本能反应。当他做出这样的动作的时候，你要对他所说的话提出质疑了。

二、如何精准判断求职者在说谎

  面试其实就是招聘官和求职者的博弈，求职者夸大事实、伪造简历的情况时有发生。正所谓道高一尺魔高一丈，作为公司人才判官之一的hr，我们必要提高我们的面试能力，为公司招聘到货真价实的求职者。以上只是为大家判断一个人是否说谎提供参考，下面，我就如何精准判断候选人是否在说谎提供以下建议：

1、反复问说求职者同一个问题 

  你可以挑一个问题，重复问求职者。如果是事实，那求职者两次回答的答案应该是一样的。如果不一样，那100%是说谎了。但对于一些职场老油条来说，要保持两次回答一致很容易，因为他们肯定为说谎准备得很周全。所以，要使用这招，必须做到以下几点：

第一，问同一个问题，时间间隔要久点。比如你第二次在面试开始的时候问：你们部门有多少人？那接下来，如果要再问这个问题，最好是在快面试结束的时候问。这样做，一方面，求职者不会认为你在刁难他，另一方面，当求职者说话了之后，如果他们说得很好，在这间歇期间，他们的身体会平静下来，他们会为自己慌说得好而洋洋得意。随着时间的退役，他们所有的紧张生理反应会消退，身体放松成为正常状态。这时他们会放松警惕，甚至会遗忘他们前面所说的内容，只要是说谎。当你趁他们不注意再次问这个问题时，他们已经不在说谎的状态中了，这时，他们要么答不上，要么答得跟第一次答得不一样。如果他们答不上，有些人会找借口：“我不是已经和你说过这件事了吗？”看似在质疑你，其实多半是欺骗。

我曾经面试过一个绩效专员，他说他们公司的所有绩效指标都是他制定的，我问他：那你们公司销售人员的考核指标有哪些？他想了想说，有销售收入、净利润、客户满意度、新客户开发量四个。到快结束的时候，我问他：刚才你说你们销售人员的考核指标，除了销售收入之外，还有哪些?我想确认下。结果他答出了还有：老客户维持率。我就可以判断，他要么说谎，要么参与的程度不高，只是接触绩效。

第二，最好问一些量化、细节的问题。比如面试一个销售人员，你可以问他销售收入有多少，一个人在紧张状态下，对数字并不敏感，刚开始可能说2000万，有可能在下一次就忘了。

2、看他是否可以对他所做的事情进行倒叙   

   描述一连串发生的事情，编造都是按时间顺序进行的，能否流利准确地进行倒叙是判断对方是否说谎的标准之一。

  比如，当一个人说他组织了一项大型的活动的时候，提前做准备的人，一般可以把一件事从开始到结束描述得很好。 

  你可以叫他从结果到开始倒说一遍，看他描述得是否流畅，如果不流畅，说明他在说谎。

3、看对方说话时的眼睛

眼睛是心灵的窗口。

再厉害的人，如果说谎，都能够从眼睛中看出一点蛛丝马迹。

问求职者一个问题：可以说说你做得最成功的一件事吗？

一般来说，对于过去的事情的描述，都需要回忆。他说话过程中，注意他的眼睛。

如果他的人眼睛往左转，代表在创造。此时他应该在说谎。

如果他的人眼睛往右转，代表在回忆。此时他应该在回忆他做过的事情。同时，他边回忆边看着你的眼睛跟你说话，说明他在讲真话。

如果他从开始到结束，眼睛一直没转动，直勾勾看着你，他一定在说话。

同时还要注意他习惯用哪只手拿笔。如果用左手，方法则相反。

4、看他描述东西是否具体

求职者如果能够将它做过的事情描述得很具体，有很多细节，那他应该是在讲真话。如果他的叙述只有大概的轮廓,没有具体的细节描述就是谎话。

有些人不善于描述，那你也可以用行为面试法追问细节，看看他的表现。

说谎是人的天性，没有人没说过慌。并不是说谎的求职者不能用，关键看他综合的表现如何。所以你也要对他进行其他方面的考察，如果他能够胜任岗位，我觉得也可以用。

用人不疑，疑人不用，关键看你对说谎的理解。

 新书《直击人心：从0到N职场沟通术》已经上市，一本能够让你迅速提升口才，掌握人性的职场沟通书籍！值得你拥有！欢迎当当网选购！

试读版本，可点击下载：https://zl.hrloo.com/file/473052

查看原文

知人者智，自知者明，从古至今对于人才的识别一直是一把手工程的重中之重。古代相传诸葛孔明的观人七要，还是曾国藩的冰鉴都是有口皆碑。那么怎么样才能不错看他人，选择适合的人才我想这是一个共性的问题。

现在基础识人套路大致三种，第一种分类，第二种论点，第三相似。下面听我慢慢道来。

第一分类，各位看官，不知道大家在面试或者日常工作中是否做过测试？看过一些星座、心理学测试。如果有的话其实就是暗含分类原理，人作为一个复杂类型的事物，特别讨厌不确定性，所以对于明确的稳定有着迷之崇拜，所以看到那些测试题哪怕10道还是20道甚至180道都欣欣然的做着。

常见的比较简单的星座、生肖、九型人格再到复杂的生成八字、面相等等均是分类。个人比较喜欢的还是心理学上的disc、色彩心理学、霍兰德、MBTI等等测试，这些市面上都比较全面，而且比较简单的搜索就能入门。举例DISC为例，这是常见用的比较多的测试之一，将性格简单的分为四个维度。通过24道题目来了解个人内心，面试中比较省时间也便于操作。附图
 

通过人的个性内向外向与关注人还是关注事情分为支配性（ D）、影响型(I)、稳健型(S)、谨慎型(C),并且通过一系列描述来描述每种行为特征的特性与动机，并且通过事例来讲述该行为特征人在生活、工作、交友上的常见表象最后得出一系列的措施。

这就和平时常说的人员素质一样，找什么样类型的人，分析该类型的员工行为特征，并且采取不同的应对措施一样，通过大规模的取样得到一系列的科学假设并且通过该类型的人员行为得到对应的措施，这就是第一大类，也是用的最多的一种识人策略。只要简单的选择一种自己感兴趣的测试方式并且研究透彻相应的人员行为说明，就能大致的区分人员的信息。

但是每个人都是复杂的，往往任何一种简单的强行区分都会让人产生一种既准确又模糊的感觉，一开始就说过人讨厌不确定性，所以准确是一件非常重要的事情。

第二论点，很多人在一定的经验下会产生一种第一性的面试识人方式，简单来说就是最看重什么？每个人注重的方式和角度都不相同。所谓的细节或者大局观就在这个维度。比如有些人关注面试者面试的穿着，通过面试者鞋子的干净程度来判断是否细心，有些人通过握手的方法和方式来了解具体个人的性格。虽然简单来说也是一种分类的方式，但是考察的角度和个人的成长环境相关，每个角度都有自己的独特见解。有人观面相，有人扣词眼。总之更识人的人息息相关，类同与平时工作中的kpi考核的可能是某种关键性指标的量化分数，通过某种行为的具体状态来了解个人对于岗位的胜任程度。

如果一定要提到个人的看法，更可能会比较认可个人的性格特征与个人的品格品质。面试识人的时候对于能力或者其他指标的技能因为时间有限所以得到的信息较少。但是对于一个人是否善于和陌生人沟通与是否沟通顺畅其实较为容易判断。另一方面一个人对于观点的谈吐和所见所闻也决定了这个人的品格特征，对于中小企业来说，没有强大的考核体系标准对于该类人员的面试就显得尤为重要。

如果触及某一点自己设计过并且百试不灵的秘诀，那么这点可能就变成最为关键的核心考核依据，那么论点的目的就能达到。

第三相似，这点最为玄乎，不知道大家有没有这样的经历。一些人虽然刚刚认识却觉得已经认识很久似曾相识的感觉。这是想说的第三点识人要领。每个人都有一定的人生经历，遇见过好人和坏人。所以经常对于某一类人群有着刻板印象，认为有这样行为的人或者这样类型的说辞就可能有相似结果。其实这就是单方面的经验来决定的，很多老人看似眼光很准，其实是因为年轻的时候见过相似的人多，有过类似的经验，这种经验会形成一种偏见，但是这种偏见在识人上能得到很多时间成本，不需要再次挑选，而是通过以往的经验认为这个人与某个熟悉的人类似，而无条件的信任。这是一种很可怕的偏见，却在生活中经常遇见。所以很多人说的缘分，也就是遇见了之前相似的人和行为，这种行为是得到认可和证明的。

简单的说完三种类型的识人方式，感兴趣的朋友可以针对某一类或者几类识人技术进行学习，学会一门技术可以一通百通。

但是具体来说其实这三种类型的方法本质上来说就是偏见。个人的识人偏见。请记住这种偏见是通过个人成长得到的宝贵经验，没有所谓的好坏，这种偏见能给省去极大的识人成本，在简单陌生的合作交流中来得到相应的好处。但是同样的也存在一定误判与错误。

总结一下。识人其实没有那么难，更多的还是多看多了解，这种了解和分析不一定只限定于现实种，也可以针对小说或者电视连续剧里面的角色，去分析他们的为什么要说某句话，或者做某一件事情，熟能生巧的运用一些分类技巧和对于关键点的判断就能提升识人技术。

查看原文

    我喜欢和主任唱反调，主任说今天聊点轻松的话题，如何识人！我觉得通过面试识人，就像暗战，一场战斗下来，心神聚损，而胜负却未知。应聘者带着面具而来，只给你展示优点，隐藏着缺点。你呢？难道不是带着同样的面具吗？生怕因漏出公司的破绽，而失去一个优秀的同僚。尽可能的展示公司的各个优点，回避或轻描淡写的谈不足。

    卸下应聘者的面具不容易，高逼格的人面具更难卸下。而我喜欢迎难而上，就谈高逼格人才的识别！

    一、谈挫折

    去了应聘人员一个有意义的挫折，或者失败的事件。我们习惯了谈成功，常问些你做过哪些产品？销量如何？增长了多少？排名多少？而我先想到的是挫折！这跟我最近的经历有很大的关系。年初，公司新成立一个项目，我按领导“家文化”的要求组建一个非常棒的团队，团队氛围相当融洽，员工工作积极、热情、充满活力；项目也没问题，早教行业，正是朝阳行业；产品也没问题，顾客相当的满意……一切看起来都是那么的完美，没毛病。但最近半个月我超忙，在忙破产清算！公司黄了。这半个月我脑子里一直在画问号，为什么会是这个结果？没有理由！这是我整个职业生涯中最大的挫折！

    曾经在一次培训中，老师给学员分成了五组，模拟五家公司的运营，排名最后的那公司要宣布破产，整个培训给我留下印象最深的就是“破产”。当时我没在破产的那个小组里，我总结的是如果这个小组的员工再努力一点，再积极一点，他们的组长再勇敢一点，就不至于破产。在真实的世界里，我亲身经历了一次以后，我知道，那时我的想法太片面。这半个月的总结，让我越来越发现，企业的生存比我想象的要复杂的多。项目、产品、企业文化、员工薪酬福利等等这些被机构包装了的、光环化的因素，跟生存比起来微不足道。再好的产品卖不出去也是废品，慈不养兵，再和谐的企业文化也不能用在一线的战斗中……等等。我发现这次挫折让我顿悟了很我事情，已经成为我宝贵的财富，而且还未开发完。

    一个人能谈及挫折的大小，可以看出这个人的资历。资历浅的人不会有大的挫折，只有资历深的人才会有大的挫折。一个人面对挫折的态度是我们需要的，对挫折的处理方式也是我们需要的，在挫折中学到的，以及在挫折后如何恢复这都是我们需要的。所以和应聘者聊聊挫折，可以看出他到底是不是个可用的人才，任何一个公司都需要愈挫愈勇，能在挫折中成长的人。

    二、聊自己

    说的官方一点、学术一点，叫“元认知能力”，说通俗一点，就是看看应聘者有没有“自知之明”。聊什么？我认为主要有下面四点：

    1、低调

    苏格拉底在评价自己时说“我唯一知道的事，就是我一无所知。”可见牛人一般都很低调、谦逊，而且学习能力强。越有自知之明的人，越能看到自己身上的不足，越了解自己在认知和学习中的方向。牛人的自控力也都比较强，他们对自己的认知有很强的管控能力。

    2、好奇

    牛人还有一个共同的优点，就是好奇心，牛人通常会对各种事情都充满好奇，也就是这种好奇，开发了牛人们的智力。聊他们的好奇心，看他们的爱好，可以分析出牛人的心态。

    3、思维

    牛人的思维不只是逻辑性强，有时也有很强的跳跃性。我们一般情况，会按着逻辑顺序的讲一、二、三、四……，但牛人的思维可能先讲一、再讲二、然后就是四了，但这个跳跃并不是毫无逻辑，而是中间的逻辑和前面是一样的，没必须再说了，不是每一点都必须讲，沟通的双方都领会了，就可以跳过讲下一个。当然，想跟住牛人的跳跃性思维，你自己也要具备一定基础。

    思维不只要看跳跃性，还要看思维的广度。就是进行一次即兴的头脑风暴。随便出一个主题，看看应聘者能想出多少点子，然后启发他，看他还能想出多少点子。这样一个是看应聘者思维的广度，还有就是能看应聘者是否愿意起出舒适区，拓展头脑中原有的想法，尽可能的多发挥自己的才智，同时我们也要客观的去评价应聘者的这个想法，有多少优质的想法，有多少无意义的点子。

    4、生涯

    不可避免的要聊聊以后、未来，看看应聘者对自己的未来有什么样的计划，他努力的方向在哪里，也就是我们说的职业生涯规划，看他的长远打算，看他是不是潜力股，也看看他的规划与公司是否相符，他是否符合公司对岗位的长期期待。

    所以，让应聘者聊自己，通过应聘者对自己的了解，看他到底是不是牛人，符不符合牛人应具备的标准。

    三、侃别人

    聊完自己，再聊别人。看看应聘者对其他人的态度。都侃谁？

    1、侃他帮助过谁

    真正有能力的人，不仅对自己是低调的，对待别人也是很谦虚、友善的。因为能力越强，懂的就越多，就会越觉得自己不懂的更多，就越会向身边的人虚心学习。同时，牛人们也会懂得分享的益处，通过分享帮助身边的人共同成长，互相帮助，最终达成的是共赢的局面。聊他帮助过的人，也是在看他自己的能力和心胸。

    2、侃和他意见不一致的人

    真正的牛人们也是有包容心的，他能够容纳不同的观点，甚至是和自己完全相反的观点。牛人们会从不同的观点中，找出对自己有利的因素，完善自己的观点。一个爱钻牛角尖儿、执迷不悟、听不进不同意见的人是不会有太大的成就的。能对和自己意见不一致的人有客观的、正确的评价，是一件很不容易的事情，不只是有包容心就可以，还涉及面子、情商等社交因素在里面。

    四、论事情

    谈挫折、聊自己、侃别人，这都是以应聘者为主述的，论事情是要你和应聘者共同参与，一起讨论的。

    1、刨根问底拦不住

    面试官要多问问题，而且要深入。大多数HR面试提问时，喜欢点到为止，一来不至于场面尴尬，二来万一问到自己的知识盲区，太没面子。但这样是发现不了问题的，尤其是当你面对面霸的时候，你会在一个和谐、愉快的氛围下做出错误的决定。你需要多问问题，而且是深入的问题。比如：应聘者说他做了一个项目，这个项目取得了非常好的成绩。那你就要问清楚这个项目他负责什么？你是核心人员、还是参与？核心人员都有哪些？做出了哪些具体贡献？这些贡献是怎么衡量、计算的？都有哪些数据统计。那你多问一些问题，你就会发现有些人只是参与，并不是真正的负责。

    2、深入浅出

    其次是在应聘者解答问题时，看他的语言。他是不是能用简洁明了的语言解释比较专业复杂的问题。如果他能用大白话就把问题说的很清楚，说明他在这个项目上有很深的研究，能像聊天一样把问题说明白，对知识的掌握程度高。如果常用一些专业术语，说明他对事情领悟的还不够深，不能消化、转化成自己的东西。之前我写过一篇“深入浅出”的打卡文，就是说的对问题的分析理解。另外，能深入浅出的人，也是懂行换位思考的人，他能够从对方的角度分析解决问题，表达自己的观点，沟通更有效。

    识人的方法还有很多，谈、聊、侃、论也只是沟通技巧中的一小部分，在沟通中识人，能更有效、透彻的了解应聘者。

查看原文

好，且听笔者一一道来：

一、以道驭术：了解行为形成的规律。

掌握规律，方能举一反三！

基因是有记忆的，构成基因记忆最深刻最原始的印记是生存，在生存法则的主导下，人应对危机的策略可区分为两种：

一个是“应激反应”，它是人对变化的环境作出的惯性反应，记录了人的生存策略：进攻或防守。所以有的人在行为上可能会表现得主动一点或直接一点，而另一些人则被动一点或间接一点。

另一个是“注意力偏好”，它是人实现目的惯用的模式，记录了人解决问题的偏好：任务导向或关系导向。

好了，按前面所述，两组偏好组合到一起，2×2=4，这就形成人最初的风格元素。

金型：偏防守+偏任务导向

木型：偏防守+偏关系导向

水型：偏进攻+偏关系导向

火型：偏进攻+偏任务导向

由于存在四种偏好上均不明显的类型，因此出现了第五种居中的类型：土型。

这4种元素（除土型）是最为原始的行为倾向，是构成纷纭复杂行为的最初因子。

如果每一种行为倾向的强度值被分为：社会平均水平、高于或低于社会平均水平三个层次的话，那么它们将会有384个不同的组合（正好是周易中爻的数量）；如果每一种行为倾向的强度值，由低到高，被为分五个层次呢，那么它们将会有6144个不同组合。可见你还可以无穷尽地分解下去。但是，对四大倾向的认识就像是认识源代码一样，是打开风格类型密码的钥匙。

二、以术窥道：掌握识人的三个招式。

诀窍可以简单地归纳为：听其言、观其行、察其志三个途经：

第1：听听他/她是如何说的？

第2：看看他/她是如何做的？

第3：探探他/她是怎么想的？

三、以法正术：观察人的两大正确时机。

人的动机极为隐蔽，要了解没有被伪装的真实那一面，观察的时机最为重要。

察人时机之：极端紧急时刻或利害关头。

察人时机之：无戒备的松弛状态下。

识人，本质上是认识人性。

很多高手并非都接受过系统的训练或拿个什么高文凭。他们的成功是从生活中、挫折中历练出来对人性的把握。

既要识别人的个性，又要把握人的共性。

上文重点讨论如何识别不同人的风格、倾向、偏好…据此对不同人扬长避短、善加任用，构筑成互补的团队，激发出不凡的创造力。 
 

识人之后：怎么任用？如何发挥他的长处、规避短板？如何释放最大的潜能？等等，且待下次分享！

查看原文