写这个卡其实蛮尴尬的,一直以来我都不太喜欢写别人的事,原因大致如下:我们并不是当事人,只是站在一个旁观者的角度去了解和推敲别人的东西,殊不知我们对别人的东西并不太了解,也不明白当时别人的背景和矛盾。尤其是管理上的东西,需要考虑的因素极为复杂,有一些顺势而为,或者得天独厚的东西,我们真的是不了解。站在外围去解析别人的方案,实在是有些班门弄斧。比如这几年老有人推敲OKR,其实又有多少人真的理解了OKR的核心和实施背景呢。无非是一些所谓的咨询师培训师借别人的风来造自己的势罢了,可笑!大家在一起聊聊天,推敲推敲,这没问题。把自己包装成大师,去给别人讲解OKR或者在甲方实施所谓的OKR,那就有点太不负责任了。就算是分享,好歹加一句话”只是个人推敲,未必可靠“,也算是有点良心了。毕竟OKR还不是教材级的东西,一项工具的设计和应用,以及应用中的调整,不是当事人,根本不知道其所以...
写这个卡其实蛮尴尬的,一直以来我都不太喜欢写别人的事,原因大致如下:
我们并不是当事人,只是站在一个旁观者的角度去了解和推敲别人的东西,殊不知我们对别人的东西并不太了解,也不明白当时别人的背景和矛盾。尤其是管理上的东西,需要考虑的因素极为复杂,有一些顺势而为,或者得天独厚的东西,我们真的是不了解。站在外围去解析别人的方案,实在是有些班门弄斧。
比如这几年老有人推敲OKR,其实又有多少人真的理解了OKR的核心和实施背景呢。无非是一些所谓的咨询师培训师借别人的风来造自己的势罢了,可笑!
大家在一起聊聊天,推敲推敲,这没问题。把自己包装成大师,去给别人讲解OKR或者在甲方实施所谓的OKR,那就有点太不负责任了。就算是分享,好歹加一句话”只是个人推敲,未必可靠“,也算是有点良心了。
毕竟OKR还不是教材级的东西,一项工具的设计和应用,以及应用中的调整,不是当事人,根本不知道其所以然。
为什么说海底捞我们学不会,就算海底捞把他家的老底掏给我们看,我们依然学不会。
我们现在所看到的,也只能是经过演变后的体现形式。在发展过程中所经历的,所思考的,我们就压根不知道了。
很多人看着别人的东西好,搬过来就想自己用,这便是东施效颦了。
泰森一拳可以打死别人,我也和他出一样的拳,我怎么就打不死别人?呵呵哒
好了,进入正题。
首先声明,我不是华为系统出身的,也丝毫谈不上了解华为的人力资源管理。
我和华为的人初次打交道是90年代中后期的时候了,那时我还小,大概六七岁的样子(我今年是91年出生的)。
父母所在的单位是国家通信通讯类事业单位,老爷子是全市这个领域的技术一把手。
所以,普通意义上,我们是华为和中兴的重点客户,老爷子自然成为了华为销售人员的重点公关对象。
为了避免坑爹,我得先声明,我老爹是绝对的两袖清风,我家得到华为销售人员最大的贿赂是雅戈尔衬衫一件,奥康皮鞋一双,这两样东西当年都归我穿了。(不要说我老爹也许收了什么是我不知道的,大伙可以污辱我,不可以污辱我老爹。)
当时,单位上组织了一大波人去考察华为,所谓考察华为,我更愿意称为深圳数日游。华为算是全程接待,安排好吃好喝的。末了还要送衬衫送皮鞋,所以我那件衬衫和那双皮鞋,其实是当时所有考察人员人手一份的手信。
我想说的是华为的销售人员,和中兴的销售人员比起来,那叫一个天上一个地下。
中兴销售人员完全没有做销售的感觉,做不做得成这笔交易,对他们来说似乎并不重要。要知道,全市12个县市,十几个机房,基站我猜想应该有好几千个吧,还有各种放大器、分支器、分配器应该有几十万个吧(这些不知道是不是华为供应的),这是多少亿的订单呢?
而华为的销售人员完全不同,我还记得那几位大哥当时给留给我的印象,除了态度上象招呼一群亲爹亲妈一样,而且谈起设备上的事,丝毫不掉链子,不过反正我也是听不懂。
从某个角度上来说,称他们为销售工程师更合理。
说这一段,是想说明两个问题:
一、我们都知道华为的人有狼性,虽然我在当时没有感受到这种狼性,多年后回忆起来,确实有狼性的存在。那段时间,这些销售人员在我们单位出现的频率极高,而在深圳时还要伺候一堆人要伺候到大半夜的。要让销售人员做到这种程度,一定和激励机制有关。1个人能做到有狼性,那可能是这个人不错。要让一群人做到这种程度,那必然是机制的作用了。
二、销售工程师,两个概念,工作以销售为主,却又具备技术人员的专业性,至少在对产品和应用环境上是足够专业的。要么是培训的作用,要么在人才甄选上就有要求。华为非常明确自己要用什么样的人,这背后应该就是任职资格的开发和应用了。不象我们很多企业,用人都是缺胳膊断腿的,不是这里不行,就是那里将就。
后来,我长大了,进了某公司做人力资源总监。这家公司恰好是华为公共支持版块的人才外包供应商,这算是离华为又进一步了。
对了,我仍然要再三声明,我并不是华为系统出身,只是以局外人的角度,聊一聊我所看到的,以及我所思考的。本篇所有内容仅供大家随意阅读,不具备指导意义。
先聊几个现象:
1、华为对我们提供的人要求非常高,非985和211不要。第一学历是二本,研究生上的北大,都!不!行!
2、华为当时对应届生的定价是8000,一年工作经验的10000,两年工作经验的12000,三年以上工作经验的14000。那会这个工资算是天价了。(我这算违反了保密协议吗?违反了又怎么样,你去告诉华为,让他们来告我呀!)
3、对了,华为有专门负责信息安全的部门,一旦有任何一点点涉及信息泄密的问题,这个部门就象黑衣人一样就出现了,审查相当严格,执行力不是一般的高。这个部门直接向任正非汇报,被他们约喝咖啡是一件非常可怕的事。(我被约谈过一次,当时心里还真的战战兢兢的)
4、我这边的人,一年被考核4次,按Q1Q2Q3Q4来算,表现比较好的,有机会转入华为成为正式员工,拿华为的工资(差别很大),表现比较差的不能再参与华为的项目。
5、每年校招,华为出手都非常快,和华为有得一拼的就是阿里和腾讯了。我们通常说是抢人,反正校招黄金季,各500强就象筛子一样去各重点高校筛一遍,然后才轮到我们去招剩下的。(说到这里,我还是蛮骄傲的,就算捡剩下的,我也是捡得最多的)
6、华为的外包员工有两种工作方式,一种是在华为现场办公,负责信息安全程度较高的工作。另一种是在我公司办公划一块场地,叫离岸开发中心(Offshore/Offsite Development Center,简称ODC),信息安全程度没那么高。所有在华为现场办公的外包员工,其实是蛮尴尬的,又和华为的人呆在一起,又享受不到华为的福利,总是一个外人的角色呆在那边,连工牌带子的颜色都和人家不一样。但即使是这样,这些人对华为LEADER的感情,仍然高于对我们,对华为的归属感,仍然强于对我公司的归属感。(华为会对我们提出要求,给外包员工发什么发什么发什么。华为组织出去游玩啥的,也会带着在现场办公的外包员工一起,但钱由我们出。)
7、有一定工龄和一定层级的华为人,私底下叫任正非都是叫老板。
8、每个月最后一周周末,所有人必须加班半天。
9、华为人四海为家,随时准备调去外地或外国的准备。当然,前提是你得有被调的资格。不接受就滚蛋。
10、华为的人不贪,至少我尝试贿赂好几次,都贿赂不过去。(也有可能是我贿赂的技术不高超)
综合以上内容,加上一些网络上流传的信息,以及和华为一些HR交流所得的信息,我试图分析其背后的一些原因:
1、用绝对的高薪,抢最优秀的人才。我要做一流的事,先用一流的人。
2、我宁肯把一流的人搞过来打杂,都不让这些人去我的竞争对手那里。(这个有点牵强,毕竟人是抢不完的,只是我自己乱猜)
3、学历不是最重要的因素,但优秀是一种习惯。我们要用一贯优秀的人,而不是偶尔优秀的。
4、学历不是最重要的因素,但既然我有能力在高学历中找到优秀的人,那我就没必要在低学历中去找优秀的人,除非这个低学历的人优秀到无可替代。
5、校园招聘出手快,证明对抢夺优秀人才的重视。
6、我们所熟知的华为持股机制,以及华为的末位淘汰。加上我上面说的考核结果好的外包员工转入华为,考核结果不好的不能再接触华为项目,其实也是被淘汰了。这其实就是奖优罚劣的应用。但,这背后在程度上要包装成另一句话:奖到心花怒放,罚到刻骨铭心!让一个人做好一件事,不但要有动力,还要有压力。光有动力没有压力,可能会因为惰性而打折扣;光有压力没有动力,久而久之会抑郁和厌烦;压力和动力并存的时候,才能激发出狼性,于是就有了各种主动或被动加班到深夜。实在激发不出狼性,就滚蛋。
7、即使对外包员工,华为的关怀也是足够的,以及华为管理人员对外包员工的关怀也是足够的,这也已经形成了一种习惯。对于外包员工的成长,管理人员也是循循善诱的培养,包括心理动态也会很深入的了解。至少在现场办公的外包员工来说,他们比我们更了解,更用心。但是,一旦淘汰的时候,也是毫不留情。(我可以各种对你好,但你不能工作做得不好)
8、执行力非常强,反应迅速是华为的一大特点。反应迅速背后的原因,我猜是华为骨子里有一种属性,非常明确组织想要的核心是什么,围绕重点迅速调整,为此可以放下其它不那么重要的,不拖泥带水,坚决果断。这是我和华为人打交道的直观感受。(还可以参考网上传说的华为一年在研发上的投入近600亿,这是骨子里的风格)
华为最高人力资源负责人其实是任正非,他的核心思想指导着整个人力资源战略,我又试图挖掘他在管理上的核心思想究竟是什么?最终得出四点结论:
1、重视人才,并且用最优秀的人
2、明确重点,并集中优势资源重点突破
3、把”奖优罚劣“执行彻底到”深入人心“
4、只允许一个声音,一种文化。顺我者昌,逆我者亡。
最后,再揭一下华为的短。
1、领导的关系户,即使是大专,还是能进华为的。
2、直接按工龄定薪,应届8000,一年1万,两年1万2,在这个问题上根本不考虑能力高低,其实是不公平的。举个例子:A连续两年都在做相关岗位,现在被华为录用,定价就是1万2。B连续三年做其他事,完全没有岗位相关经验,然后现在也被华为录用在这个岗位上,定价就是1万4。
3、在华为做事,你不要有太多自己的想法,一切按规则来,按章法来。其实大多数中基层岗位,只要我俩都会做,那你做和我做的结果其实不会差多少。
以上大多数内容仅为个人臆测,作不得数,随意看看就好。
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