一、案例概述与简析150人IT公司,面临“很多新增项目岗位人才缺口大、年前就要招聘到位”的实际难题。时间紧急(2个月左右的时间),网招效果不理想,公司内部招聘人力、物力不能满足招聘需求。征得老板同意,做准备与猎头公司合作。没有与猎头公司合作的经验。如何合作、应注意什么?两手抓,双管齐下。二、思考公司人资源招聘工作还可以利用与拓展的地方(一)利用现用资源与招聘渠道,继续猎取人才。(二)综合利用网络与人脉圈:如微信,QQ,用粘度较高的招聘平台发布招聘信息,还有人脉圈子等等。还可以看看有没有要回乡、或回公司所在工作的专业人才可吸引……还有猎聘、领英也是不错的选择。三、重点与“猎头合作”和注意事项(一)注意先从“做好做准备工作”开始。搞清楚公司要求与条件和猎头公司的通常合作模式,不走回头路、不返复。也便于后续工作开展、方案拟定以及和猎头公司进行淡判与合作。先掌握公司...
一、案例概述与简析
150人IT公司,面临“很多新增项目岗位人才缺口大、年前就要招聘到位”的实际难题。时间紧急(2个月左右的时间),网招效果不理想,公司内部招聘人力、物力不能满足招聘需求。征得老板同意,做准备与猎头公司合作。
没有与猎头公司合作的经验。如何合作、应注意什么?两手抓,双管齐下。
二、 思考公司人资源招聘工作还可以利用与拓展的地方
(一)利用现用资源与招聘渠道,继续猎取人才。
(二)综合利用网络与人脉圈:如微信,QQ,用粘度较高的招聘平台发布招聘信息,还有人脉圈子等等。还可以看看有没有要回乡、或回公司所在工作的专业人才可吸引……还有猎聘、领英也是不错的选择。
三、重点与“猎头合作”和注意事项
(一)注意先从“做好做准备工作”开始。搞清楚公司要求与条件和猎头公司的通常合作模式,不走回头路、不返复。也便于后续工作开展、方案拟定以及和猎头公司进行淡判与合作。
先掌握公司要求及领导意图:经费,选择猎头公司标准等,搞清楚这些情况,才便于有针对性地物色猎头公司。这里主要是经费与选择什么样的猎头公司是主要注意点。与猎头公司合作,至少中端人才或专业技术要求很高的人才,甚至是紧俏人才,其费用是较高的。
在物色猎头公司之前:最好把国际、国内、省及地区的猎头公司,为IT行业公司猎取各类人才大体价位给公司,这样也便于公司决策。随便了解同地区、同行业的成功案例,了解本地区以及猎头公司的通常做法。
省级、国内、国际猎头公司同样的职位报价相差很大。不知贵公司的项目内容、未来发展方向。若公司费用不是问题,人才属紧俏高端,时间紧,可以考虑规模与实力较强,效率较高的猎头公司合作。
(二)物色猎头公司:选择的几大原则与注意事项。主要是质量与效率、价格与服务。
1.猎公司现在有很多:坚持选对的,即选择专注或擅长IT行业人才猎取的公司,且资源丰富;从正面侧面了解猎公司口碑好、诚信度高的、成功案例多的公司;看看近期成功案例及时效性。
2.公司没有问题,还要看猎头公司为公司猎取人才所配备“猎头或称为顾问”的素质、口碑、效率等。这同样关系服务质量、效率等。
3.在考虑了以上情况后,还可以兼顾以下两点。
(1)同等条件,选与公司较近的,这便于有时见面沟通。
(2)猎头公司的确都是高素质的精英团队,一些大公司的确合作质量与效率让人折服,但也有……。在选择猎头公司不只能看公司规模,更要看实惠与效率。关于公司规模大小的决择,业务量与高素质猎头配比这也很重要。猎头公司综合业务能力以及猎取人才的质量与效率、精力与时间——你懂的。
根据公司需要与意图,地区猎头公司合作模式,坚持以上几大原则与注意事项,在综合考虑中物色与选择什么样的猎头公司合作。
(三)物色操作时的注意事项。
(1)多手准备、多种选择。根据前期准备工作,结合公司要求与领导意图,与质量及效率高,服务与价位合理(符合公司要求)的猎头公司进行接洽和商谈。注意因时间紧,最好分头谈,或多谈两家,东方不亮西方亮,要留后手,也更有底气。
(2)沟通交流。主要讲明人才需求(契合度、项目要求、理想价值的趋同等),必要条件和其它条件,薪资,到岗位时间,费用,违约责任、付款方式。公司对各岗位的人才要求及必要条件(这个可以坚持),可以听听猎头公司的建议:怎样设置任职条件,猎头公司相对更熟悉IT行业的人才现状。当然也要注意不要被无意的“误导”。
(3)到岗位时间约定,要根据公司需求倒推时限。注意:时间越紧、越紧俏人才可能费用越高。
(4)付款方式:通常是“订金+符合岗位要求(通过试用期后)+尾款”的方式。
通常要付一定比例的订金(注意是订金不是定金),不付订金更好,但这很难。一要看你的谈判技巧,二要看对方公司的操作模式。通过试期这个很好理解,高效优质找到符合企业需求的人才,支付费用(这可能要占全款的大部分)。尾款是为了约束猎头公司做好销后服务。尾款是过了试用期半年、还是一年?还有三次打款的比例,这个都要去谈、去把控,一般有通常额度。本着公平、公正,长期友好合作这个调子去充分协商,尽力为公司争取最大利益。
订金5-10%(量大可争取往下降),过试用期累计支付80-90%,尾款5-10%。提前一次付全款不可取,这样不好把控,自己处于被动与不利的位置。结合公司情况与该公司操作模式,可借鉴同地区、同行业及其它公司成功案例。
(5)合同约定:权责义,可以把各岗位人才具体要求,必要条件写进去,违约责任,达不到要求(过不试用期)不支付费用等这些关键内容写进去。还有在规定时间内没有达到要求,没招到符合要求的人才的违约责任也要谈清楚,并进行约束。销售后服务与后续跟踪也要进行必要的约定。
(6)注意点:猎头公司是猎取中高端人才,面试所产生的费用包括在猎头费用里,还是不包括要约定清楚,建议包括在猎头费用里。或约定在一个范围内或按一定比例报销。不包括其通常做法,是招人这方出。如符合岗位要求,沟通后有意向并参加了面试人员来回的差旅费,若所猎取人才入职签订了劳动合同就要报销,还是没有入职的也给报销。通常情况下是要报的。
(四)猎头费用(或叫中介费、劳务费)定价方式与技巧、注意事项:就我知道的,有的猎头公司或人力资源管理公司是按所招人才年薪的8-10%(RPO)来收取服务费的,或是收取更高的20-30%猎头费。还有一种是按所招岗位人才一个月的月薪来支付。当然也有按岗位归类谈成具体价位的。通常情况是税前。自己去谈:算好帐、但都是聪明人,只是可将是税前、还是税后作为注意点,或筹码与僵持时的说词也成。一是税金、发票也注意。二是根据所招人才岗位所发薪资是以税前、税后后,若以月薪、年薪定猎头费用,在这上面就有讲究、费用也有小点差别。那岗位设计年薪与月薪,也就有技巧了;根据目标与需求,也要注意低薪(低于行业或地区薪资水平)有时吸引不到人才来应聘或挖不到人的。
四、最后的工作与注意点
(一)及时把所有接洽、谈判情况以书面形式呈报给公司,并提交比选方案,并有自己的见解,供公司决择。
(二)因时间紧,最好以天为单位将工作进展及时反馈给公司。
(三)合同谈成注意时限与时间节点的把控,还有后续沟通协商或调整。计划有时赶不上变化,有时也得根据时限和人才市场现状进行调整。
五、写后
今天的交流就到此。关于选择鉴别猎头的具体方法、怎样谈判等,拜读了流音桥、Coco宝贝1126等几位的分享,还有jerryhunter提到的注意人员到岗的适应、管理注意事项也很好,都很不错,值得注意与借鉴。
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