VIP
创作中心 学习中心 会员中心

恃才傲物员工的考勤管理如何做比较好?

2014-07-18 打卡案例 262 收藏 展开

我们是福建的一家销售型企业,公司宣扬的企业文化就是狼性为王,一切只看业绩、只看结果,业绩好就是公司里的能人,走到哪里大家都高看一头。这就导致有些能力出众的员工不拘小节,经常迟到早退,因为他们业绩好,所以公司领导不愿因考勤的问题而上纲上线,睁...


  我们是福建的一家销售型企业,公司宣扬的企业文化就是狼性为王,一切只看业绩、只看结果,业绩好就是公司里的能人,走到哪里大家都高看一头。这就导致有些能力出众的员工不拘小节,经常迟到早退,因为他们业绩好,所以公司领导不愿因考勤的问题而上纲上线,睁一只眼闭一只眼就过去了,但是,他们经常迟到的现象已严重影响公司的氛围,在他们的带领下,许多员工也开始不把考勤当回事了,每天公司到了9点还没来几个人。



  我想请问,对于这样有能力但不大服从管理的员工,他们的考勤管理应该如何抓起?

累计打卡

163,221

累计点赞

0

10 篇牛人分享 查看列表
本期牛人(排名不分先后)
写文章,当牛人

分而治之、置换管理

核桃小耗子
189人已关注 关注
自从姜戎的《狼图腾》一书出版,狼性文化就成为很多企业文化推崇的精神。老板都希望打造一支勇猛无畏、团结协助、组织超强、战斗力十足的永不言败的团队。尤其是销售企业,以业绩论成败,对于狼文化更为崇尚。出现像案例公司中的矛盾也不以为奇了。一、从长期角度看,公司企业文化要和管理制度结合起来,避免相互冲突出现混乱。公司制度制定基础的是基于普遍性,现行制度对于每个员工来说,都是相对平等的,约束力是相当的;但从精细化、分类化管理角度来看,可能对于一些特殊部门和岗位欠缺一些特别的考虑,在实际的管理工作中,就会出现一些问题,可以针对公司实际情况和所处的发展阶段及市场需求,进行一些适当调整和补充;二、确属岗位特殊性,可以采取分而治之的方法管理。公司只是短期需要冲击销售量和突击完成利润增长,就是需要靠市场销售和实现利润生存,可以在一定的范围内,给予一些特殊待遇。鉴于市场竞争...

自从姜戎的《狼图腾》一书出版,狼性文化就成为很多企业文化推崇的精神。老板都希望打造一支勇猛无畏、团结协助、组织超强、战斗力十足的永不言败的团队。尤其是销售企业,以业绩论成败,对于狼文化更为崇尚。出现像案例公司中的矛盾也不以为奇了。

一、从长期角度看,公司企业文化要和管理制度结合起来,避免相互冲突出现混乱。公司制度制定基础的是基于普遍性,现行制度对于每个员工来说,都是相对平等的,约束力是相当的;但从精细化、分类化管理角度来看,可能对于一些特殊部门和岗位欠缺一些特别的考虑,在实际的管理工作中,就会出现一些问题,可以针对公司实际情况和所处的发展阶段及市场需求,进行一些适当调整和补充

二、确属岗位特殊性,可以采取分而治之的方法管理公司只是短期需要冲击销售量和突击完成利润增长,就是需要靠市场销售和实现利润生存,可以在一定的范围内,给予一些特殊待遇。鉴于市场竞争的残酷性和销售人员工作时间的不确定性,该公司可以考虑对整个销售团队实行独立考勤制度,即不需要准时打卡上下班,下放部分管理权限,由销售部负责人自行管理和统计部门人员考勤,公司只需对进行监管和督导;

三、采取置换管理方式,以完成既定目标取代定时考勤管理。对销售人员从每月销售额完成情况、市场渠道拓展、新老客户关系维护、回款速度和比例、客户意见等方面进行考核,以业绩导向为主,对销售人员实行综合控制和绩效管理;例如:我以前在过的美资公司,就从来不对销售部进行考勤管理,只是每月考核他们的销售额完成情况、回款率、新客户开发情况、客户投诉率、市场渠道开发情况等,公司其他部门的员工也没有人跟风违纪,公司规定内部员工可以根据自己情况,申请岗位调整,基本上没有职能部门的员工会主动申请调整到销售,因为大家心里都清楚自己有多大分量,自然懂得恪守本分;

四、做好特殊制度的解释工作。如果确定对销售部门实施单独考勤管理,一定要做好公开的解释工作,让其他部门和岗位的员工了解公司制定该项制度的原因、目的和意义所在,得到其他部门员工的理解和支持;

五、其他岗位员工严格按照公司管理制度执行。


题后话:

公司的管理制度都是为了实现盈利目标服务的,简而言之,一切为了赚钱!作为公司的人力资源部门,也应该从公司的角度和市场的现实情况出发,全面综合地考虑和处理问题,实际问题实际处理,手段和方法可以考虑多样化。对于很多中国公司来说,最现实的就是怎样生存,至于如何规范发展和成功壮大,是在先存活下来后才考虑的问题,出现公司和老板重视业绩、只看结果的情况也就不足为奇了

查看原文

157 64 评论 赞赏
展开收起
157 64 评论 赞赏 有感而发,去写文章>
展开收起

【我爱写总结】小慈是大慈之贼

solosmile
3人已关注 关注
分析存在问题及预防解决措施:领导的问题:对业务能力强员工,在制度上不愿上岗上线,睁一只眼闭一只眼,缺乏有效管理,致使那些员工“恃才傲物”,无视规则制度,最终导致无视同事无视领导。员工的问题:业务能力很强,自我管理能力较差,给企业带来更多的困扰;员工的行动:受业务能力强“恃才傲物”员工影响,其他员工也开始“不拘小节”——羊群效应小慈是大慈之贼:西汉刘向的《说苑》原话是:“小忠,大忠之贼也;小利,大利之残也”意思是,小忠是大忠的祸害,小利是大利的祸害。针对此类案例,我想说的是小慈是大慈之贼。公司宣扬的企业文化是“狼性为王”,能力强否靠业绩说话,业绩强,能力则强。那试问:国家要法律法规用来做什么呢?你本事大,能力强,就能为所欲为吗?就能不遵守国家法律法规吗?回答是肯定不能!那公司要各项规章制度做什么呢?存在的意义为何呢?领导对有点能力的员工,不遵守公司规章...

分析存在问题及预防解决措施:

领导的问题

对业务能力强员工,在制度上不愿上岗上线,睁一只眼闭一只眼,缺乏有效管理,致使那些员工“恃才傲物”,无视规则制度,最终导致无视同事无视领导。

员工的问题:

业务能力很强,自我管理能力较差,给企业带来更多的困扰;

员工的行动:

受业务能力强“恃才傲物”员工影响,其他员工也开始“不拘小节”——羊群效应

小慈是大慈之贼:

   西汉刘向的《说苑》原话是:“小忠,大忠之贼也;小利,大利之残也”意思是,小忠是大忠的祸害,小利是大利的祸害。

   针对此类案例,我想说的是小慈是大慈之贼。公司宣扬的企业文化是“狼性为王”,能力强否靠业绩说话,业绩强,能力则强。那试问:国家要法律法规用来做什么呢?你本事大,能力强,就能为所欲为吗?就能不遵守国家法律法规吗?回答是肯定不能!那公司要各项规章制度做什么呢?存在的意义为何呢?领导对有点能力的员工,不遵守公司规章制度,一再姑息这种不良行为的发生,就是纵容!致使在这些员工的带动下,其他员工也一一效仿,视公司规章制度为无物,公司不良风气恶化,最终会导致员工眼里无领导、无制度、无公司,员工自我管理能力下降,这也是领导管理能力平庸而造成的,不可小视这种不良之风的破坏力。有时候小处的仁慈,却会伤害更多的人。虽然也是仁慈,但却应该以大局为重,舍得这些私下里的仁慈恩惠,以对更多的人的负责,对企业负责

最难管的是人才:

   记得之前看过一篇文章--管理者的四大境界:境界一:员工因为你的职位而服从你;境界二:员工因为你的能力而服从你;境界三:员工因为你的培养而服从你,他们感恩于你对他们的尊重、培养和付出;境界四:员工因为你的为人、魅力、风范而拥戴你。

   现在案例中隐含着业务能力强的员工对公司规章制度的漠视,对领导的漠视,对同事的漠视,也需要我们的管理者去反省自己存在的问题,为什么你的“仁慈管理”最终造成了“羊群效应”。

   杰克森·布朗有个有趣的比喻:“缺少自我管理的才华,就好像穿上溜冰鞋的八爪鱼,眼看工作不断,可是却搞不清楚到底是向前、向后,还是原地打转。”而我们的能力强的员工现在就好像穿着溜冰鞋的八爪鱼,缺乏自我管理认识。

功过赏罚分明把握分寸

   如何执行“有错必罚”,还让这些业务能力强的员工信服口服,是需要是考虑和解决的。一个企业赏罚不明,长此以往定会出现民怨,不同岗位有不同职责分工,业务能力的好坏与公司后勤其他部门人员的配合也是密不可分,各司其职,各展其才。业务能力好离不开公司团队的合作,但若最终将功劳都归结到一个人身上,那岂不是也否定了他人的付出和努力?!

   管理是门艺术,人管人,人与人打交道,根据不同人的心理及个性差异,采取不同的对待处理措施,正所谓“知己知彼,百战百胜”是有道理的。企业发展要寻求适合自己的管理体系,取之精华,弃之糟粕!对于自身能力过硬,但缺乏自我管控的人,赏罚要拿捏好分寸,既能不伤及他们的自尊,也能起到“杀一儆百”的效果,维护他人及公司的权益。

沟通管理

   人与人的认识、了解等都是以沟通为基础。管理工作也是在沟通中完成的,那同样,管理中所出现的问题也是沟通不畅造成的。员工出现迟到、早退等现象是我们管理者的一再“仁慈管理”所造成的,出现问题不及时沟通解决,任其发展,对谁都没有好处!所以,成功的管理者不仅会管理自己,也能管好他人,管好他人需要从沟通去深入了解。

特岗特待:

  针对一些较特殊的岗位,在制度建设方面也要灵活适应岗位特性。鉴于岗位的特殊性,销售人员的考勤不能按照在司内勤人员的考勤来管理。比如:有些经常外地出差的业务人员,或经常外出跑客户工作时间都是灵活多变的。但是,我们可以通过一些其他方式来管理这些特岗特员:凡是出差外地跑单者,要提前向所属领导说明,并填写出差申请单(牵扯到报销方面的),业务员每日上交工作日报,每周上交周报,月上交月报。业务员周例会及公司重要会议等要出席参加,特殊情况不能参加的要有书面请假及相关情况说明等;业务员不能长时间与其领导或公司失去联系,或缺少工作汇报及交流,制度该有的要有,该遵守的要遵守。

结束语:现代社会及企业发展,对人才的渴望和要求也不断提升,也越来越注重人才自身素养。一个对企业成长起不了积极作用的人,那就是半个“废人”,恃宠而骄并不可怕,可怕的是一再姑息恃宠而骄的行为,不能正面解决问题,一再让事态放大。如何让管理者和被管理者理解“小慈是大慈之贼”,就不失为一门管理的艺术,需要我们去深思。良好的自我认识及管控能力+出色的业务能力=人才。


   考勤管理,要根据岗位的特殊性灵活建设,不能一概而论! 

查看原文

176 90 评论 赞赏
展开收起
176 90 评论 赞赏 有感而发,去写文章>
展开收起

​狼性文化狼在何处?

自在如风李娟
9045人已关注 关注
案例解读:1、销售型企业,狼性文化,只看业绩2、能力出众的员工经常迟到早退,因业绩好,领导一直忍了3、其他员工见状也不遵守考勤,上班时间到了也没有几个人目的:规范考勤案例解析:一、狼性文化解析1、狼性文化的来源古时候有个传统学派叫做法家,法家代表理念是“法、术、势”。法,即靠严厉的规则约束人;术,即靠奖惩来诱导人;势,即靠威权来恐吓人。狼性文化就是继承法家学说,用铁腕来控制公司。在中国社会,最有名的狼性文化实行者:华为!任正非将狼的性格融入管理文化,以培养出一批永远处于饥饿状态的“饿狼”为己任,“居安思危,不是危言耸听”狼性文化之所以给中国很多企业推广,都源于华为的成功,很多企业不管三七二十一,看到别人用这个成功了,觉得自己的企业也可以这样复制成功。2、狼性文化的特点1)一有机会就马上出击。狼性文化需要有敏锐的嗅觉,尤其是案例中的销售型公司,作为实现狼性文...

案例解读:

1、销售型企业,狼性文化,只看业绩

2、能力出众的员工经常迟到早退,因业绩好,领导一直忍了

3、其他员工见状也不遵守考勤,上班时间到了也没有几个人

目的:规范考勤

案例解析:

一、狼性文化解析

1、狼性文化的来源

    古时候有个传统学派叫做法家,法家代表理念是“法、术、势”。法,即靠严厉的规则约束人;术,即靠奖惩来诱导人;势,即靠威权来恐吓人。狼性文化就是继承法家学说,用铁腕来控制公司。

   在中国社会,最有名的狼性文化实行者:华为!任正非将狼的性格融入管理文化,以培养出一批永远处于饥饿状态的“饿狼”为己任,“居安思危,不是危言耸听”

    狼性文化之所以给中国很多企业推广,都源于华为的成功,很多企业不管三七二十一,看到别人用这个成功了,觉得自己的企业也可以这样复制成功。

2、狼性文化的特点

1)一有机会就马上出击。

    狼性文化需要有敏锐的嗅觉,尤其是案例中的销售型公司,作为实现狼性文化的公司,公司的人员应该具备良好的敏锐度,起码知道什么时候有机会,什么时候适合进攻,什么时候要收回爪子。

2)富于进取心和攻击性,且不轻言失败。

    狼性文化要有进取心,不满足于现状,精益求精,遇见困难不畏惧,遇见失败,能越挫越勇。

3)团队合作精神

   狼是一种群居动物,外出打猎一般都是群攻,很少看到落单的狼自己独自捕食。

3、狼性文化给公司带来的好处和坏处

好处:1)让员工有目标有野心

     2)促使员工为了自己的目标奋发图强,努力工作,完成工作任务

     3)公司的业绩上升较快

    坏处:在狼性文化实施过程中,人不是真正的狼,有人的地方就有江湖,尤其是公司鼓励竞争,鼓励狼性,这样员工之间就竞争激烈,长时间下去员工之间内斗成风,公司内耗严重,有的时候不是外界竞争激烈导致公司的业务失败,反而是内部的竞争导致失败。

二、本案例中的狼性文化分析

     本案例中的公司,典型的伪狼性文化!

     公司的员工根本不知道什么是狼性!连一个考勤都不能遵守的公司算什么狼性文化!狼是最守时的动物!这个公司只是披着狼性文化的外衣,根本不了解狼性文化的实质。

    不遵守考勤的员工,领导不是没有意见,只是因为暂时用到你而已,当哪一天你没有作用了,你会第一个被领导干掉。

    其他的员工更是傻,别人干迟到早退,那是因为这件有业绩,有底气,那些不是销售的人员也敢这样迟到,一是搞不清楚状况,天真到可以,另外一个就是没有职业素养。尤其是那种没有竞争力的岗位,你随时可以被别人替代,你有什么资本拿乔迟到早退?

三、考勤管理

    面对公司这种情况,考勤统一管理明显是不可能的。

    一般的公司考勤也都是分为两个部分的,销售人员和其它员工。

1、  销售人员因工作原因需经常外出,所以考勤灵活,建议公司可以两种,要不完全不执行考勤,要不就严格按照考勤制度来。

1)不执行考勤按照订单式管理,我昨天已经分享过,不在累述,直接复制粘贴如下:

   既然是销售,就以销售任务来定成败吧。

   每个月月初分管销售人员的领导要给销售人员制定销售任务,销售任务要根据过去的销售额度很市场情况来制定,要合情合理,以销售人员当月能够完成,另外还有点激励作用为佳。

   销售人员工资一般分为基本工资、绩效工资及业务提成构成,基本工资正常发放,绩效工资按照销售任务完成量来发放,正常完成销售量,绩效工资100%发放,低于80%的销售量,绩效工资仅发放50%,低于70%的销售量,绩效工资不发放,超额完成的,给予额外的奖金。

2)另外一种办法:严格考勤制度:

    销售人员每月提交月度计划,每周提交周工作计划,每天提交第二天的工作计划,这样销售外出办事等情况就可以很清晰的了解到了,外出需填写出差单据和外出单据,如果没有外出的情况,就正常考勤,迟到早退严格按照公司制度执行,该怎么罚就怎么罚。杀鸡儆猴!

2、非销售人员严格按照考勤制度来,出现一例处理一例。

    不管销售人员如何考勤管理,非销售人员一律严格按照公司制度来,无规矩不成方圆。一个公司想变大变强没有严格的制度是不行的。


注意点:因公司现在的情况是所有人都习惯迟到早退了,那么就需要一次变革的机会,最常见是召开员工大会。由老板出面,重申制度的严格性,要求所有人严格遵守制度,如果觉得不能遵守制度可以现在提出离职申请,马上办理离职。如果觉得可以执行制度,每个人在员工手册上签字确认,下次出现问题,一律严格按照制度考核。




查看原文

231 120 评论 赞赏
展开收起
231 120 评论 赞赏 有感而发,去写文章>
展开收起

实行一国两制的考勤

秉骏哥李志勇
43304人已关注 关注
题目:实行一国两制的考勤一、解析:任何管理行为,必须是适合企业实际情况才是当时最恰当的,而不能比其他规范性公司的完善管理体制去比,这一点,尤其在公司特殊发展时期是特别要注意的,我认为,本案例就有这样的特殊性。1、狼性销售。作为销售型企业,员工最主要的业绩当然是销售收入、利润这些,不同的员工可以用自己擅长的方法来达到这些目的,但如果公司通过低底薪、高提成的方式,甚至比同等普遍略高的提成,是会集中一批愿意为之奋斗的销售精英们,毕竟重赏之下会有勇夫的。只看结果、不管过程和方法,是不少销售公司在初期发展阶段、进行资本原始积累时重点采取的策略。所以,贵公司企业文化有如此特点是可以理解的。2、领导做法。对业绩好的员工考勤问题,领导视而不见,认为只要业绩好,考勤这样的小节没必要在意,说真的,如果员工真的业绩好,如果我是领导,也不会太计较的。而且这样的员工公司领导还会...


题目:实行一国两制的考勤

一、解析:

       任何管理行为,必须是适合企业实际情况才是当时最恰当的,而不能比其他规范性公司的完善管理体制去比,这一点,尤其在公司特殊发展时期是特别要注意的,我认为,本案例就有这样的特殊性。

1、  狼性销售。作为销售型企业,员工最主要的业绩当然是销售收入、利润这些,不同的员工可以用自己擅长的方法来达到这些目的,但如果公司通过低底薪、高提成的方式,甚至比同等普遍略高的提成,是会集中一批愿意为之奋斗的销售精英们,毕竟重赏之下会有勇夫的。只看结果、不管过程和方法,是不少销售公司在初期发展阶段、进行资本原始积累时重点采取的策略。所以,贵公司企业文化有如此特点是可以理解的。

2、  领导做法。对业绩好的员工考勤问题,领导视而不见,认为只要业绩好,考勤这样的小节没必要在意,说真的,如果员工真的业绩好,如果我是领导,也不会太计较的。而且这样的员工公司领导还会对他们非常客气,毕竟别人有办法把产品卖出去,这个特长对公司的生存发展太重要了,有时候老板也不一定能够做到,你说公司能不仰仗他们吗?

3、  深度影响。对考勤不重视的现象波及到公司其他员工,都不把考勤当回事,那就有问题了:即使是销售公司,总有一定服务型的后勤保障岗位,如果这些员工经常迟到早退请假等,一定会影响前线销售工作的进行,最终也会影响所谓“业绩好的销售人才”的业绩。

二、建议:

        针对贵公司这种特殊情况,我认为,实行区别对待的考勤是可以的,也就是特殊时期特殊人才实行特殊考勤方式,下面是我的建议。

1、  一国两制。销售业绩好的员工是支撑销售型公司的主力军,应当鼓励他们采取灵活多样的销售策略,全力朝着扩大销售和拓展市场这个目标,势必会动用许多业余时间来开展工作,所以不迟到不早退不请假是不容易办到的,针对从事销售工作的业务员甚至业务经理们,我认为,可以实行目标管理,确定好主要的工作目标,以完成或超额完成为目标,实行宽松式的考勤管理,考勤记录不作为对他们工作的考核;另外,公司行政后勤财务等销售支持服务型部门或岗位,则应当严格执行考勤制度,因为如果这些岗位不严格考勤,一定会影响某些服务型工作的按时完成,就会直接或间接影响所有销售工作的正常开展。一个公司,根据岗位的特殊性在一段时期内,是可以实行有所区别的考勤管理制度的。

2、  解释工作。对以上一国两制的考勤管理,要做好充分的解释说明工作:一是对后勤服务部门岗位的员工,要说明后勤对销售工作的支持作用的重要性、及时性,所以要严格考勤;二是对销售一线工作时间安排的不确定性、复杂性、艰巨性也要给予销售人员和非销售人员解释清楚,可以举出许多鲜活的例子来说明,让他们达成共识和相互理解。这样的解释工作,并不是一次会议、一个部门讲计就可以达到效果的,必须要各级领导、骨干员工、各个部门都要经常给大家分析、引导,才可以保持相对和谐稳定的员工关系。

3、  适当调整。一国两制的考勤并不是一直要这样稳定下去,而应根据公司规模、岗位调整变化的特点来变化,可以增加严格考勤岗位的范围,也可以收紧部分销售一线岗位的考勤规定,总之,随着公司越来越规范化、正规化,考勤管理也会朝着系统化、有效支持公司发展方向不断前进着。

4、  强制不可。一些HR者认可,一个公司的考勤就应当统一管理、一个标准,不应根据不同岗位来设置不同的考勤规定,我这样一表达出来,大家兴许就看出问题了:前者是遵照传统和习惯做法,要求一个公司不分岗位,统一按照一种模式和制度来规范考勤,显然是不科学不尊重事实的本来规律和实际情况的;后者刚好切合了不同岗位具有不同的实际情况,所以应当实行不同的考勤制度,只是它们之间到底有哪些区别,则需要到实际工作中去不断摸索和总结。

三、总结:

        考勤管理到底如何做,HR者不应只站在绝对的公平性和更有利于本部门考勤工作的规范性、好操作性来看,也不应看到有的岗位的员工因为业绩好、不考勤、领导还给他们陪笑脸而妒忌或心生怨气,也不要听信得到严格考勤的员工的种种抱怨,而应站在不同岗位具有不同考勤特点、有利于公司出业绩、更尊重岗位实际的角度来寻找更佳更能激发员工积极性的考勤方式,哪怕因此人资部门统计考勤、薪资计算麻烦点,也是值得的,这叫实事求是的工作作风。

         当然,凡事不能太认真、也不能太不认真,这就是物极必反,一国两制考勤后,从事销售一线或业绩较好的员工的考勤也不能放牛式管理,需要有一定范围的考勤,不能放得太松,否则反过来会影响工作业绩的,毕竟革命不能全靠自觉,也需要进行适当的约束;同时,对待后勤保障岗位的员工,也不能太过严格的考勤管理,也需要给予一定的灵活处理。这个辩证的考勤管理做法相信大家是比较能够理解的。




查看原文

535 179 评论 赞赏
展开收起
535 179 评论 赞赏 有感而发,去写文章>
展开收起

所有管理都是为企业服务的,请正确区分对待

威廉酒哥
36人已关注 关注
其实这个问题很好解决,如文所述:一家销售型企业,公司宣扬的企业文化就是狼性为王,一切只看业绩、只看结果,业绩好就是公司里的能人,走到哪里大家都高看一头。这就是说这家公司是销售型企业,生存的价值就是通过自己的销售员的能力、销售渠道或平台把商品销售出去。那么人资在做考勤制度时是否有考虑到这一点呢?有没有对比一下销售岗位和其他岗位之间的差异呢?我想反问一句你这样用考勤来压销售又是为哪般?你这样做你老板知道吗~具体解决办法1.重新探讨出勤制度的合理性,并重新制定该制度。其实这是个很浅显的道理,销售岗位很特殊,怎么个特殊法呢?销售是在整个营销链条中的终端,所以能不能把商品销售出去就得看他们给不给力。退一步说哪怕你要求做营销的人员准时上下班我都能理解,但是你要求销售人员朝九晚五的出退勤打卡这个不科学。人资的同事朝九晚五的工作后下班回家老婆孩子热炕头,销售员要跟客...

    其实这个问题很好解决,如文所述:一家销售型企业,公司宣扬的企业文化就是狼性为王,一切只看业绩、只看结果,业绩好就是公司里的能人,走到哪里大家都高看一头。  这就是说这家公司是销售型企业,生存的价值就是通过自己的销售员的能力、销售渠道或平台把商品销售出去。那么人资在做考勤制度时是否有考虑到这一点呢?有没有对比一下销售岗位和其他岗位之间的差异呢?我想反问一句你这样用考勤来压销售又是为哪般?你这样做你老板知道吗~

具体解决办法

1.重新探讨出勤制度的合理性,并重新制定该制度。其实这是个很浅显的道理,销售岗位很特殊,怎么个特殊法呢?销售是在整个营销链条中的终端,所以能不能把商品销售出去就得看他们给不给力。退一步说哪怕你要求做营销的人员准时上下班我都能理解,但是你要求销售人员朝九晚五的出退勤打卡这个不科学。人资的同事朝九晚五的工作后下班回家老婆孩子热炕头,销售员要跟客户拉关系、请客吃饭、酒场舞场可能到后半夜还没能休息,第二天你要他和你一起出勤你觉得公平吗?可不可以考虑不定时工作制呢?

2.从1引申出一个问题我认为应该是怎么管理销售人员?而不是怎么管理销售人员的考勤。销售人员没有管理是会失控的,但是用考勤来管理那是绝对错误的。应该是从结果来进行考核,包括销售额、渠道拓展、客户关系、回款速度等方面进行稽考,给予高提成进行激励,培养狼性,这才是该有的有效的管理方法!如果说,这个销售人员准时出退勤、年终无事假、病假而且义务加班、天天着正装上班、待人接物又非常得体,就是一件商品卖不出去、一个客户也开发不出来,那你觉得这样的销售人员符合公司对他要求吗?有继续生存下去的必要吗?这个销售倒是完全符合了你的要求标准,但是不符合公司对他的要求,那问题来了,是符合你的标准重要还是公司的利益更重要?所以你管他有没有正常上班,就算他天天不上班,只要它能够完成销售指标他就是一个好销售,只要它能够超额完成销售任务他就是模范!一切以公司的利益为重

3.严格执行制度。合理的制度一定要严格执行,例如,除了销售岗位人员外其他部门都要准时上下班,没有特殊性岗位的人员最好老老实实的按章守法的做事,否则严惩不贷。那么是不是销售员就可以无法无天了呢?不是的,如果违反了合理的规制一样严惩不贷,比如将客户资料外泄、将客户转介第三方等无职业道德的行为就要绝不姑息。这时就要考虑一个问题,不管这个销售有多重要,他违反了职业道德出卖公司利益(而不是因为上下班不打卡这种屁事),那么他越重要就会对公司的利益造成越重大的损失。

总结:管理是必须的,但是要合理、要能够为公司带来效益而不是以僵硬的麻木主观判断为管理模式,管理是可以被复制但是要取其精华去其糟粕

查看原文

130 49 评论 赞赏
展开收起
130 49 评论 赞赏 有感而发,去写文章>
展开收起

“杀一儆百,以儆效尤”这样做减法是不可取

罗明
3356人已关注 关注
我们是福建的一家销售型企业,公司宣扬的企业文化就是狼性为王,一切只看业绩、只看结果,业绩好就是公司里的能人,走到哪里大家都高看一头。这就导致有些能力出众的员工不拘小节,经常迟到早退,因为他们业绩好,所以公司领导不愿因考勤的问题而上纲上线,睁一只眼闭一只眼就过去了,但是,他们经常迟到的现象已严重影响公司的氛围,在他们的带领下,许多员工也开始不把考勤当回事了,每天公司到了9点还没来几个人。  我想请问,对于这样有能力但不大服从管理的员工,他们的考勤管理应该如何抓起?概念清楚:(百度可以找到)所谓的“狼性文化”指的是企业文化中一枝独秀的创举,是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也:野、残、贪、暴。都应在团队文化中得以再现,那就是对工作、对事业要有“贪性”,永无止境地去拼搏、探索。狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识...

     我们是福建的一家销售型企业,公司宣扬的企业文化就是狼性为王,一切只看业绩、只看结果,业绩好就是公司里的能人,走到哪里大家都高看一头。这就导致有些能力出众的员工不拘小节,经常迟到早退,因为他们业绩好,所以公司领导不愿因考勤的问题而上纲上线,睁一只眼闭一只眼就过去了,但是,他们经常迟到的现象已严重影响公司的氛围,在他们的带领下,许多员工也开始不把考勤当回事了,每天公司到了9点还没来几个人。

  我想请问,对于这样有能力但不大服从管理的员工,他们的考勤管理应该如何抓起?

概念清楚:百度可以找到)

     所谓的“狼性文化”指的是企业文化中一枝独秀的创举,是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也:野、残、贪、暴。都应在团队文化中得以再现,那就是对工作、对事业要有“贪性”,永无止境地去拼搏、探索。

狼有三大特性:

一是敏锐的嗅觉;

二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;

三是群体奋斗的意识。
现有的情况描述:

1.我们的制度建设以高压线为基准,为方向,只要你不旷工,领导是可以闭一只眼的;

2.出于金钱的压力或者负激励,不得不才准时或者不知道,因为有人带头,没事,所以,我也是可以效仿,无所谓了;

3.处罚制度,有简单,但是难以操作,因为员工会反弹;

4.考勤的处罚权力在部门管理者,容易执行,但是不容易监督

     我想说:这家企业,在随着劳动力市场的供求变化,缺工的情况矛盾日益突出,员工选择的机会增加,部门管理者被动的减少了惩罚,考勤惩罚,但是管理问题并没有得到根本解决,只是“表面”的缓和了而已,公司在做减法的思维仍然是根深蒂固的,这些都直接影响了“执行力”的主要原因。

 一开始为什么会提出“狼性”文化的概念,是因为,这个概念我们需要重温,在做企业管理的时候,特别是公司出现了“酱紫的迟到、早退”的情况,我们是怎么看待团队精神,看待这个狼性文化,成了我们管理的“问题”存在。只有从文化上面解决认识问题,才能从行为上解决实际问题,所以,提倡去执行制度,提倡去处罚员工的思想,我个人并不能很好的认同

我的观点是:杀一儆百,以儆效尤的是做减法,是不可取的

接下来我会从以下几方面阐述我的个人想法,解决的思路:

1.单纯压制或者克制住考勤的问题,不能解决根本问题,头痛医头,脚痛医教的做法很有效?实际发现,事前立马有效,事后立马失效,结果不如人意;

2.对于狼性团队,我的理解为:

2.1愿意为团队付出:比如积极参加团队活动,能为团队加分的,而不是为团队减分的(积分制的导入将每个人的情况综合进行考评,不仅仅是业绩,当然业绩是大头,这个不能少)

2.2努力为团队做贡献:比如主动献计献策,这个出现考勤问题,管理召集开会,大家一起想办法,而不是HR在琢磨:“怎么控制你”,你自己提出一个自己能接受,领导能同意,HR能执行的“大家的意愿执行力”

2.3 个人利益、观点要服从团队的利益和价值观,比如不计较个人得失,在以业绩为前提拿“钱”的激励下,大家都是各干各的,而实际上呢,早就了“单兵王”“一团沙”,所以在团队打造的时候,作为部门个管理者特别需要提升团队打造的能力,花费重金打造管理,才能打造“狼性”团队;

3.对于出现这样的问题:散、漫的行为,速效药就是:户外拓展

3.1很多公司把户外拓展当做是“玩”、“放松”的主要作用,我个人认为这个只是其中小小的一个作用,不可否认这个有放松的作用,解压的作用,我们当做选人的工具,因为这里面涉及到的团队项目、团队活动决定了公司在接下来能否、愿意在你身上继续投入的关键;

3.2拓展前思想是统一:做好自己的同时,全力以赴创造个人价值,这个狼性团队精神之跟,那么对于户外拓展,就要从一开始的准时开始抓起,事前温馨提醒,事前说明重要性,事中严格训练与考核,事后觉得“去留”与“投入”;

3.3最后分享一个观点:狼性团队精神无根则无落地,无落地则无发芽,无发芽则无持续,无持续则无凝聚力,无凝聚力则是散沙一片。

 

今天的分享到此结束,感谢您的支持与点赞,希望您留下您的宝贵意见和想法,让我们共同学习、一起进步

 

 

查看原文

212 67 评论 赞赏
展开收起
212 67 评论 赞赏 有感而发,去写文章>
展开收起

用业绩来换你想要的

小小安
27人已关注 关注
一、题干解读1、销售型企业2、狼性企业文化3、能力出众者不守规矩,迟到早退4、能力出众者影响公司整体正常考勤二、案例解析1、结合企业文化,制定考勤制度(1)公司宣扬的是狼性文化,那么是以销售业绩为导向的,这是已经形成的企业文化,改变起来难上加难。(2)那么可以根据公司的企业文化制定出新的考勤制度,销售部门使用一套考勤制度,职能部门使用另外一套考勤制度。2、销售部门考勤制度考勤制度构成要素上差别不大,注意以下几个注意要点(1)考勤范围这是专门针对销售部门制定的考勤制度,那么考勤的对象就是全体销售部人员,没有例外。(2)考勤标准a、个人看法,既然公司宣扬狼性文化,注重业绩和结果,那么考勤应该充分参考业绩和结果来;b、每月提前、超额完成销售额的,考勤上宽松对待,可以晚来,早走,甚至是在已经达成目标的时候休假(这个主要看公司规定);c、至于员工达成目标后的休假是否要扣除...


一、  题干解读

1、  销售型企业

2、  狼性企业文化

3、  能力出众者不守规矩,迟到早退

4、  能力出众者影响公司整体正常考勤

 

二、案例解析

1、结合企业文化,制定考勤制度

1)公司宣扬的是狼性文化,那么是以销售业绩为导向的,这是已经形成的企业文化,改变起来难上加难。

2)那么可以根据公司的企业文化制定出新的考勤制度,销售部门使用一套考勤制度,职能部门使用另外一套考勤制度。

2、销售部门考勤制度

   考勤制度构成要素上差别不大,注意以下几个注意要点

(1)       考勤范围

这是专门针对销售部门制定的考勤制度,那么考勤的对象就是全体销售部人员,没有例外。

(2)       考勤标准

a、              个人看法,既然公司宣扬狼性文化,注重业绩和结果,那么考勤应该充分参考业绩和结果来

b、              每月提前、超额完成销售额的,考勤上宽松对待,可以晚来,早走,甚至是在已经达成目标的时候休假(这个主要看公司规定);

c、              至于员工达成目标后的休假是否要扣除当日日薪,可根据公司规章制度办理,或者以老板的意见为主;

(3)       特权享受

个人浅见:对于销售人员完成任务后的考勤,可以根据销售业绩设定层级。

a、    每月销售额前三名(前提是必须完成公司分配任务),可以按照排名先后安排次月福利——休假,如第一名完成后可休带薪假两天;第二三名分别休一天、半天。

b、    没有进入前三的,完成分配任务的,在次月考勤的监管上宽松一些,不管迟到早退,必须工作日都到。

c、    没有完成销售任务的,本月如果有迟到早退等情况,次月按照公司相关规章制度执行,惩处处罚必须要有制度可以,惩处必须留有本人签字的书面资料。

(4)       注意事项

a、  制度的制定和审批通过一定要经过职工代表大会或者工会等,确立制度后要就新的制度给制度约束范围内的员工集体培训,留下员工签字确认的培训记录。

b、  销售以业绩论英雄,公司以利润求生存。员工最终的目的还是想拿到更多的销售提成,公司可以在销售人员的薪酬结构方面再下功夫,如降低基本公工资,提高销售提成的比例,对于超额完成任务的销售额的比例可根据公司实际情况再做出适当提高,以激励销售业绩好的销售能手再创佳绩。

c、  说这么多,最终目的是想让销售完成任务,我们的考勤制度就要激励他们更好的完成任务,为自己争取更多的“特权”和“福利”。

 

3、职能部门考勤制度

职能部门的考勤制度可以使用原先的考勤制度,或者在此基础上添加和完善,适合公司的发展现状即可,把握几点:

(1)       考勤对象明确

     除了销售部门之外的所有部门和人员。

(2)       考勤时间明确

     正常考勤的时间范围,以及注意事项。

(3)       考勤奖惩明确

     迟到、早退、各种休假、旷工等特殊考勤的处理办法。

(4)       特殊情况明确

如遇天灾人祸、缺水断电等特殊情况,依据公司规定为准。

 

世上无难事,只怕有心人。你恃才傲物,想要特权,我给你创造条件,前提是你必须圆满的完成销售任务,这样,对于公司和员工来说是双赢的。


查看原文

213 97 评论 赞赏
展开收起
213 97 评论 赞赏 有感而发,去写文章>
展开收起

[我爱写总结]区分不同,有奖有罚

我在他乡
22人已关注 关注
  人嘛,难免都不是“圣人”,但出现的问题,我们要看他所犯的是什么?是否是原则性问题。这里有几个因素存在,一是你们是一家销售型的公司,宣扬狼性文化固然没有错,但细想狼可是一个有强烈集体意识的群体,更是守纪律的,你们已经把狼性文化学偏了,只学了某一方面,忽视了其他方面,这很成问题哟。二是销售型公司看重业绩也没有错,但业绩好,只是单方面的好,不能以一概全吧,怎么连基本的规章制度都无法遵守?三是销售人员彰显个性、突出特点也没有错,可是这种个性是用在销售工作方面,怎么连公司底线也不顾及?这样的公司风气怎么会好呢?难怪会有那么多人不断效仿,这样下去早晚会有更大的问题出现!针对这种现象,我想应该这样办,现在提供设想,供大家探讨。  1、宣扬狼性文化应真正地学到家,而不是只知皮毛。什么才是狼性文化?我记得我在我们公司一次销售会议上曾对销售人员是这样说的(当然我也看...

  人嘛,难免都不是“圣人”,但出现的问题,我们要看他所犯的是什么?是否是原则性问题。这里有几个因素存在,一是你们是一家销售型的公司,宣扬狼性文化固然没有错,但细想狼可是一个有强烈集体意识的群体,更是守纪律的,你们已经把狼性文化学偏了,只学了某一方面,忽视了其他方面,这很成问题哟。二是销售型公司看重业绩也没有错,但业绩好,只是单方面的好,不能以一概全吧,怎么连基本的规章制度都无法遵守?三是销售人员彰显个性、突出特点也没有错,可是这种个性是用在销售工作方面,怎么连公司底线也不顾及?这样的公司风气怎么会好呢?难怪会有那么多人不断效仿,这样下去早晚会有更大的问题出现!针对这种现象,我想应该这样办,现在提供设想,供大家探讨。

  1、宣扬狼性文化应真正地学到家,而不是只知皮毛。什么才是狼性文化?我记得我在我们公司一次销售会议上曾对销售人员是这样说的(当然我也看了资料才总结的,而非个人独创):一是没有捕捉不到的猎物,就看你有没有野心;二是没有猎物就要去寻找,寻找、发现、追求与获得才是狼的生存法则;三是绝不会花费任何多余的时间与体力在无意义的事情上,因为狼的眼里永远只盯着猎物;四是没有失去就没有获得,在需要付出的时候,从不犹豫;五是我们的对手只有自己,要想爬得更高,只应自己往上走,而不是打压别人;六是一百次心动不如一次行动;七是成功就是不懈努力加上一点点机会;八是狼是集团作战的,并不是单打独斗的。既然说到了,狼是集团式的,那么这类组织必定是一个讲究纪律的,像你所述的只是业绩好,其它什么也不行的业务人员,早晚也会业绩掉下来,而且那时公司风气已经搞坏了,人心也散了,企业哪里还可控?他们必定是挣不了多少钱,拍拍屁股走人了,所以最要命地是公司大概就要散伙了吧。所以,学习狼性文化还是要学出真谛来,少一些一知半解、断章取义。

  2、任何公司都应该是有规矩的,任何个体都要懂方圆。没听说哪家企业做的大、做的好,不是因为一支有战斗力的、有严格纪律约束的、有鲜明特点的员工队伍,特别是管理层干部更应是员工的表率,不仅能干事业、出业绩,还应该是严于律己、表率作用强的领导形象,这样的集团也好、公司也罢才能不断创造更大成绩,才能被世人叫的响、记得住,例如华为、海尔、联想。试问,哪个企业做的好,不是有着严格规章制度的?没听说哪个企业随随便便、懒懒散散地能把工作搞好、把企业做大做强的!作为企业中的一分子,既然业绩不错,为什么你们的销售不遵守公司规章制度?为什么不懂得基本规定?为什么敢于带头触犯?一定是有原因的,我估计这和你们的老板应该有相当大的原因,所以,还是先从根本上解决问题的根源吧。

  3、对你们这种现象较好的办法是区分不同问题,实施好有功则奖、有过必罚。你们这样的销售要是在我的公司,我一定早就收拾他们了,哪能让这样的坏现象长期存在?管理上不严,也会误导犯错者不断犯,甚至越来越多地犯,还有一类你们已经出现了的,就是把好人也给带坏了,更把风气也搞坏了。我的建议是:一是重新审定公司各项规章制度,包括执行上的问题,一一进行纠正,必须扎实求实地落实这一步骤,否则你们的公司早晚也得玩蛋挂掉,这一点老板认识不到就没资格当老板。二是严格落实奖惩制度,坚持有功即奖、有过必罚,不论是哪一级别,不论是哪层关系,除了老板一个人,不应该有第二个所权分子,当然了奖惩必须要及时处理,人家业绩突出干的好,你不奖励,人家哪还有积极性?遇到难点问题,公司不及时帮助解决,哪还有人相信组织?犯了错误不批评教育,严重的不进行纪律处罚或经济处罚,他哪能长记性,哪能认识到错误的性质?三是树企业文化正气,纠正不良现象,风气建设也是一个企业文化的组成部分,一个企业的好坏往往通过个人形象反射出企业形象与内涵,一个管理混乱、人心涣散、制度松散的公司能做好业绩是多么的不可信啊,一个人人自私自利、没有集体荣誉感的企业能有什么发展前途?所以从基础工作抓起,一步步推进,严之有度、合理合法才能转变现状。四是老板与高管层必须统一思想后给以支持配合,在这一问题上必须先统一大家的思想认识,达成共识,集体来做,才会有收效,否则单靠人资部门的力量太渺小了,有时会遇到阻力,如果他们站出来支持有力,工作还是能推行下去并做好的。五是抓住几个重点先行试点,对于要解决的问题一定不只一方面,但做事应该突出重点来抓,抓主要矛盾,先盯住重点人、重点目标方位来动手,下手要快、狠、准,达到治一个、吓一片的效果,够条件该辞退的辞退、能处罚的处罚、可处分的处分,并不断推进工作,形成一浪盖过一浪的势头,逐步把问题一项项地改正过来。六是不断巩固胜利成果,做事不能虎头蛇尾,要不断巩固好取得的成果,这样抓落实才会深入持久,阶段性地突击检查,整治容易出现反复的问题,并做好善后性工作,比如打官司就打、来公司找事儿地要有应对方案、来谈的就抓住机会谈好,一定把握总体形势按照预想推进,不断向好的方向发展。

  最后关于你们的考勤管理从何抓起,总结为:先正规矩,统一认识,盯住重点,坚决下手,区分不同,奖惩分明,抓住一个,吓他一片,善后搞好,不断巩固。

 

查看原文

98 43 评论 赞赏
展开收起
98 43 评论 赞赏 有感而发,去写文章>
展开收起

​事无好坏,只有对错;阶段进取,目光如炬

天王2013王祝灵
26人已关注 关注
小王以财务专业在大型物流公司工作了十年。十年来,从事过报检员、业务员、办事处经理、区域总监等工作。第十一年,小王也30出头了,为了自己的目标决然请辞并开始了自己的创业道路……论资金无法与其他的物流公司相比;论资历也谈不上几何,只有十年的工作经验而己;论人脉,只是在所就职的物流公司那些资源。于是,如案例所说的“狼性”文化……三年后,小王企业走向了突破瓶颈的时刻。“狼”文化已经不适合了,必须进行改变……一、案例解析1、销售型企业的特性。成大事者,不拘小节。在某个时期、某个阶段时,只有对错之分,没有好坏之说。在天地人天时地利人和中,选择性是至关重要。2、英雄模式的管理。秉骏兄的《世界杯与人力资源》连载中,关于世界杯的球星效应、与现今NBA的詹姆斯球星影响力与风靡一时的歌坛、影坛名星在足球坛、篮球坛与影坛里不就是一个英雄模式的管理吗。3、大腕的架子问题所谓一人得道,...


小王以财务专业在大型物流公司工作了十年。十年来,从事过报检员、业务员、办事处经理、区域总监等工作。第十一年,小王也30出头了,为了自己的目标决然请辞并开始了自己的创业道路……

论资金无法与其他的物流公司相比;论资历也谈不上几何,只有十年的工作经验而己;论人脉,只是在所就职的物流公司那些资源。于是,如案例所说的“狼性”文化……

三年后,小王企业走向了突破瓶颈的时刻。“狼”文化已经不适合了,必须进行改变……


一、案例解析

1、销售型企业的特性。

成大事者,不拘小节。在某个时期、某个阶段时,只有对错之分,没有好坏之说。在天地人天时地利人和中,选择性是至关重要。

2、英雄模式的管理。

秉骏兄的《世界杯与人力资源》连载中,关于世界杯的球星效应、与现今NBA的詹姆斯球星影响力与风靡一时的歌坛、影坛名星在足球坛、篮球坛与影坛里不就是一个英雄模式的管理吗。

3、大腕的架子问题

所谓一人得道,鸡犬升天。在“得道”前与“得道”后,人往往会沉醉在自己努力创造下来良好的名利中陶醉。这也是人之常情。

4、人比人如何衡量?

他们经常迟到的现象已严重影响公司的氛围,在他们的带领下,许多员工也开始不把考勤当回事了,每天公司到了9点还没来几个人。这就是无法管理造成“一颗花生米,搞乱整锅粥”。


二、见解阐述


1、阶段进取

既然是狼性文化管理,而造成的是“一颗花生米,搞乱了整锅粥”,又是销售型企业;凭借这三点根据业绩划分层次的勤务管理。

1)业务顶尖人员(10%):得:可以不参加正常考勤;失:无满勤奖

2)业务高端人员(20%):得:可以不参加正常考勤;失:无满勤奖;年底绩效有扣除;

3)正常业务人员(70%):必须正常按公司的考勤管理制度执行;得:有满勤奖与年底绩效加分。

4)其他非业务人员:要求正常考勤;得:满勤奖与年底绩效加分。


2、只有对错

上帝关上你的门,总会为你的醋一扇窗。水清则无鱼。有些话说得很对,你要得到一样东西,就会失去一样东西。同样身为狼性文化的管理规模中,要的是野、残、贪、暴,永无止境的拼搏、探索;而所带来的负作用蔑视规则、无视人性、内耗严重等。因此在阶段性中是于对错来衡量,HR的那些小事、琐事在此时,发挥不了任何作用,只能让步。


3、明星效应

做为老板总是想着鱼与熊掌兼得,而矛盾激化、缓合靠得就是我们可怜的HR。所谓得道者多助,失道者寡助。在狼性文化与勤务管理中,只能通过明星效应来缓合。

其一、金字塔管理

狼王就是明星,让明星拥有权限、晋升机会、培训机会、管理体现对下属进行有效的管理,让企业的矛盾体得到缓合,甚至改善、改进;

其二、训服狼王

管理的魅力犹如病来如山倒,病去如抽丝。在得不到治本时,可以通暂时的治标来解决。再对治本的本体进行培训、教育,尽力去达成治本;

其三、卸磨杀驴

该点分享出来感觉很惨酷,甚至我们都有可能是“驴”。但企业的发展,都会遇到抵触、阻碍等,有时在得失之间卸磨杀驴也是无奈之举。


三、总结说明


五天的基本人事,无非说的是原则、方法、技巧,今天的案例也是最难实行到位的一个案例。说则简单,做则辛酸。今天的总结只有标题:事无好坏,只有对错;阶段进取,目光如炬。

关于小王公司的故事也狼性文化在改变,现今方向是对,结果就要进行中……



查看原文

179 95 评论 赞赏
展开收起
179 95 评论 赞赏 有感而发,去写文章>
展开收起

拣了西瓜也莫丢芝麻——我也说考勤

带你去海边
348人已关注 关注
答:这一周的打卡全都是围绕考勤来说的,为了这点芝麻大的事情,整整折腾了我们大家一周的时间,简直是孰可忍孰不可忍!趁着本周最后一次打卡,结合本案例,我就考勤方面的适宜进行一个简单的小结。考勤,最原始的目的就是为了证明“员工来公司上班了,付出时间和劳力成本了,公司可以兑现劳动报酬发放工资与奖金了”,而相呼应的管理办法——考勤制度则是人事管理中最普遍最基本的制度,是每一位企业员工几乎是第一时间接触到的制度。正是这种很简单的制度,一旦被坏习惯所取代,就容易被忽视。大家认为呢?围绕案例:企业是销售型企业;公司宣扬的企业文化就是狼性为王,一切只看业绩、只看结果;能力出众的员工不拘小节,经常迟到早退。因为业绩好,公司领导睁一只眼闭一只眼就过去了。针对本案例我只想说一句话:“拣到了西瓜但莫丢芝麻”!以结果为重,没错,这样公司效益上没有问题,但我有个疑问,员工经常迟到...

   答:这一周的打卡全都是围绕考勤来说的,为了这点芝麻大的事情,整整折腾了我们大家一周的时间,简直是孰可忍孰不可忍!趁着本周最后一次打卡,结合本案例,我就考勤方面的适宜进行一个简单的小结。

   考勤,最原始的目的就是为了证明“员工来公司上班了,付出时间和劳力成本了,公司可以兑现劳动报酬发放工资与奖金了”,而相呼应的管理办法——考勤制度则是人事管理中最普遍最基本的制度,是每一位企业员工几乎是第一时间接触到的制度。正是这种很简单的制度,一旦被坏习惯所取代,就容易被忽视。大家认为呢?

   围绕案例:企业是销售型企业;公司宣扬的企业文化就是狼性为王,一切只看业绩、只看结果;能力出众的员工不拘小节,经常迟到早退。因为业绩好,公司领导睁一只眼闭一只眼就过去了。

   针对本案例我只想说一句话:“拣到了西瓜但莫丢芝麻”!以结果为重,没错,这样公司效益上没有问题,但我有个疑问,员工经常迟到早退,对公司最起码的考勤制度都难以执行,并且影响到其他大部分员工,也是乌烟瘴气的氛围!虽然相比“结果”而言,“考勤”是芝麻大小的事情,但一直被忽视,长此以往,企业还会有多少战斗力,还会有多少效益?因此,这公司的“考勤病”得治理。

   一、考勤制度宣贯:

   加强对考勤管理制度意义与重要性的宣贯,形成一个有纪律的销售队伍。公司作为一家销售型企业,有别于生产制造类企业,工作地点分散,工作任务又各不相同,实现灵活机动的考勤方式固然是好,但作为公司的销售人员,还应多反思,自己的行为习惯是否符合公司的考勤制度,是否破坏了自己的个人形象,遵守公司考勤制度是最起码的道德素养。我不认为通过嘴巴讲几句,就能影响到什么,但是经过各种各样的方式甚至是不停的说,至少也能起个潜移默化的作用,就算是被公司念叨烦了,他们也怕了不是?

   二、对违反考勤制度的行为处理要一视同仁!

   抛开明星员工的概念,抛开恃才傲物的观念,大家都是企业的员工,都应该遵守企业的规章制度,违反制度者,都要受到相应的惩罚和约束。大家都知道,由于某些工作岗位的独特特点决定了上班作息时间的不固定性,尤其是做销售的员工,工作特点与一般朝九晚五的办公室人员不尽相同,譬如说陪客户吃饭谈业务,商务谈判或者解决其他工作上的事宜,需要工作到很晚,这样的人员,可以由相应的主管领导给与证明,就可以不死板的遵守公司朝九晚五的考勤制度。

   但是话说回来,销售工作人员是不是每天都在谈业务?每天都在陪客户?都是在晚上?不尽然,就拿我公司的销售人员来说,陪客户是经过领导审批的(时间、经费等),领导对其起到了监督作用。销售人员在没有业务洽谈、没有客户陪饭等前提下,我公司是要求他们遵守公司的作息时间的,也就是说要执行公司打卡考勤制度,在未能提供相关证据的前提下,未遵守公司正常考勤制度的,一律受到绩效扣分处理。

   这已经根本就不是“考勤”本身的事情,这是在强调员工对公司制度的执行力!

   三、回到案例,具体考勤如何管?

   案例中,也说到了大部分不遵守考勤制度的都是业绩好的员工,也有一批业绩可能并不算太好的人也被传染了这种“考勤病”,针对这一部分群体,公司应根据现实情况予以考勤的区分管理。我认为,公司不妨可以大胆出台一个看似另类的政策:“业绩能做到5000万以上的员工可以不用考勤(但其他方面必须还要严格遵守公司规定的);做到5000万以下的必须严守考勤;有员工问凭什么?这家公司不是倡导狼文化吗?就冲这个呀,要用业绩说话!”这样一来,也相当够刺激、够另类,没有做不出,只有想不到。

   四、小结。

   放纵即是罪!不管公司的考勤制度怎么规定,考勤方法怎么改,员工若是“刻意”不遵守公司规章制度,就是违章违纪,公司若是“睁一只眼闭一只眼”的管控那就是放纵!(在这样的销售型企业,除了“的确是在考勤之外时间还在工作”的行为,不能严格遵守考勤制度的,就可以称之为“刻意”违反制度。)

   以结果为导向,领导们都很现实“我要的是结果,我不管过程!”尤其是企业的老板,那我就想问了,老板关心结果去了,高管估计也跟着一个腔调,中层也接着唱...就这样,过程被华丽丽的忽视,于是乎一级压一级,压到后来,到基层员工身上,他找谁要结果去?

   所以最后,我还是要重复下我前面说的那句话的意思,今天的案例:

   重点是对制度执行力的宣贯,“考勤”则是次要的!

查看原文

226 98 评论 赞赏
展开收起
226 98 评论 赞赏 有感而发,去写文章>
展开收起
互动区
最新内容
销售行政专员的工作职责
2小时前招聘
物业行政工作主要负责什么
2小时前招聘
没有行政经验想应聘行政怎么办
2小时前招聘
行政部降本增效方案
2小时前招聘
行政试用期工作总结
2小时前招聘
公司行政职务是指什么,如何胜任
2小时前招聘
商场行政工作的主要职责有哪些
2小时前招聘
行政人事主管工作内容
3小时前招聘
如何提升员工工作效率
3小时前招聘
行政工作如何提升个人能力
3小时前招聘
行政财务人员工作总结
3小时前招聘
行政文秘工作总结
3小时前招聘
行政前台工作计划怎么写
3小时前招聘
公司的行政岗位有哪些工作要求
3小时前招聘
行政方面的工作内容
3小时前招聘
行政后勤工作计划怎么写
3小时前招聘
出纳兼行政的工作内容
3小时前招聘
董事长是行政职务吗
3小时前招聘
航空公司行政岗位是什么工作
3小时前招聘
行政岗位工作职责
3小时前招聘
行政专员工作总结
3小时前招聘
国企行政是什么工作
3小时前招聘
公司行政工作的专业素养与技能要求
3小时前招聘
行政工作考核的内容与标准
3小时前招聘
行政工作时间的合理安排与管理
3小时前招聘
行政事业单位财务工作职责和内容
3小时前招聘
行政文员的工作总结
3小时前招聘
行政岗工作职责及日常工作流程
3小时前招聘
电商行政工作主要负责什么
3小时前招聘
行政都负责什么工作
3小时前招聘
办公室行政岗位职责
3小时前招聘
行政部门工作总结
3小时前招聘
常见的思维误区分析,如何避免
3小时前通用技能
什么是富人思维
3小时前通用技能
思维形式有哪几种
3小时前通用技能
经验主义思维方式是什么
3小时前通用技能
科学思维有哪些
3小时前通用技能
批判性思维有什么作用
3小时前通用技能
什么是思维定式
3小时前通用技能
逻辑性思维的重要性
3小时前通用技能
什么是反刍式思维
3小时前通用技能
什么是逻辑思维能力(如何提升逻辑思维)
3小时前通用技能
思维散漫是什么意思
3小时前通用技能
什么是定性思维
3小时前通用技能
思维的间接性和概括性怎么区分
3小时前通用技能
思维方式有哪些
3小时前通用技能
什么是横向思维
3小时前通用技能
如何避免思维强迫
3小时前通用技能
怎么改变自己的思维和说话方式
3小时前通用技能
如何突破认知的边界
3小时前通用技能
思维形式有哪些
3小时前通用技能
如何培养超级思维(什么是超级思维)
3小时前通用技能
如何运用破局思维解决问题
3小时前通用技能
如何提高个人思维能力
3小时前通用技能
思维的锻炼方法
3小时前通用技能
哲学思维的重要性
3小时前通用技能
全局思维的重要性(培养全局思维的方法)
3小时前通用技能
人力资源管理怎么考?
3小时前通用技能
开放性思维的优点(如何培养开放性思维)
3小时前通用技能
行政工作有哪些岗位
4小时前招聘
行政工作包括哪些
4小时前招聘
行政办公室的职责及工作内容
4小时前招聘
行政驾驶员的工作职责
4小时前招聘
行政文员的工作职责有哪些
4小时前招聘
人事行政主管工作内容有哪些
4小时前招聘
行政工作内容有哪些
4小时前招聘
行政工作的核心是什么
4小时前招聘
行政工作主要内容有哪些
4小时前招聘
行政文员工作:职责、挑战与成长
4小时前招聘
什么是行政文员
4小时前招聘
行政单位会计个人工作总结
4小时前招聘
面试中如何谈对行政工作的认识
4小时前招聘
人事行政的主要工作内容(如何通过有效的管理实现企业的战略目标)
4小时前招聘
行政助理的工作职责
4小时前招聘
人事行政是什么工作
4小时前招聘
行政办事工作总结
4小时前招聘
大学行政岗位是什么工作
4小时前招聘
行政工作自我评价
4小时前招聘
行政办公室年度工作总结
4小时前招聘
行政干事的工作内容
4小时前招聘
行政工作需要具备的能力
4小时前招聘
行政工作的亮点评析
4小时前招聘
行政助理的工作内容和职责
4小时前招聘
行政办公室的工作内容
4小时前招聘
人事行政工作亮点主要写什么
4小时前招聘
行政工作的计划与安排
4小时前招聘
人力行政年终工作总结
4小时前招聘
行政人事部工作计划
4小时前招聘
行政包含哪些工作
4小时前招聘
行政管理工作的领域与责任
4小时前招聘
行政单位年度考核个人总结
4小时前招聘
行政管理是什么工作?
4小时前招聘
行政文员工作总结
4小时前招聘
建筑公司行政工作主要负责什么
4小时前招聘
外企行政工作主要负责什么
4小时前招聘
行政部长的岗位职责
4小时前招聘
行政人事工作总结
4小时前招聘
人事行政一周工作周报
4小时前招聘
社会工作行政的含义
4小时前招聘
行政工作打造三个亮点
4小时前招聘
你分享,我奖励

丰富的礼品等你来拿

学习日福利抽奖

直播推荐 更多 >

职业经理人【中级】考前串讲

课程班主任  课程板块负责人

04-10 19:00 289

职业经理人高级【考前串讲】

课程班主任  课程板块负责人

04-10 19:00 34

经济基础第10章考点梳理

万红coco  

已结束 可回放 426

相关资料

下载APP
下载APP
与更多HR互动交流
300万+人已下载
下载APP
与更多HR互动交流
您对本页满意吗?
太差了
不满意
一般
满意
很满意
提交