选人是以德为先还是唯才是举？

今天的这个辩论话题是个千年经典辩题。

我认为，企业在选才时应：短期看才，长期靠德。

“有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才是坚决不用”，“小胜凭智，大胜靠德”这些都是老牛的经典语录，也充分体现了蒙牛公司的重德爱才的用人观。在蒙牛，人才录用与干部选拔时，品德是优先的，其次才是能力。但又有多少企业能做到这一点呢？尤其是现在的广大中小企业？

我们常说，有德无才会误事。在当今快速发展和竞争激励的市场经济下，企业靠什么生存和发展？靠的是利润和业绩，而利润和业绩又靠什么来创造？必须靠有智慧、有才干、有能力的人来实现。尤其是初创型或发展不久的中小企业，对有能之才者恨不得越多越好。因为，这个时候，企业最需要的是有能力、有胆识，能“打仗”，能做出好的业绩，能给企业带来好的经营成果的人才，其能力和才干此时是最重要的，反而其是否有高尚之德，老板们往往并不太关注，个人有一些品性方面的小瑕疵并无大碍。因为对企业来说解决眼前生存和发展的问题是当务之急，是重要中重。只有解决了温饱和基本发展问题，才能谈后续的长远发展。

我们还常说，有才无德要坏事。随着企业的不断发展壮大，这帮有能之才给企业创造了越来越多的财富，但往往因企业过于快速的发展，导致企业的内部管理跟不上发展节奏，难免会有一些管理漏洞，而外部市场竞争的白热化也导致企业的钱是越来越难挣。此时往往考验一个人的品性的时候就到了。“路遥知马力，日久见人心”，这时候，有才无德之人反而会坏事，损公肥私、背叛和出卖企业，成了“反骨仔”，尤其是那些有才之人，一旦品性败坏的，其对企业的危害和杀伤力就更大。许多中小企业的老板都吃过这方面的亏，错用了一些有才无德之人，前期很好，但后期却反而害了自己。

故，企业选人，是重才还是重德，一是要看你本身的企业文化侧重什么，二是要看企业发展阶段和现实主要矛盾是什么，三是要看企业规模大小和管理完善性。“乱世出英雄”讲的往往都是短期投机行为，但若要“长治久安”，还是要靠贤德之士，尤其是企业中高层人员和核心骨干，德往往比能力更重要。

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我打算从组织结构和岗位性质方面来论证这个问题，先说我的观点啊：

我们把岗位分为2种：

1、创新性岗位：首要看业绩，其次看品德

2、模仿性岗位：首要看品德，其次看业绩

下面将分析两种岗位的区别，此外，对于这2种岗位来说，业绩和品德的定义也是完全不一样的。

1、创新性岗位：

定义：要求人做出前所未有的决策和制定企业、组织规则，完全靠员工自身的天赋和能力来完成，公司之前没有任何经验和先例可以参考。

例如,一个全新的研发项目，设计一个新产品，或者开办一个新业务，设计一套新的规章制度等。

2、模仿性岗位：

定义：要求人按照已经有的标准和流程来办事，有执行力和学习力即可。

例如，流水线上的工人，按照公司已经有的规章制度和操作流程来办事。

同样是销售，如果你做的是大客户销售，客户都是靠你自己拉来的，而且你需要针对每个客户开发出新的解决方案和销售策略，公司领导只管你的销售结果，对你的过程无法进行明确指导，那么，这个销售就是创新性岗位。

如果你做的是柜台销售，每个客户来都有一套既定的话术和销售流程，那么你做的就是模仿性岗位。

根据组织发展阶段的实际要求，再结合上面说的岗位分类，德和才的排序如下：

1、一般企业或者某项新业务刚起步，基本没有先例或者经验可以参考，需要靠员工的单打独斗或者小团队配合来完成一项工作任务，在这个时候，一切靠业绩来说话，也就是创新性岗位：用人要以才为先。

在这里，“才”主要以个人天赋为主，个人的经验可能不多，但是在领悟能力和创新能力以及把握机会迅速做出业绩的能力一定要非常强。

而这里的“德”主要指的是个人的诚信，也就是对自己的小团队的诚信，如果个人对小团队不诚信或者对客户不诚信，那么你的合作伙伴很快会离你而去，客户也会流失，例如很多初步创业期的小团队或者金牌销售，他们可能会为了业绩或者客户铤而走险做一些事情。

在创新性岗位上，公司提拔员工时也是直接先看业绩，适者生存，例如很多销售经理都是直接靠自己业绩提拔上来的，而不太讲究你在公司已经有的资历。

2、如果公司已经发展到了稳定的大规模生产阶段，员工按照已有的标准来走，只要按照流程走，基本上做出来的结果都会差不多，只要你的资历足够，也就是工作时间久了，你的工作熟练程度也会越来越好，那么这个时候的模仿性岗位：用人需要以德为先。

在这里，“才”主要以个人的知识和经验为主，也就是在岗位呆久了，积累起来的资历，即使你天赋平平，也没有什么创新精神，但是只要你肯在一个岗位上磨练很久，所谓熟能生巧，也能成为这个岗位的领导。

而这里的“德”主要指的是个人对单位的忠诚，如果你对公司或者领导不忠诚，公司也不会考虑提拔你，即使你业绩再好，也白搭。

在模仿性岗位上，公司提拔员工首要看员工的品德，也就是忠诚度和资历，例如从初级技术员到中级再到高级技术员的技术晋升通道，或者是会计人员到会计主管再到会计经理的管理岗位晋升通道等。

从长远来看，每个公司要发展，都是希望从小做大，也就是从单打独斗或者小团队作业发展到大规模集体性作业，那么用人单位也会从“以才为先”过渡到“以德为先”。

总之，不管哪种用人方式，适应组织发展需要，才是最好的。

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自古以来，选才不拘规则，有提倡以德为先，也有说唯才是举，但是不管怎么选，要看具体环境如何，要看老板在某个阶段需要什么样的人？适合的就是最好的！所以用人不能定型，可以先才后德，也可以先德后才，当然，如果能德才兼备，最好不过。

支持反方观点：用人唯才是举

一、高祖用才看大节，陈平失德有奇计

秦末，农村人陈平，家里穷的叮当响，虽说长的帅，但是没钱娶老婆。城里一富商的孙女，这倒霉孩子，嫁了五次人都死了老公，在那个时候，出现这种事，基本上是嫁不出去了，这事摊上，就是摊上大事啦。一般人真不敢娶，但是陈平不嫌弃，跑上门去提亲，靠，这下发大了，有房有车有老婆，一下子从犀利哥变成屌丝男！不过陈平好学，有点才华，一直谋发展。当秦末战乱时，先投魏王，没有被重用，再投项羽，犯了错溜掉了，最后投在刘邦这里，刘邦觉得这小白脸有点才华，就封个参谋做做。

当楚汉相持阶段时，陈平向刘邦汇报，说要用反间计搞定项羽的亚父范增，刘邦给陈平4万，让陈平打入楚军内部进行阴谋活动，最终成功离间了项羽与范增的关系，让项羽猜忌范增。事后，陈平没有按实报销，交回相关财务账册。刘邦开始重用陈平，一些老将不服，向刘邦告状说：陈平这人有贪污行为，在老家时，娶不到老婆，和嫂子有不良关系，属贪财好色之辈，在两次跳槽，属不忠，这种人不能用，干掉他。刘邦非常生气，找陈平谈话。陈平直接的说：听说老板善于用人，我一分钱没带来投奔你，不弄两小钱花花，我喝西北风呀，我来帮你打天下，你认为我计谋还行，就用我，认为我无才，那就拉倒，顺便再给两钱让我回家种地，搞大棚做个体户也行。刘邦听后想想也对，就继续用陈平，后来陈平确实争气，助刘邦脱险于荥阳、稳韩信避免汉军内乱，解围于白登等六出奇计，最终被封候拜相，成就一生辉煌。

对于陈平来说：哥们虽然德行不咋滴，但是哥们有才呀，聪明灵活会办事，出招怪，实用，关键时能帮你办事，并且还是别人做不到的事，这就是核心竞争力。没有我，你丫的还想做皇帝，别白日做梦了，不知死了好几回。

对于刘邦来说：当年孟偿君有食客三千，还有鸡鸣狗盗之辈呢，老子手下张良、萧何、韩信，哪个不是一时豪杰，谅你小样也翻不出浪花来，惹火我，灭你也是举手之劳的事。现在是创业阶段，急需用人，我不用你，万一敌人用你，迟早还是和我相争，那时我还治不了你；本着敌人的敌人就是朋友的原则，既然你有才，我就好钢用在刀刃上，用你之长、限你之短，反正你陈平有把柄在我手里，如果你不上路子，就休怪我心狠手辣。你是小混混，我还是老流氓呢，谁怕谁！

二、曹操求贤一令传天下：文臣武将慕名来

东汉末年，蓸操挟天子以令诸侯，为了巩固个人势力，欲建功立业，图谋天下。曹操于建安十五年发布求贤令，中心思想即为：夫有行之士，未必能进取，进取之士，未必能有行也。说白了就是：有德之人未必有才，有才之能的人未必有德行，不管尊卑贵贱、不管品行好坏，只要有才、有治国之术，我就重用你。一时间，文有荀氏二兄弟、郭嘉、程昱 等，武有张辽、乐进、于禁等，都来投奔蓸操，使蓸操帐下人才济济，文臣如云、武将如雨，风头一时无两。其中有武将出身并不好，有的是逃跑的俘虏、有的是亡命之徒，哪有什么德性，唯有一身武艺罢了。

有个谋士叫陈琳，原在袁绍手下为臣，两军交战时，陈琳起草一谝文章，将蓸操祖宗十八代骂个透，文采飞扬，就是蓸操听后也是一身冷汗。最终陈琳被俘时，蓸操说：你为人旧臣，就算要骂人，最多骂我就行了，连我祖宗都不放过，其罪当诛。陈琳说：所谓箭在弦上，不得不发，我不过是个打工仔，端人饭碗就得受人管呀，老板让我做事，我不得不做！蓸操也没难为他，反而封他官做，让其为蓸操效力。又比如说，降将张绣，这个鸟人不厚道，第一次罢工造反，就让蓸操儿子、侄儿、还有爱将典韦挂掉，自己老命也差点搭上！但是后来，张绣混不去了，又投降，蓸操手下劝蓸操干掉这个反骨仔。蓸操说：目前创业不容易，市场部需要人，这个人虽然与我有杀子灭将之仇，终究有点才能，还是让他为我所用吧。

蓸操之所以能一统北方，成就北方霸主，与其不拘一格用人有关。不管你是阿猫还是阿狗，也不管你是贵族还是草根，更不管你是乞丐还是囚犯，也不问你与他是否有新仇还是旧恨，只要你有本事，就用你，让你有施展抱负的机会。如此心胸、如此气概，谁人不服？所谓士为知已者死，对于有才之人，所图的不过是一展壮志而已！

选人用人不是娶媳妇，既要心灵手巧、又要貌美如花，所谓娶妻取贤，用人唯才，毕竟英雄每多屠狗辈，刘项原来不读书！

打天下，讲的是：王候将相宁有种乎？这时造反有理，起义有功，当然是唯才是举，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫；坐江山，必须以德为先，这时宣传：君权神授、天命所归，需要以德服人，提仁讲义，大家按部就班，遵守规则，谁动坏心思，就是十恶不赦，画个圈圈诅咒之。

所以，对于企业来说，选人用人，具体视企业内外环境所定，企业初创时，需要生存，用人就要不拘一格降人才，先打江山后治理，这时，老板会说：兄弟们，今日你我努力创大业，明朝功成荣华共享之。对于走向成熟的企业来说，用人就要讲德，讲规范，让大家守规距，按套路出牌，这时，老板就会说：卧榻之侧岂容他人鼾睡，凡图谋不轨者，人人得而诛之！

最后：有才有德用之、有才无德管之、 有德无才敬之、无才无德弃之！

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选人是以德为先还是唯才是举？

“伯乐相马”，当以德才兼备者为最佳，但往往鱼和熊掌不可兼得。面对“德”与“才”不兼备时到底是以德为先还是唯才是举，自古多少英雄豪杰都各有高论，如管仲、司马光、康熙等都推崇以德为先，而刘邦、曹操、陆贽等则赞同唯才是举。真可谓是莫衷一是，各有各的看法和道理。请看他们的观点：

正方观点：以德为先

　　企业在选人时，老板们往往考虑最多的这个人的品性如何。品性即为其品德和性格，若一个人品德不正，能力越强，反而越容易坏事。企业要健康持续的发展，团队成员的品性比能力更为重要，对品德有问题的人，老板们是不敢轻意冒这个险的。再者，一个人的品性一旦养成很难改变，而能力是可以后天培养的。从长远来看，能力和才干固然重要，选人还是应以德为先。

反方观点：唯才是举

　不管白猫黑猫，能抓到老鼠的就是好猫。在市场经济如此激烈的竞争环境下，考验企业的首先是生存和发展的问题，企业要生存和发展下去，靠的业绩，而业绩要靠一帮有能力有才干的人来实现。没有能力，带来不了实质性业绩的人才对企业来说就是无用之才，品德再好都无济于事。从现实来看，能力和才干才是最重要的。选人应唯才是举。

1、首先表明观点：支持正方观点—以德为先

2、很多企业的选人理念是以德为先，业绩蒸蒸日上；有的企业选人唯才是举，企业利润也是节节攀升。这就是为什么有的人认为在选人方面以德为先，有的则认为应唯才是举。

3、从狭隘的角度来讲，企业存在的目的是为了获得最大利润；从广义的角度来看，企业的责任不仅仅是获得最大利润，它需要考虑所有者的利润，也要考虑它的社会责任，包括对股东的责任、债权人的责任、员工的责任、社会责任等。所以企业的存在不能仅仅考虑利润。

4、以德为先，并不表示不关注人的能力和才干。为什么以德为先，因为德是基础。有德的前提下有才最好，但无德有才的人事坚决不能用。唯才是举就会出现这种情况，无德有才的人可能会在短期时间内为企业取得利润，但他也很有可能会做违背企业宗旨的事情。比如说牺牲了产品和服务的质量、侵害了员工的利益、欺骗了消费者、污染了环境等。

5、看看我们身边的一些无良企业的倒闭，不正是这些无德的管理者一手造成的吗。

6、当然也有很多企业的倒闭是由于这些有德无才的管理者经营不善造成的，以德为先并不是让我们只关注一个人的德行，当然要考虑他的能力。

7、举一个极端的例子，如果一个企业实在是招不到有德又有才的人做管理者了，现在有两种选择：一个是有德无才的人，一个是无德有才的人，你会怎么选？我想大部分人会选择第一种人，第一种人可能会经营不善，导致企业倒闭，但第二种人可能带来比企业倒闭更大的危害。

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今天这个话题是解决“德”与“才”到底谁为“先”的问题，如果选择走中间路线“德才兼备”是把话题理解错误了，所以，苦思良久，此二者有如平时讲的“安全”与“质量”谁第一、“员工”与“客户”谁第一是一样的道理啊，如果认为这样的比喻比较贴切的话，那就知道我的观点了：以德为先。

1、 此处的“德”到底指什么？

记得学历史时，知道五四运动前夕倡导两位“先生”，一是“德”先生，二是“赛”先生 ，前者是“道德、爱国”，后者是“讲究科学”，当时就是因为北洋政府某些行为无“德”才引起有知觉的学生们奋而走上街头，进而导致全国人民之“德”，否则中国不知道会被西方列强怎么瓜分也；如果落实到现在的单位或企业，“德”在企业文化或管理者心目中，应该就是指“遵章守纪、积极工作、服从管理、爱厂如家”这些范畴，当然与之不一致的则排除在外。

2、此处的“才”又是指什么？

我认为不管在政府还是在企业里，不管是古代还是现代，“才”应该是指能够适应当时某组织的实际状况和发展需要，并制定或找到让组织快速发展，并赢得先机甚至胜机的体力、智力的综合特定人员，他们有文才、武才、将才、帅才、怪才等，又分平庸之才、杰出之才、先知之才。不管什么人才，他们都能够适应组织的特定时期，并做出让组织有所发展和前进的成绩，放在企业里，就是能够为企业凝聚人气、扩大产品市场、带来效益。

3、“德”为先带来的局面。在一个组织中，可以按不同人才来看。

（1）先知之才：他们是能够预测一切事情可能发生的所有后果，以便做出恰当的预测措施，正如“三国”国的“孔明”一样，如果他们能够以“德”为先，真是德才兼备的人才了，单位是最大的福音啊，而且能够对其他同事起到莫大的带头作用，这绝对是“正正能量”的大传递，不过，此等好事，老板们只能在脑袋里假想一下便可，现实之中是不太可能的啊。

（2）杰出之才：凡是组织中出现什么问题或状况，他们能够冲锋在前，找出办法及时处理好所有问题，一句话，就是能够“摆平”，不会让公司出现更大更多的损失，基本上老板信任的各部门负责人就是这样的人才，如果他们能以“德”为先，也算是德才兼备的了，真是单位和老板的大福音，他们在单位的正激励作用也是不可估量的，这样的单位是能够叱咤江湖的，象三国中的周瑜就是如此人才，他让吴国强盛了相当长时间吧。

（3）平庸之才：这些人在单位里默默无闻，没什么大的成绩，但也没有什么突出的缺点，他们可能受思维、习惯、胆量、学识等影响，无法在竞争中显示出自己的长处，当然，他们如果想在单位里继续下去，“德”为先是他们的首选，无须要求，在一些不太重要的服务性岗位是需要这样的人才，甘于寂寞、坚持再坚持，看到别人升职涨工资不会眼红，他们的存在也会让单位形成一股强大的正气，只不过他们是难以影响上层之人士共同形成“德”。

（4）小结：综合所述，在单位中越是重要的岗位或越是重要的人员，其“德”的形成对单位的影响程度更广更深远，对单位朝着积极健康的方向发展起着更为重要的作用。

4、“才”为先带来的局面。我仍然以三类人才来分析：

（1）先知之才：假如他们把“德”放在第二的位置，往往在单位领导心目中，容易一好遮百丑，会上会下对他们的“迟到早退”、“不配合其他部门”、“顶撞领导”等行为原谅再原谅，因为他们确实太厉害了，说不定是公司技术最尖子、销售最霸道的人才，老板都处处要让着他，谁曾想，他们在“才”上的引领作用，其负面的“德”一样会在单位里起到放大作用，其他人员无意中也会效仿，这便形成了了特有的“无德”企业文化，最终受伤的一定是公司利益，当然，员工个人修养的下降也是必然的，这样的情形也是比较少的。

（2）杰出之才：这样的人才无“德”的情形却是在当今不少单位里屡见不鲜的，比如：某销售老大因为业绩好对其他部门老大不放在眼里，平时说话大一句小一句的；还有就是平时受到老板表扬比较多的员工，在其他员工面前自认为“怎么样怎么样”而高傲自大，甚至出口成“脏”，这样的“才”与“德”的组合，如果在组织里长期存在，一样会伤及单位的“筋骨”，最终让单位这幅“肌体”腐烂。

（3）平庸之才：一般而言，他们是有“德”的，如果在单位里，他们无“德”还能生存下去的话，要么整个单位的企业文化是无“德”文化，要么他们会被单位“请出门”。

5、辩证来看：

其实只有“德”或只有“才”这样走极端的两种人是比较少的，绝大多数都是中间状态，对“德”与“才”还要做以下辩证分析：

（1）“德”是始终：不管是什么人才，我认为，其“德”都是最最重要的，如果越是有“人”的人无“德”了，对单位的破坏和负面影响将是更大的，所以，不管在什么时期，“德”都是放在第一位的。

（2）“才”在特有条件下可更加重视。在改革开放、单位创立、市场拓展初期，可以更加看重“才”，但也并不是无“德”之“才”，至少也是有一定条件的“德”。　“不管白猫黑猫，能抓到老鼠的就是好猫”也是相对的，至少不能违反“法律法规”和“社会主义”吧，此时，通过他们的带头作用，可以让经济、市场、发展更快些。

（3）二者辩证统一：古有“女人无才便是德”的说法，其实，我认为，“德”与“才”是辩证统一的，而无需偏重其一，有“德”当然好，如果无“才”的“德”也是有严重缺陷的，单位一般只能将其放在不重要的岗位，而且如果有替代人选就将淘汰；如果有“才”，而且“德”也差不到哪去当然好，如果“德”比较差，甚至时时违纪，那这样的“才”放在哪里，都成了“能用就用一阵吧”，一定会找另外的人并择机将其“斩之而后快”。

总之，“德”与“才”不管哪方面突出，但另一方面也不能差到哪去，这样的人员单位才是喜欢使用的，尤其是“德”需具备先天的，甚至是从“娘胎”或二三岁就形成的，后天培训和教育甚至都很难改变啊，可“才”就不一样，除了天才之外，一般的技能都可以通过后天努力和勤奋达到的，试想，做为公司或老板，在面对陌生应聘者时，会将其什么放到第一位应该就十分清楚了。

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